公司赊销管理要点.docx

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公司赊销管理要点1.借款限度，提供赊销的范围。2.应收货款的意向水平，与销售计划相联系。3市场势力，是领先者还是随后者？4 .竞争对手正在做什么？5 .业务状况和前景。6 .客户的构成，质量和可能的购买量。7 .高水平职员的来源情况和成本。8 .赊销核查，有关以下几个方面的信用及成本:（1）客户；（2）国家（出口贸易）；（3）接受定单时的行为；（4）交货前的行为。9 .赊销目标。10 .销售和信贷之间的配合一一什么该由谁做。IL退货、争议等的客户服务。12 .货款拖欠和坏账损失与净利润率。13 .赊销措施由基层掌握还是由高层控制。14 .赊销责任的指挥链。