XX机电科技有限公司X年个人工作计划(2023年).docx

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1、XX机电科技有限公司X年工作计划依照集团的管理机制,从X年开始实行独立核算,项目专人专管。为了进一步适应市场的需求,适应全国现有三千多家开关行业竞争的急剧变化,我集团的经营理念也做着相应的调整和规划,利用XX这块平台,销售集团自制元器件与开关市场配套,达到销售集团成套产品,扩大企业知名度的目的。为了把集团元器件全面的推向市场,在X年到来之时,通过X总传达的精神,扩大器件销售,成立多元化器件采购,销售一条线。根据王总的意思,作为负责元器件销售的我,其具体计划如下:1、通过代理商销售器件。(加大对代理商的支持力度,用优惠的政策提高他们的积极性)2、和市场推广接轨,对他们提供的开关厂名录进行筛选,用

2、电话的形式进行沟通,也就是直接找开关厂进行销售;3、通过电子商务的形式,大力宣传XX品牌的元器件,对有意向的开关厂进行跟踪,发展成我们的用户。4、对XX品牌的元器件在领导的指导下,和生产厂家积极沟通,了解产品的性能,做到元器件销的售前、售中、售后服务工作。5、加强多元化物资管理工作,使库存的产品能及时的销售出去,尽量不要有所积压。6、做好款项回收工作。(特殊情况的客户我们可以适当考虑先行发货,后追款,对于一般的开关厂,一定做到款到发货,解决集团多年来的应收账的后顾之忧。)7、熟练掌握和了解客户的最新动态和需求,以他们为核心向周边幅射,利用他们的资源,扩大我们的市场,建立新的客户。进一步加强和完善我们的产品,使之能适应市场的需求。8、和设计院进行沟通、联系,把XX品牌的元器件通过设计院设计进去,(这是在X年X总就提出来的想法,但因本人初次接触开拓元器件市场,此计划希望在领导的指导下开展。)当然要完成以上的工作计划,单凭我一个人是远远不够的,工作起来也需要各部门的配合和理解。如果想加大元器件的销售力度,必须需要领导的大力支持,接下来元器件采购和销售一条流水线都要归到此部门,工作肯会存在一定难度,希望领导加强人力物力的投入。希望在新的一年中通过大家的努力,XX品牌的元器件在全国的销售能上一个新的台阶!XX机电科技有限公司元基件部X20XX年X月X日

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