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1、证券简称：广联达证券代码：002410广联达软件股份有限公司投资者关系活动记录表编号：030投资者关系活动类别J特定对象调研口分析师会议媒体采访口业绩说明会口新闻发布会路演活动现场参观口其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名复华投信胡嘉菱复华投信余文耀群益投信苏士勋兆丰投信黄昱仁统一投信张继圣台新投信高依暄IGWTINVESTMENT廖克铭国泰证券黄议抢国泰证券练静彤海通证券股份有限公司王秀钢银河证券股份有限公司吴砚靖英大证券有限责任公司茅智人新华基金管理有限公司张霖北京腾业资本管理有限公司韩场上海如壹投资管理中心杨倩北京龙鼎投资管理有限公司邓汐彭时间2014年6月16日地点广联
2、达信息大厦639会议室上市公司接待人副总经理、董事会秘书张奎江员姓名证券部经理常帆证券部专员刘明投资者关系活动主要内容介绍沟通内容1、问：去年建筑行业增速下降，请问对公司有什么影响？答：建筑业增速虽有下降，但仍远高于国家GDP增速，而且建筑业总产值去年达到15万亿，是一个很大的行业，在这样一个大的行业空间内，小的企业不会轻易碰到发展边界，即我们俗称的“天花板”，所以这方面变化对公司的影响有限。2、问：请介绍一下电商平台的进展情况。答：公司搭建的是一个企业与企业之间的BtoB电子商务平台，属于整个云战略的一部分。公司目前正在积极推进电商业务的上线工作，计划通过上海、西安和北京的招商活动之后，拟于
3、今年8、9月份正式推出，届时电商平台会有众多的采购企业和材料供应厂商入驻。3、问：请介绍一下公司与北京银行签订的战略合作协议。答：今年3月底，公司与北京银行签订了战略合作协议，主要目的是为了满足电商平台的融资服务。4、问：一些企业也在做同类型的电商，请问公司的优势在哪里？答：优势主要体现在两方面：（1）由于入驻的采购方众多，因此可以给客户提供更多的交易商机；（2）基于对行业的深刻理解，结合互联网技术可以向银行提供电商平台交易双方的资信报告，从而为其融资提供信用依据。5、问：请介绍一下材价信息业务的进展情况。答：材价信息业务是公司的一个新业务，去年推广了9-10个省份，收入达到五千万元。今年会扩
4、大到20多个省份，目前来看推进比较顺利。6、问：请介绍一下公司电商平台的盈利模式。答：电商平台的可能赢利点有以下几点（1）会员费收入；（2）交易费佣金：（3）乙方的店铺租金；（4）资金息差：（5）广告收入。虽然有很多可能的赢利点，但是我们在初期不会给电商业务制定具体的收入和利润目标，我们更关注的是客户数量和交易量。7、问：请介绍一下公司近期海外收购后的进展情况。答：收购芬兰的公司后，已推出新的产品。公司主要产品面向招投标阶段，正逐渐向施工阶段拓展，去年施工阶段业务已取得两千多万收入。运维阶段的技术我们也比较关注，我们的全球化战略中，一方面要把公司好的产品走出去，另一方面要把国外运维方面好的经验
5、学回来。目前中国的建筑业是个快速增长的增量市场，但是十至十五年之后，这个市场也将进入存量市场阶段，存量市场主要体现的是对建筑的精细化运行维护。将BlM技术应用的好，会提前解决很多问题，同时形成一个建筑的全数据模型，方便后期的运行维护。收购芬兰的公司后，实现了技术和产品的互补，有利于公司全面发展。8、问：请问运维的模式是什么样的？答：主要分为设备运行维护、物业管理、空间管理、能耗管理四方面。主营运维业务的国外企业体现的特点是：数量多、规模不大、专业分工很细。9、问：请介绍一下收购擎洲公司带来的效益？答：浙江是建筑业大省，我们收购擎洲公司目的是拓展浙江市场。目前产品整合已经开始，将计价和算量产品打
6、通后会推向市场。10、问：公司半年度业绩预测上下限之间30%的差异是出于什么样的考虑？答：20%的增速是利润增长的底限，同时增值税退税对业绩的影响也不容忽视。今年一季报时点时只收到2013年12月的增值税退税,50%的增速上限是假设收到今年前三个月的退税而做出的判断。11、问,请谈一下清单更新之后定额对公司业绩的影响。答：2013年新清单发布执行之后，各省市住建部门会根据各自情况自主推进定额库的更新。今年预计6、7个省市将进行更新，例如广西、云南等。一个省份更新完毕定额的所有专业需要三年左右时间。我们是全国性的公司，清单及定额更新对公司的影响是平稳的。12、问：请问公司传统业务的增长情况如何？
7、答：具体要做区分，因为老业务中也有新产品。公司老产品目前在稳步增长，新产品则是快速增长。稳步增长可以理解为20%左右的增速，新产品则可能会更快的增长。13、问，请介绍一下公司新业务占总体收入的比重情况。答：去年公司新业务收入占全部收入的比例是27%,今年一季度也是如此。上半年新业务发展形势良好，我们预计这一比例会有所提升。14、问：请问电商业务推进的难点有哪些？房地产企业的合作动力在哪里？答：推进新业务最大的难点是缺少相关经验，正因如此电商等业务才要稳步推进。房地产企业等参与电商的动力还是很大的。由于采购方所掌握的供应商信息有限，无法做出最优选择，电商平台正好可以解决这一信息流问题，而且集中采购可以促进企业由粗放型管理向精细化管理方向转变，有利于提高企业的经济效益。15、问：目前软件行业的景气度您怎么看？答：软件行业具体还要细分，如果是软硬件兼有的企业，包含了硬件的利润率会比较低，属于正常情况。但如果纯软件企业利润率过低则要考虑公司的人力成本问题，因为软件企业最大的成本就是人力成本，例如我们总成本的六成以上是人力成本。而要解决人力成本过高的问题，就要有自己的核心技术和人才，避免为了推广业务而采用人海战术，最后出现人力成本过高，利润率下降的情况。附件清单（如有）无日期2014年6月16日
