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1、在拼多多做好产品和竞品的数据分析？不管卖家在拼多多卖货，还是线下开店，都面临着激烈的市场竞争。而在线上开店，一个很明显的优势就是可以用数据指导推广运营，用较小的代价获取明确且清晰的行业状况、单品潜力。通过数据分析，卖家可以看到产品竞争的激烈程度、单品销量、评价及价格等买家非常关注的信息。在产品上架以前，这些数据是卖家做准备工作的依据；产品上架以后，优化这些数据，能让卖家的产品卖得更好，是卖家产品销量走高的希望所在。一.了解竞争产品数据背后的密码如果平台上的近似产品越多，竞争越大，卖家进入平台的投入费用和运营难度也就相应越多。所以，如果卖家手里有多种产品可以选择，那么就要挑选市场大、竞争小的产品
2、；如果卖家只能卖手头现有的产品，那么就要走差异化路线。只有和其他卖家有区别，才能避免陷入拼价格的竞争中去。1.应对产品竞争产品竞争激烈，是指店铺多、单品多，以及销量高的产品多。卖家在这个行业想把销量做上去，就有一定的难度；反之则比较简单。以关键词猫X通用型为例，我们可以看到，销量超过10万件的单品出现了5个，从而可判断这个品类的竞争还是很激烈的。图1（左），图2（右）如果单品想要进前10名，我们可以从图1和图2中看出什么信息呢？产品最低价格：5斤&9元，IO斤17.8元；（2）最低销量:560件；第4名价格4.9元，是1斤装的，应该是亏本赚销量。如果新手卖家想要短时间内冲到前10名，明面上应达
3、到的条件如下。价格：1斤装不超过4.9元，5斤装不超过8.9元，10斤装不超过17.8元；销量大于560件。隐性的条件如下。销量增速大于前10名最低单品销量。也就是说，如果销量560件的这个单品是用了一个月的时间使销量达到560件，而新手卖家只用25天就达到了560件，那么新冲上来的这个单品会展示在它前面。进店转化率高于前10名最低单品转化。也就是说，如果销量560件的这个单品在一个月内有3000个访客进店,销售560件,转化率是18.66%,那么新手卖家的单品转化率只要图于18.66%,就可以展小在它前面。当然，这两个条件是相辅相成的，不是单个条件达到就能排到前面。那么，卖家自己开拼多多店铺
4、，如何应对竞争呢？对于这个问题可以分两种情况讨论。第一种情况，如果卖家手里只有一款产品，那就只能卖这款产品，没有其他选择。例如，卖家只有通用型猫粮，那么卖家要做的就是把价格、销量、增速、转化率等数据做好，单品就能跑到前10名。当然，单品在跑到前10名的过程中就能成交，进入前10名后成交量会更多。卖家短期内想要达到目标，例如1个月内进前10名，付出的成本会越高。如果1个月内目标是进前20名，那么付出的成本肯定小于进前10名所要付出的成本。第二种情况，如果卖家可以自由选择卖哪款产品，那么可以通过数据分析选择供大于求的产品，这类产品需求大，竞争小，好卖；或者选择自己熟悉的产品开店销售，自己对产品熟悉
5、，从而自己就对这个行业的产品有透彻的了解，能发掘更多卖点和服务，卖起来比非专业卖家有优势。2、推广新产品时投入费用的计算方法一个产品能在拼多多上卖得好，要么产品的生产成本低，要么产品有创意，这是前提条件。产品的生产成本低，自然可以有利润，并且能卖得便宜。而卖得便宜，才能够大卖。产品有创意，人无我有，自然能够卖得出去。很多卖家会说：我的产品质量很好，成本高，就是价格比较贵，能不能在拼多多上卖？我的回答是销量会很差，甚至惨不忍睹。当前是产能严重过剩的时代，不缺货，也不缺购物平台，缺的是超出人们心理预期的性价比极高的好货。我一再强调，拼多多提供的大部分产品是刚刚够用、刚够及格线60分的产品。一旦产品
6、卖得贵，很多买家看都不看。所以，卖家的功夫要下在降低成本和提高产品创意上。卖家搞清楚上面的前提条件，就能核算投入费用了。一个拼多多店铺的投入费用主要包含以下几个方面。(1)店铺装修产品设计费如果卖家自己会设计，此项费用为零；如果卖家不会设计，就需要付费。(2)推广费推广分为免费推广和付费推广。免费推广主要是为提高搜索排名而付出的费用。付费推广主要是拼多多直通车，这部分的费用可以预算为一个月500-5000元。预算少，就少花点；预算多，就多花点。(3)人工费人工费主要是客服、推广运营专员、发货员、设计师四个岗位的薪酬。设计工作基本是一次性完成，后期不会再投入，因此设计费用后期为零。而初期客服、推
7、广运营专员、发货员的工作，至少要两个人做。个人家庭作坊式店铺大部分是夫妻店、兄弟店，按照分工情况划分工作量，盈亏都能看得到，不存在发工资的情况。企业则至少需要三个岗位，分别是设计师、推广运营专员、发货员。新开店铺初期咨询少，客服可以由各岗位的人轮流兼任，后期一定要有专职客服。二.不得不看的销量数据销量是买家购物必看的数据之一。单品销量高，买家看到时自然会觉得这家竟然卖这么多了，产品应该不错，进而决定下单，增加成交转化。新手拼多多卖家要通过一定的方法逐步提高销售额，让店铺渐有起色、节节高升。1 .前IO名、前20名.前30名给卖家的启示卖家能看到前10名的销量和价格，也能看到前20名、前30名的
8、销量和价格。因此，卖家在制定推广计划时就可以制定一个非常清晰的目标数值。第一步，超过前30名的最低销量；第二步，超过前20名的最低销量；第三步，超过前10名的最低销量。逐步实现增长有两方面的好处：一方面，付出从少到多，在付出的过程中就有销售收入，卖家可以用最小的代价获取最大的收入；另一方面，这种方法可以验证推广方法的正确性，如果推广的单品销量超过前30名的最低销量，排名却没有进入前30名，那么说明推广方法有问题，这时需要分析学习竞争对手的方法，把这种方法应用在自己的产品推广上，再冲击前30名。经过这样的优化过程，卖家的排名就会不断前进。2 .个人店和企业店的区别个人店和企业店的最大区别是在相同
9、的情况下，企业店会比个人店拿到更多的拼多多平台资源。个人店和企业店的不同之处有以下三方面。需求资质不一样；命名规则不一样；保证金不一样。三、产品胜负手之评价正所谓评价出人才，如果电商的评价也能像今日头条的评价一样精彩纷呈，恐怕电商的魅力就不仅仅是买卖东西了。高转化率产品的三驾马车评价、价格、销量，三者互相关联，互相影响，缺一不可。我们很难想象一款销量超过10万件的产品，只有一两百条评价，价格比前10名都贵；或者一款销量达到1万多件的产品，评价也有1万多条。这是不可能的，也是不可想象的。评价可以对买家的心理产生冲击，让买家在潜移默化中认为产品好，然后下单付款。所有评价都代表了买家对产品的认知和感
10、受，并用文字和图片的形式表达出来。这些文字和图片就是买家对产品的投票。而卖家要做的就是从这些文字和图片中看出好在哪里，不好在哪里，以便为我所用。新手卖家要做的基本工作之一，就是根据竞争对手的评价内容，优化自己的页面和评价，具体可以从以下两个方面着手：对于竞争对手的优质评价内容，卖家要体现在自己的评价里，让买家无可挑剔；(2)对于竞争对手的差评，卖家也要整理分类，然后努力避免，提高转化。四、产品生死符之价格一个行业的卖家一旦先入驻拼多多，并且能做好，其在这个行业的头部优势就会非常明显。后来者想要做到前面去，将非常困难。而且，头部卖家的出货量大，生产成本肯定低，实践经3佥也丰富。一旦打价格战，头部
11、卖家在生产链上的优势就决定了后来者肯定打不过。这就令后来者很难受：做，还是不做？打，还是不打？不打，丢失市场；打，正面竞争付出太多，没有优势，得不偿失。但是，市场竞争无处不在，卖家是退无可退的。这里丢一点，那里丢一片，产生怯战之心，生意就做不成了。所以，卖家还是要进攻开打，而且是顶着价格前行。价格竞争的方法论:打破价格正面对比的可能性，走差异化路线，让人无从比价。作为卖家，要跳出价格大战的怪圈，就要做到产品和别人不一样。具体而言，卖家可以从两个方面展示自己产品的与众不同之处，迅速跳出同类产品竞争时的正面对抗。重新设计价格分层；(2)重新梳理价值链。通过加减乘除调整价值链结构，进而影响成本链。调整成本，重新定价。
