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1、企业新产品营销策划方案范本（一）撰写概述1.企业新产品营销策划方案内容企业的新产品最终目的就是满足消费者的消费需求，如何让消费者尽快接受产品的推广，即是企业新产品营销的工作内容。2.撰写要点企业新产品营销策划方案一般包含营销目标、市场分析、产品概要、市场营销计划、营销成本等几方面内容，范本格式比较统一，撰写者可以根据范本加以套用，该范本适用各类企业。（二）企业新产品营销策划方案（框架）1.新产品营销目标（1）销售量；（2）市场渗透。2.情景概要（1）行业总销量和趋势；（2）主要竞争对手及分析；（3）市场潜力及细分；（4）公司章程。3.公司新产品或服务(1)产品细节或说明；(2)品牌、交易名称和
2、商标；(3)为何你的产品更好；(4)主要的用户利益；(5)客户概况;(6)主要销售点；(7)定位；(8)潜在壁垒;(9)购买或使用频率。4.进入策略(1)选时，计划何时推出；(2)推出次序，优先市场是什么;(3)广告宣传。5.公司支持及准备(1)内部公告；(2)利用销售人员；(3)客户服务培训；(4)技术支持培训；(5)局部研讨会；(6)政策公告。6.营销计划(1)营销目标(2)目标市场新的或现有客户;人口统计；心理统计。(3)分销分销渠道；激励措施；可用销售工具。(4)定价基价和折扣表；促销定价计划；可选定价；产品线定价。(5)促销赠样品；商品化；客户培训。(6)广告产品公告；出版物；商业展
3、示；用户组；直接邮寄；广告(媒体和模仿策略)。7.成本和日程(1)销售支持开发；(2)培训成本(包括食宿及差旅费)；(3)商业展示;(4)媒体和广告成本；(5)赠样品和商业化成本；(6)培训日程安排；(7)媒体日程；(8)事件安排。后续：新产品营销动态分析1 .动态趋势要选择有可能影响公司、竞争对手的产品和市场的主要事件，回答以下问题：(I)会发生什么样的技术变革？它会在未来几年内如何影响产品销售额？(2)行业趋势的以下几方面各是怎样的？产品变化；价格水平政策；分销变化；合并、收购、分离；分销渠道能力变化。(3)哪个主要指标是对应产品销售额的？(4)经济基本趋势与变化是怎样的？(5)是否有影响
4、产品销售额的政府政策变更？其趋势是什么？(6)上述趋势发生的可能性是多少？(7)上述趋势对产品的影响是什么？2 .产品计划过程要点(1)仔细估计你的产品及公司的目前地位，以之为年度计划过程的开端。找出下一财政年度所要解决的问题及面临的机会。(2)把你的客户划分为群或类，以使你能最有效地配置你的资源，并获得最大的竞争机会。要敢于用新方法考虑你的客户。(3)问自己“谁使我失去生意？我从谁那里抢走了生意？”并由此来展开竞争分析。不要把分析局限于行业中的顶尖企业。(4)研究3年以来你的产品的表现。考察每一产品的客户的稳定性和价格变动的有效性，产品的销售额及利润趋势，销售队伍的态度以及其他能够解释你与对手业绩差异的因素。(5)努力去预测当前趋势对你的产品即将产生的影响。是否存在管制力量促使你改变设计？客户是否有偏好竞争对手的技术倾向？只要有可能，在你被迫进行变革之前就做好准备。撰写小贴士人们有这样的毛病，容易将现实与梦想，或者说将具体的目标与单方面的愿望混同起来。我们要科学地区分二者,写出简明扼要又对准目标的“策划方案二
