医美整形网络营销策划方案样本.docx

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1、医美整形网络营销策划方案样本一、前言20xx年对于各行各业来说,都将或多或少受到影响,整形美容行业也不例外。20xx年,在机遇与挑战面前,千禧丽人该如何把握时机、迎接挑战,并根据社会舆论发展特点制定营销战略?从XX年第一人造美女到人造美女选美风波,再到第一人造美狗等整形事件,创造了一个又一个的美容整形品牌。近几年美容整形医院的事件营销屡见不鲜,但是缺乏创意,很难在网络社会中广泛传播,也没有引起传统媒体的积极报道。究其原因是没有找到一个与社会热点相并论的话题。-二、事件营销故事:晨报热线响起,接线员与往常一样接起电话。“您好!”“是晨报吗?”“是的,这里是晨报,请问您有什么事吗?”(可以感觉到对

2、方的心跳。)“我有件事想告诉你,我发现我儿子这次回来很不对劲,他跟以前不一样了,像变了个人似的。”“哦?怎么会有这样的事呢?你儿子有什么不对劲的?”“我感觉他不是我儿子,因为”事件前提:1、一个想在娱乐圈发展的男孩。2、男孩家庭条件很好。3、男孩愿意通过炒作使自己成为名人。4、男孩本身资质良好,只是没有很好的事件炒作使自己出名。5、男孩本人及父母愿意用整形美容这样的炒作方式。6、整形医院愿意使自己成为业界领导。事件回放:1、晨报城事版报道,某富商发现出国留学回来的儿子A,竟然不是自己原来的儿子,而且像是整过容的。(此报道被我们的推手严重夸大,并且出现2种或2种以上版本在各大论坛开锅。)2、网络

3、讨论疑点(长相,声音,身高,体重等疑点,此时是要引起大众注意,所以我们必须留下疑点,漏洞)3、报纸媒体及网络舆论声讨儿子A,儿子A无奈之下,举行新闻发布会。发表“这事不能怪我,我只是在整形医院美容了下,后来在商场门口碰到了这对父母,看他们开着豪华的车,并且管我叫儿子,我就将错就错了。”等言论,并爆出曾经在整形医院做过美容。4、儿子A新闻发布会的视频由我们第一时间发布到六间房,并被推荐到首页。我们的推手将其及时转载到各大视频网站、即时软文转发论坛等。现在需要的是让所有人都来参与、讨论。讨论的内容都由我们的推手来引导。(主要讨论儿子A这么做对不对,一个道德问题。)5、此时必须要由4种或者4种以上的

4、论点文章。(如:社论版、专家版、支持版、反对版。这样的论点才能让更多的人来讨论,为的是进行事件最重要的一个环节。)6、我们的软文会爆出整形医院,让整形医院进入风暴中心。7、整形医院发表声明。(这是最重要的一点,整形医院所发表的声明是这个行业所面对的,并且要解决的事情“行业准则”。)8、到此为止,我们的软文推手将要引爆一个社会话题“美容整形的利与弊”。(这个阶段我们的网络推手还是要进行有效的网络轰炸。)9、事件到了这个地步,就该是整形医院站出来号召制定行业准则的时候了。(如果在整形美容行业还不规范的情况下整形医院跳出来带头规范,将会被全国的报纸报道。)三、网站方面网站必须进行页面改版,功能重组,

5、提高浏览速度。版面设计依功能需求而定,功能加入社会调查,模拟整形,在线及时咨询。提高空间容量。模拟整形是一款新软件,任何想做整形的人都可以用软件模拟来看看自己整形后的样子。目前国内还没有哪家整形美容医院能推广这样的软件,整形医院可以通过这个“错认儿子”的事件,在提高知名度的同时,用辅助广告吸引更多的人来访问网站,做模拟整形四、网络辅助广告广告语:“让你美丽,让你的朋友美丽,让你的美丽永远传播。企业要做品牌一定要有高度的社会责任感,传播美丽就是整形医院的社会使命。“传播美丽”会被看广告的人牢记,并且帮我们一起传播整形医院。事件营销只是抓大众的眼球,让大家积极参与,然后成就品牌的一定知名度,但达不

6、到整形医院所需要的品牌高度。事件后期一定要有精准的广告投放来延续品牌的宣传目的。在进行本地媒体广告宣传外,应该关注国内一些性价比很高的专业网站。这类网站,虽然流量少但广告投入也少,所以效果还是成正比的。在对国内一些大众女性网站的了解后,我们推选出以下网站作为投放辅助广告的平台。网络辅助广告投放平台:(表)五、总结美容整形行业发展这些年来,一些技术或者伦理上的问题被人们争相讨论。华柯策划的这起事件,正是抓住人们只关注个人利益的特性。那么这起事件最大的讨论点是什么呢?试想如有心怀不轨的人,整成某富商的儿女骗财骗物,这会导致什么后果呢?事件发展的控制完全由各种论点软文引导,华柯有信心引导这起事件向预

7、定的方向发展。那么华柯为整形医院量身定做的营销策划方案,最大的卖点只是事件营销和网络辅助性广告吗?当然不是,最大的卖点是将整形医院的网站做成行业内知名的网络品牌。网站架构、功能重组。华柯为千禧丽人推荐一款网站在线模拟整形系统,作为网站吸引流量的重要手段。在线调查系统,留下访客的QQ、邮箱等,为电子邮件精准营销铺路。在线咨询系统,更能拉近访客与整形医院的距离,并且可以将访客成为准客户。此次事件最后会是三方共赢的局面。这个所谓的儿子就将他称为A。A想在娱乐圈发展,想通过炒作曝光快速出名。而利用整形事件曝光是A很乐意的事情。虽然事件是由A引起,但是整形医院是这个事件的主角。通过这起事件整形医院在传统

8、媒体和网络媒体的曝光率是难以估计的。事件引起关注,网络广告的辅助将更多的人引到整形医院的网站上,并且通过这起事件整形医院在大众心里留下不可估量正面影响,为整形医院的品牌发展奠定了基础。华柯也将为成功策划此次事件而自豪。这是事件营销的最终目的。第二篇:白酒营销策划方案范文3400字白酒营销策划方案范文白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销

9、策划方案,以供市场参考运作。白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超

10、过30天。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功,不能失败。如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络

11、优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务。挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循。具体明确如下项目:A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;

12、F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的广告和促销计划。在制定铺货目标和计划时,白酒营销策划方案要遵循以下法则:“铺货目标”不能笼统,必须具体明确。明确。如:超市铺货一家;酒店家;二批家;县级网点家;公关直销单位一个等等。可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配,使目标可以实现。目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时,着重点是“铺货面”而不是销量,考核的主要标准是成交数量(客户。以此来制定对业务员的奖惩制度,提高其工作的积极性。数量)时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验,有强

13、烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货前,对铺货人员进行正规的训练,避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难,制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下:5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案。车辆统筹安排。货源的调度、产品出入库控制管理。向客户详细解说、介绍。收款、欠条登记。售点广告张贴。争取最佳货架位置。试用样品。赠送促销物品。口头调查。了解竞品的情况。搬卸货物。填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表。铺货的验收工作6、白酒营销策划方

14、案制定“铺货奖励”政策为调动终端客户的积极性,减少铺货阻力,需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力,又要避免负面作用,维持好价格秩序。“铺货奖励政策”有两个方面的内容:A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;B、业务员的奖惩办法。白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题:铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善,如有些客户可能会钻政策的空子。“一,但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商,提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷,白白地增加了促销成本。,为防止批发商降价倾销”铺货”时赠品以不能兑

15、现现金的礼品为佳。避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施“铺货”时,一定要注意精确沟通,不要给零售店造成“低价位”的认识误区,否则会给经销商以后出货工作带来隙碍。协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的,要求经销商要有远见,不能侵占促销品,使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配合适当的广告宣传,以引起终端兴趣,减少铺货阻力,使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位以后,产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道,必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态,让

16、客户感到你的关心,也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产晶的反映,找出存在的问题和不足,为以后推广思路的调整找到根据。同时,加强理货工作,理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品,店主很难关照到每一个产品,因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次,好的点每两三天理一次,要把产品摆放得整整齐齐,将产品摆放在最醒目的位置,和货架端头、与视线等高处等,增加产品的可视性,给消费者强有力的视觉冲击,会使零售店的销量增加。如果铺货以后,对其不再理睬,这货就等于白铺了。一方面零售商很反感,好卖找不到人进货,不好卖找不到退货。另一方面,如果下次该产品还去铺货,肯定会被该零售商拒之门外,等于自己给自己断了退路。白酒营销策划方案二:促销:常年不断,花样翻新通过形式不同,常年不断的促销活动,增加产品销售量,

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