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1、公司经销商自行调查一、预备调查首先必须进行预备调查,决定实况调查的实施方法与调查之深浅程度。而在预备调查的阶段,主要收集有关经销店信用状况的资料,调查其经营状态。通常在此阶段需要调查搜集的资料与调查事项如下:1.商业登记资料:总公司、分公司的地址、名称、法定代表人、董事长、经营范围、注册资本额;2 .不动产登记账:是否完全登记。3 .房地产登记账:账面价格的合理性,有法人名称实押权。抵押权设定的,有无担保能力的评估经营者的个人财产。4 .业界刊物:行业商情在同业中的地位。5 .公司概况:经营主业、往来银行。6 .往来银行账目:交易情况、信用度。7 .所得税申报情况;代表人姓名、所得金额、经营期
2、限等。8 .除了这些由外部得来的资料以外,为提高调查的正确性,最好还能收集经销店本身的资款,如履历表、财务报表等。二、实况调查预备调查后就要实施实况调查,可邀请经销店经营人面谈,或访问经销店经营人洽谈,而通常采用访问方式居多。在访问调查时,表面上应礼貌拜访,或依生意方式进行,以免使对方感到紧张或拘束而影响资料的可靠性。实况调查的内容主要有以下各项:1. 一般信用(1)经营者人品;生活态度;经营理念;责任感;兴趣、嗜好;名誉感;政治关系;保证人;继承人。(2)公司职员人数;人员编制与结构;服务态度;员工培训;员工流动率;与经营者的关系。(3)经营组织个人、法人;责任权限。(4)其他交易的动机;创
3、业的动机;其他业务投资;公司气氛。2 .营业信用(1)经营者推销经验;推销理念;营业上推销主管。(2)销售店、公司房屋店址条件;规模。(3)推销力度仓库;运输力;推销员的质与量;库存与商品动态管理;主力商品经销年数。(4)其他交易对象;同业间评价。3 .财务信用(1)经营者财务知识;财务主管;银行户头。(2)资金周转资本结构;负债内容;往来金融机构;亲密度;货款回收情况。(3)负债内容存款与借款的对比;应收账款与应付账款的对比;借款担保的有无;利息;个人名义的借款;贷款人。(4)其他账簿情形;出纳情形;纳税情形。4 .进行调查时应注意下列事项不要被先入为主的某些看法所支配;坏的一面虽可以不查究,但好的一面必须详细确认;对人信用与对物信用的比率可以7:3为准。