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1、一.点菜管理的岗位设置。目的：为对点菜质量进行有效的控制，确保点菜质量，同时提高点菜员的点菜服务水平，让顾客满意，各驻店设立点菜质量管理小组，设组长，副组长各一名，组员由点菜员和厨房评审单表开具人组成。各驻店经理分别担任各店点菜质量管理组小组长，前厅部经理担任副组长，点菜员要求形象好、口才好，善于和顾客打交道的服务员，点菜员既是一个好的推销人员有是一个有力的客户创建者,她是一个与酒店利益息息相关者,又是一个酒店客户稳定者,酒店命脉的重要组成部分。二、岗位职责1、组长；对所辖酒店的点菜工作进行全盘管理，有目标、有计划的对点菜工作进行督导、培训、考核。对点菜服务、点菜质量负有重要责任。2、副组长；
2、协助组长做好对点菜的管理工作，具体做好对点菜工作的督促、组织、指导、检查、审核、培训I、考核以及综合协调，全面把关工作，对点菜服务，点菜质量员有直接领导责任。三、点菜员的素质能力要求；1、点菜员要求有强烈的责任心和顾客意识，要热情有耐心，时刻为顾客着想，同时，具有较强的成本意识，再保证质量的基础上，提高酒店的经济效益2、业务素质要求(1)点菜员必须熟悉酒店的基本情况，包括酒店的组织结构、发展史；经营特色，服务质量；企业精神；酒店要求；领导情况等。(2)、点菜员必须熟悉掌握酒店不同季节供应的菜品名称、价格；清楚每款菜品的主辅用料；熟记方法，成菜特色、口味风格、装盘点饰，主料产地等。(3)、点菜员
3、必须熟悉掌握酒店供应的各种烟酒饮料等消费品的名称.规格、价格.产地、产品特点等。(4)、点菜员必须了解美学、社会学、心理学、营销学、公关礼仪学的基本知识和原理。(5)、点菜员必须了解相关的烹调知识，掌握菜看的搭配原理；以便制定让客人满意的菜单。(6)、点菜员应随季节更替；每月至少掌握两套以上的零餐组合菜单。(7)、点菜员应了解本店稳定客源的口味特点。3、能力要求(1)、社交能力：点菜员应具备良好的语言表达能力和社交能力拉进与顾客的距离，让顾客在点菜时便对酒店留下良好的印象。(2)、应变能力：面对身份各异的顾客，点菜员应充分利用观察分析，判断能力，察言观色；采取不同的推销方式和技巧，力争掌握点菜
4、的主动权，合理搭配菜单，让顾客满意。(3)、推销能力：点菜员应在短时间内用精练的语言，让顾客对酒店供应的菜品了解一一认同一一接受。4、巡台能力(1)、点菜员点完菜后，要对自己所点菜的房间进行巡视，也可根据主管安排的具体位置进行巡视。(2)、如果点菜过程中，客人点了高档菜，那么点菜员要记清房间号，在上高档菜时点菜员要亲自为客人送上，并对其营养价值等做详细介绍。(3)、点菜员巡台，要轻轻将房间的门推开，进入房间时要用眼睛巡视客人，并向客人微笑点头示意，如果遇见熟客，必须上前打招呼问候，最好称呼其姓氏及职务。(4)、点菜员进入房间后，要及时的对服务员的台面、服务细节进行检查，并及时做出指导与教授，监
5、督服务员进行改正。(5)、进入房间后要帮助服务员进行服务，及时找出与客人的沟通切入点，并向客人询问酒店的菜品、服务、环境的建议。(6)、点菜员退出房间时(有熟客的要进行打招呼)，要后退着出房间，并微笑着注视着客人，并向注视自己的客人点头示意，退出房间后轻轻将房门关闭，做好巡台记录。四、点菜员的工作流程1、开餐前排餐会。各店所有点菜员在每餐开市前由前厅经理为各部门主管和点菜员召开排餐会。(1)、厨师长评审单开具人在会前根据厨房原料的储备及当天的原料的采供情况，结合酒店各季节的菜谱推新菜品等综合情况,开具好厨师长评审单，在开餐前10分钟内交于前厅经理。(2).餐厅经理在会前了解当餐的海鲜供应情况(
6、包括品种、质量、价格、数量等)，并仔细阅读厨师长评审单。(3).餐厅经理召集所有点菜员和各部门主管，及厨师长评审单开具人主持召开排餐会，在每日上午以及下午规定的时间召开，时间不得超过15分钟。(4)、餐厅经理按照厨师长评审单为点菜员安排工作，并对厨师长评审单进行讲解，同时请厨师长评审单开具人为参加会议人员讲解新菜品的详细制作过程和其它厨房注意事项。2、了解厨房储备情况开完点菜排餐会后，点菜员及时到厨房现场了解原料储备供应情况，再次确定厨师长评审单的菜肴(根据酒店情况制定)。3.做好点菜前准备工作(1)、点菜员在点菜前必须备好点菜必须用品，如点菜菜谱，夹好四联碳素复写纸的菜单，圆珠笔，酒水价目表
7、，厨师长评审单等。(2)、点菜员代表的是酒店形象，每次点菜前必须先检查自己的个人形象，制服是否整洁，工牌佩带是否端正，发型化妆是否得体。(3)、调整好心态，点菜员在点菜前记得必须调整好心态。以饱满的热情，抖擞的精神去面对顾客，避免点菜时带有情绪，精神恍惚或情绪紧张。4、实施点菜(1)、开单注意事项：A、字迹工整.清晰，特别注意数字的写法，如：2与7,O与Ol,9与7,2与1等数字要分清，不得摸棱两可。B、菜名不能写错，不能自编菜名，不能写别字或漏字。C.接受客人点菜后，如果去拿点菜夹，需要离开，应给客人说清楚，最好是边介绍边让别人去拿(根据酒店情况而定)。D、写字速度要快，一定要紧跟客人，不要
8、为写一联单把正在点菜的客人丢了。E、写字力度要够，力贯四联。F、写海鲜的重量时，要给客人说清，您点的XX是多重“，经对方同意后记录在点菜单上。G、单位注意不要写错，如：斤、两、例份等。H、凡贵重一点，个头大一点或正好一人一只，即使不论只计算价格的也应在注明重量后还应注明几只或几条，如：清蒸羔蟹2只2斤。I、一式两份或多份的开法：即在右上角注明“一式X份的字样，海鲜必须写总重量，如：清蒸桂鱼3条4.9斤。人标准餐，无论客人有没有到，必须问清有什么特殊要求，爰吃什么和忌讳什么，还要问清看不看菜单，并记录商务、家宴、生日、官宴.朋友聚会、有无老人、孩子.女士等。（1）、在为客人点菜前（或进入包厢前）
9、先在菜单上写明XX台号（包厢名称）、桌数、年月日、餐次.点菜员姓名、时间、顾客人数。（2）、进入包厢（顺手关门）开始点菜，先礼貌问候客人，并确定点菜主宾（点菜时站在客人的右后方）。可说：各位好，欢迎光临XX酒店请问那位先生（小姐女士.领导、老板）点菜？问候后打开菜单，双手递给客人，供客人参阅（点菜员点菜时站在客人右侧斜后方，可以看清客人面部表情的地方，上身微躬，从客人右边递上菜单，请看菜单）。（3）、随机应变，合理为客人配制菜单，并将客人所点的菜点逐一记录在点菜单上，根据客人就餐人数.身份、喜好、酒店菜品特色、原料储备情况等，主动介绍菜式，不留痕迹的引导客人消费，为客人制订合理的菜单，让顾客满
10、意。可说：我们酒店的XX（菜名）不错，大多数客人都比较喜欢这道菜，“我建议来一道XX（菜名），这道菜不仅而且比较合适。请问有几位就餐现在点了五菜一汤，再点两道就够了，您看是否再点一道口味菜？我们酒店的口味菜有XX、XX、XX等，您看需要?（4）.客人点完菜后第一时间询问客人是否有忌口的食品（如：醋、蒜等），并在菜单上进行注明（特别是清真席）。（5）、将客人所点的菜向客人重复一遍，再次确认无误，并再次确认有什么要求（需酒店提供的服务如：扑克牌等），和何时安排上菜，同时在菜单上注明（即、叫.加急）。（6）、一切确认无误准备离开时，应对客人说声”请稍候或还有什么需求，请您告诉服务员等。注：在点菜过程
11、中，寻找机会询问客人单位，并在菜单上注明客人就餐人数和单位）。5 .审核菜点菜员要对客人确认后的4联单要仔细审核，审核内容主要有：A、台号、桌数.人数、单位、餐次、年月日、点菜员姓名、时间等是否填写清楚。B、菜单设计、菜品搭配是否合理。U所点菜式是点菜参考表的品种和数量范围之内，海鲜是否在当天供应品种和数量范围之内，是否需要换菜。D、数量是否合适(偏多、偏少)。E.客人有无特殊要求(是否注明)。要求能否满足。F.对其它应注意事项(如：送菜或临时购买原料等)及时协调。6 .下单制作(1)、点菜员将审核后的菜单第一.四联交吧台，以便结帐和打单使用。(2)、将二、三联交传菜部，由传菜部将二联传送到厨
12、房(根据酒店不同情况制定)。(3)、点菜员将菜单中属于凉菜间的菜单送于凉菜间。(4)、将吧台打印联交于服务员以便核对上菜。7、收尾工作一切办理完后，点菜员应将点菜夹等备用品，放回原取用位置(各店根据实际情况指定位置)，以便随时取用。五、点菜时应注意的技能技巧1、菜单的设计与菜式搭配的技巧(1).菜单设计：点菜具有一定的科学性和规律性，一桌菜的好坏，除烹调水平差异以外，绝大部分取决与点菜，一桌完美的菜式应具备以下条件：A、每桌应具有：炖、炒、卤、蒸、煮、炸、汆、溜等菜式，每重烹调方法尽量做到不重复。B.按味道分应具有：酸、甜、苦、辣、咸、酸辣、酸甜、椒盐味、五香味、姜汁味、家常味.麻辣、咸鲜等，
13、在菜单中主要以咸为主，以其他口味为辅，除咸味以外其它口味同一桌尽量避免出现2道或两道以上，太过于刺激的味型，一般一桌只搭配一个如：麻辣味.酸辣味等。客人特殊要求除外。在菜品搭配时应注意各种味型适合搭配，U按菜式分应有：家常菜式.风味菜式.特色菜式、干锅、铁板菜式等，在设计菜单时力求照顾全面，不能偏重某一方。D.根据菜的原料一般可分为：海鲜类、家禽类、家畜类.野味类.素菜类等，在菜品搭配时同一类型不要过多重复，尤其是相同主料的菜，在同一菜单内不能重复出现（除非顾客强烈要求）。E、根据颜色一般分为：绿、红、暗黄、白、黑等，总合可分为明亮与暗淡两种，在色彩搭配上以明亮为主，明亮可以给人精致、食欲的感
14、觉，在颜色上每桌不能重复2道以上。特别禁止满桌出现以暗色为主的食品。F、形状的搭配：片.条、粒、丝、茸等。G、冷热.荤素：每桌必备，根据客人人数、要求等做出相应的调整。H、器皿：圆盘、长盘、铁板、锅仔、盆、沽、形象盘等，每桌盛菜的器皿应根据不同的菜品数量来设计、搭配，在特殊器皿的使用上，每桌不能出现两个（如：铁板、锅仔、盆、沽、形象盘等）。I、整桌菜品的搭配要求：每桌必须有凉菜、热菜、海鲜、肉菜、整鱼.汤（5人以下除外，特殊要求除外）。（2）、菜式搭配以厨房制作快捷，符合客人口味，保证酒店利益为佳。1、了解客人生活习惯，根据其口味特色做好菜品的搭配，如：广东人喜欢以清淡为主，本地人以本地口味习
15、惯为住等。2、通过观察倾听、询问了解顾客的情况，宴请对象是公款还是私人消费，请客的规格和人数等情况，做好菜式的搭配，一般情况可以根据以下方法搭配：A、一般百姓可安排较实惠的下酒.下饭。B、公款消费，高档次的可多安排些。U客人身份高，应多安排或推荐精致、清淡爽口、有特色的菜。D、私人消费，应考虑客人消费能力。3、如果是熟客，尽量点客人以往评价好的菜，但又要避免过多的重复，以保持客人的口味和视觉上的新鲜感。4、根据当日生意情况，不能推销制作复杂，加工时间过长的菜看。如果顾客指定要吃这道菜，必须先解释，请客人耐心等候。（3）、菜品的具体搭配（例：10人一桌计算）1、凉菜（凉拌天葵、温拌海螺等）共4-8个。A、一般荤素各一半，冬天少配，夏天少配。B、团体用餐，须量大，防止热菜跟不上。2.高档菜一般为鲍.参、翅、虾.蟹等，主要是体现点菜的档次（高档菜不允许盲目推销，以免造成客人反感）每桌1一2道（按标准配制）。3、海鲜：一般配2-4种，因为我们是以海鲜为特色，同时也是显高档的菜品。A、必须安排一条整鱼（俗话说：无鱼不成席）价格根据标准而定，做法以清蒸为佳。B
