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1、第六章市场营销组合策略练习与思考一、选择题（8-10个）1、4P理论是由提出的。A、美国学者尼尔博登B.美国学者詹姆斯卡林顿C.美国学者杰罗姆麦卡锡D.美国学者菲利普科特勒2、构成企业营销组合的基本决策架构的是OA.4C理论B.4P理论C.4R理论D.6P理论3、企业运用各种沟通方式、手段，向消费者传递商品（或服务）与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其产品（或服务）产生兴趣、好感与信任,进而做出购买决策的活动称为OA.产品策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略4 .以下哪种理论是以竞争为导向的OA.4C理论B.4P理论C.4R理论D.6P理论5 .商品经过环节之后，进入了消费环节。A
2、.生产环节B.流通环节C.研发环节D.试产环节6、营销因素组合中的各因素必须协调统一，密切配合，为实现营销目标服务，这种特点称为营销组合的OA.统一性B.可控性C.复合性D.动态性7、4C理论是由提出的。A、美国学者尼尔博登B.美国学者罗伯特劳特伯恩C.美国学者杰罗姆麦卡锡D.美国学者菲利普科特勒8.4R理论是由提出的。A、美国学者布姆斯和比特纳B.美国学者罗伯特劳特伯恩C.美国学者唐E舒尔兹D.美国学者菲利普科特勒二、判断题（用J表示正确；用X表示错误）1、市场营销组合，是指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经
3、济效益。（）2、营销组合的各个部分是独立存在的，相互之间没有任何联系。（）3、市场营销组合的发生和发展，仅具有理论上的作用，对企业的实践没有任何指导意义。（）4、企业在营销组合的选择和应用过程中，可以不受任何条件的制约。（）5、市场营销组合是协调企业内部力量的纽带。（）6、营销组合是一组变量的函数，是一个变数。（）三、简答题1、简述构成企业营销组合的基本策略2、企业市场营销组合有哪些特征？3、为什么企业必须关注营销组合的约束条件？四、技能题某民办高等职业院校正在进行改革，初步确定改革的思路是按照企业的运作模式进行改革，该学院的产品是该学院的学生，请您利用营销组合的相关理论，为该民办高等职业院校
4、的改革出谋划策。您所在的学校有几位毕业生准备自主创业，欲在校园附近开办一家书店，请您帮助评价分析书店经营的环境，确定书店的目标群体、市场定位，以及应采取的营销组合。五、观念应用案例分析以下是我国老年市场营销组合的现状分析，请运用市场营销组合的相关知识针对我国老年市场的特征，制定出老年市场的营销组合。我国老年市场营销组合的现状：据2001年全国老龄产业研讨会公布的信息显示，2（Mx）年我国60岁以上的老年人口已经达到了1.31亿，约占总人口数的10.2%o除了市场规模的巨大之外，老年市场的潜在购买能力也非常可观。据估算，目前我国老年人各类收入的总和达到3000至4000亿，随着人民生活水平的进一
5、步提高，此项指标还将以较快的速度增长。面对如此规模的老年消费市场，我国相关企业针对这一市场开发的营销组合却不尽如人意。主要表现在以下方面：（1）有限的产品供给不能满足迅速增长的老年需求。老年人的重要追求目标是安度晚年，他们的闲暇时间很多，所以娱乐服务需求就要增长。由于疾病的增多，保健品、保健器械和护理需求便会扩大；同时，使用的老年服装需求也与日俱增。如此之大的需求与目前有限的产品供给出现了严重的供需失衡。（2）老年产品的价格定位于老年心理定位存在偏差。由于长期勤俭的消费习惯的影响，他们期待物美价廉的产品，事实上现在的老年产品价位偏高，使老年人很难接受。（3）老年市场分销渠道缺少开发。目前，老年
6、产品的分销渠道十分狭窄，很少有老年产品的专柜、专卖店等，所以，老年市场分销渠道有待拓宽。（4）老年产品促销力度不足。当前老年产品的促销不仅方式少，而且力度小，不能使老年消费者深入了解产品，引起购买欲望，引发购买行为。实训题走访一家企业，了解该企业不同时期的营销组合，分析其不同市场营销组合实施的效果及其原因。第六章市场营销组合策略一选择题1、C；2、B；3、D；4、C；5、B；6、A；7、B；8、C二判断题1、7；2、X；3、X；4、X；5、7；6、7三、简答题1、分析要点：分析4P组合2、分析要点：可控性、复合性、统一性和动态性分析3、分析要点：从营销战略、提升竞争力和协调内部力量上进行分析。四、技能题1、提示：可以选择一种市场营销组合理论，针对性地结合学校的特点，提出营销方案。2、提示：分析学生市场的特点，利用4P营销策略，提出产品（书）、价格、渠道和促销方案的设计。
