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1、XX机电科技有限公司X年工作计划依照集团的管理机制，从X年开始实行独立核算，项目专人专管。为了进一步适应市场的需求，适应全国现有三千多家开关行业竞争的急剧变化，我集团的经营理念也做着相应的调整和规划，利用XX这块平台，销售集团自制元器件与开关市场配套，达到销售集团成套产品，扩大企业知名度的目的。为了把集团元器件全面的推向市场，在X年到来之时，通过X总传达的精神，扩大器件销售，成立多元化器件采购，销售一条线。根据王总的意思，作为负责元器件销售的我，其具体计划如下：1、通过代理商销售器件。（加大对代理商的支持力度，用优惠的政策提高他们的积极性）2、和市场推广接轨，对他们提供的开关厂名录进行筛选，用
2、电话的形式进行沟通，也就是直接找开关厂进行销售；3、通过电子商务的形式，大力宣传XX品牌的元器件，对有意向的开关厂进行跟踪，发展成我们的用户。4、对XX品牌的元器件在领导的指导下，和生产厂家积极沟通，了解产品的性能，做到元器件销的售前、售中、售后服务工作。5、加强多元化物资管理工作，使库存的产品能及时的销售出去，尽量不要有所积压。6、做好款项回收工作。（特殊情况的客户我们可以适当考虑先行发货,后追款，对于一般的开关厂，一定做到款到发货，解决集团多年来的应收账的后顾之忧。）7、熟练掌握和了解客户的最新动态和需求，以他们为核心向周边幅射,利用他们的资源，扩大我们的市场，建立新的客户。进一步加强和完善我们的产品，使之能适应市场的需求。8、和设计院进行沟通、联系，把XX品牌的元器件通过设计院设计进去，（这是在X年X总就提出来的想法，但因本人初次接触开拓元器件市场，此计划希望在领导的指导下开展。）当然要完成以上的工作计划，单凭我一个人是远远不够的，工作起来也需要各部门的配合和理解。如果想加大元器件的销售力度，必须需要领导的大力支持，接下来元器件采购和销售一条流水线都要归到此部门，工作肯会存在一定难度，希望领导加强人力物力的投入。希望在新的一年中通过大家的努力，XX品牌的元器件在全国的销售能上一个新的台阶！XX机电科技有限公司元基件部X20XX年X月X日
