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1、市场营销课程标准一、课程性质课程代码：1120043教学时数：54（理论学时：36；实训学时：18）学分：3适用专业：市场营销类业、国际贸易实务专业等课程类型：专业必修课（专业核心课）二、课程定位本课程是一门专业基础课程，是整个专业课程体系的一门先导课，课程的主要作用是为后续专业课程（技能型课程）的学习做一个铺垫，着重于培养学生营销专业基本知识，训练职业基本技能，为后续课程的学习奠定扎实基础。本课程的先导课程有经济学基础和现代企业管理方法。市场营销涉及许多经济学的概念、知识和原理，市场营销就是市场营销管理，管理理论和方法贯穿于课程的始终。市场营销是其后续专业课程的先导，其原理方法和技能在所有后
2、续课程中将得到进一步深化。三、课程设计思路课程内容设计以“工学结合、任务驱动、职业能力导向”为原则。1、突破传统教科书理论体系的束缚，按照企业市场营销真实的工作流程安排教学内容。以真实工作任务为载体组织教学内容，将理论和实务有机贯穿，构建项目化课程内容体系。2、基本理论知识以必须和够用为度，重点突出营销业务技能的训练和实战演练。3、引人营销一线专家进行专项技能训练。4、真实项目和仿真项目重复训练，单个项目贯穿于一个整体项目中。5、融合职业资格标准，突出职业能力培养目标。6、突出以学生为主体的教学思想。四、课程目标（一）知识目标：1、市场营销理念、企业营销工作的基本前提、市场营销工作的基本内容、
3、我国行业分类知识、设立和注册企业（公司）的知识等。2、市场营销环境分析、消费行为分析和竞争者分析的理论和方法。3、市场细分、目标市场选择和市场定位的知识。4、市场营销组合策略的理论与方法。（二）职业技能目标：1、能树立正确的营销理念，能了解市场营销基本工作内容。2、掌握我国行业分类、公司设立及市场营销观念选择的方法和技能。3、市场分析能力。4、营销战略规划的能力。5、设计市场营销（4Ps）策略的基本能力。6、整体营销策划的初步能力。（三）职业素质养成目标：通过项目教学，可以培养学生的市场营销思维方法，增加学生的市场营销专业知识和技能；培养学生的团队合作精神，提高学生的组织管理能力，培养学生的语
4、言表达和沟通能力、创新意识、创新精神、创新能力、创业意识与创业能力等。五、课程衔接经济学原理的基本内容和要求：经济学的研究对象、微观与宏观经济学的研究对象、经济学的研究方法；主要介绍需求理论、供给理论和价格理论、几种需求弹性；总需求与总供给、宏观经济政策、国民收入核算、经济增长和通货膨胀理论等，为市场营销课程的开设打好经济学的基础。现代管理方法的基本内容和要求：第一部分：管理学原理的基本问题（管理、管理的性质、管理学的研究对象和任务）、管理学的形成和发展；管理者的五项基本职能（计划工作、组织工作、人员配备工作、指导与领导工作、控制工作），分别阐明各项基本职能的概念、目的、性质、内容、结构的特点
5、、基本原理、执行的方法和手段等。第二部分：介绍现代企业管理的主要方法和手段，为市场营销课程的开设打好经济学的基础。学习本课程后，可为营销职业与文化、市场调查、销售管理、营销策划实务等课程提供营销基础知识，为学生学习专业课程奠定理论知识基础。六、教学内容及学时安排（一）课程主要内容说明按照企业市场营销工作流程将课程内容设计成五个相互衔接的实训项目（详见下表:课程教学内容）。教学重点：确定商业项目；拟定项目营销战略；设计项目营销工作计划。培养学生开展市场营销工作的能力：基本的调查分析能力、战略规划能力和战术策划能力。教学难点：组建模拟营销公司开展营销完整流程的实训。培养学生的团队合作精神和合作意识
6、、创业意识和创新策划能力。（二）课程组织安排说明课程设计融教、学、做三者为一体。通过项目实训掌握方法和技能，通过项目总结掌握理论和知识。教学方法：上网搜索、问卷调查、观察、访谈、阅读、研讨、案例分析、角色扮演、情景模拟和真实项目和仿真项目实训，引人营销一线专家指导实训等。教学模式和实现途经：组建模拟营销公司，以团队为基本单位开展项目实训，进行实训情况研讨与汇报；教师点评与总结，将理论和知识进行梳理和归纳。网络教学环境：多媒体教室、市场营销模拟实训室与相关教学实训软件、市场营销网络课程等。（三）.课程教学内容专业课程（含课内实践）序号项目名称教学内容及要求活动设计课内学时安排1组建模拟营销公司1
7、 .市场营销观念2 .营销职业道德3 .市场营销基本工作内容1 .一个企业的市场营销企划书分析和讨论2 .营销职业道德辩论：诚商是伟商之道VS奸商是为商之道3 .组建模拟营销公司82确定商业项目1 .市场宏微观环境分析的内容和方法2 .消费者分析的内容和方法4 .竞争者分析的内容与方法1 .对模拟公司进行SWOT分析2 .设计调查问卷123 .调查消费行为4 .撰写调查分析报告3拟定项目营销战略1 .市场细分的标准和方法2 .选择目标市场的策略3 .市场定位的方法1 .以模拟公司为依托细分市场2 .为模拟公司选择目标市场并进行市场定位3 .制订模拟公司的STP战略104设计项目的营销工作计划1
8、 .产品策略2 .价格策略3 .分销策略4 .促销策略L为模拟公司设计的营销4Ps方案2.撰写模拟公司4Ps策略报告185编制营销企划书将所学知识融会贯通L为模拟公司设计的营销企划方案4复习、考试2合计学时54（四）课程整体设计能力训练项目设计项目编号能力训练子项目名称拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式手段及步骤结果1组Ll哈飞汽车的市能了解企业市场营销工作的基本内容能理解市场市场营销概念和营销组合全班分学习小组,选出组长了解营销企划书的完整内容小组发言提纲建模场营销企营销在企业经市场营销案例引入：海尔在美国成学生读书心得拟营划书分析营中的作用基本原理功的案例报告销公司和讨论能熟悉营销企划书
9、的结构和撰写方法市场营销的作用讨论一：海尔为什么能在强手如云的美国取得成功？讨论二：如何理解“市场营销”概念？讨论三：市场营销对企业成功有什么重要性？课外作业:上网阅读知名企业营销企划书，了解营销企划书的撰写方法;熟悉企业营销工作流程;理解市场营销的作用.布置下次课堂辩论需准备材料1.2营销职业道德辩论能正确运用市场营销观念分析解决问题能树立正确的营销职业道德观念市场营销观念营销职业道德市场营销前沿理论辩论题目：诚商是为商之道VS奸商是为商之道学生互评教师总结布置课外作业正方/反方辩论发言稿1.3组建模拟营销公司能了解我国公司成立注册的程序能了解当前的市场形势能了解市场营销工作流程我国公司设立
10、的程序我国行业分类知识企业营销工作流程全班按小组组建5-6个营销模拟公司模拟注册讨论一：简要分析目前我国经济发展状况（确定是买方市场状况还是卖方市场状况）讨论二：在卖方市场状况下“做生意”的重点。讨论三：在买方市场状况下“如何做生意”？知识综述布置下次课堂需准备材料得出结论:市场营销工作流程是了解情况（市场调查分析）知道和“谁”做生意一谁是生意对象？（确定目标市场）做什么生意一什么产品？（设计确定产品）怎么做生意一什么方式？（定价、选择营销渠道、促销等）学生作业2确定商业项目2.1模拟公司的市场环境分析能够判断市场、市场类型和模式以及市场容量的大小能运用SWOT分析方法市场类型和市场模式影响营
11、销的宏观、微观环境因素SWoT分析方法案例引入：中国电信的SWOT分析报告讨论：“市场上的蔬菜、电视机、我国的通信、我国的铁路运输”四种产品的市场有什么不同？你的模拟公司将要进入何种市场？介绍模拟公司的基本情况（市场、业务、发展前景、竞争对手等）。分析影响模拟公司经营活动的各种因素（影响包括两方面：机会和威胁）知识综述布置下次课堂需准备材料1模拟公司的SWOT分析报告2各模拟公司基本情况汇报-PPT2.2模拟公司的购买行为分析能够开展消费者购买行为分析消费者市场特征消费者购买行为模式影响消费者购买行为的因素分析1案例引入一：奇瑞汽车市场的调查问卷。2案例引入二：武汉葡萄酒市场的调查报告3问卷调
12、查法介绍4市场调查真实项目体验-豪森威市场研究公司校内实训基地-计算机辅助电话访问系统模拟公司的调查问卷调查消费行为2.3模拟公司能够开展初步的市场调研市场营销调研的内观摩体验豪森威市场研究公司正在进行的市场调研模拟公司的调查分析报告的市场调查与预测容、步骤市场预测的方法项目豪森威市场研究公司专家介绍市场调研方法布置下次课堂需准备材料3拟定项目营销战略3.1模拟公司的市场细分能选择市场细分的标准能客观评价分析每一个细分市场的特征能根据实际情况进行有效的市场细分市场细分概念与依据市场细分的原则市场细分策略市场细分步骤案例引入：*公司的STP战略报告讨论：结合案例，分析如何制定企业的营销战略案例中
13、市场细分的标准及怎样细分市场知识综述结合你所在公司的情况将公司的市场进行细分。布置课外作业模拟公司的市场细分报告3.2为模拟公司选择目标市场，进行市场定位能正确进行目标市场选择能根据实际情况进行准确的市场定位能运用目标市场策略和市场定位策略去占领市场，实现企业经营目标目标市场评价方法目标市场策略市场定位策略市场定位步骤小组讨论：宝洁公司洗发水品牌的多样化与霸王洗发水品牌的单i化的比较案例引入：红罐王老吉品牌定位战略讨论：选择目标市场和进行市场定位应考虑什么因素和条件？知识综述根据模拟公司的市场细分情况，为模拟公司选择目标市场并进行正确的市场定位5奕翔咨询服务公司专家指导6布置课外作业模拟公司目标市场评价与选择过程的分析报告模拟公司的市场定位分析报告3.3设能设计规STP战略规案例引入：模拟公司的STP计模拟公司的STP战略范的STP战略方案划的步骤、方法知识综述奕翔咨询服务公司专家指导根据前期工作，为模拟公司制定规范的STP战略各模拟公司代表汇报布置课外作业战略报告案例引入：日本电视机进入中国市场的营销组合策略能了解并营销组讨论：日本电视机为什么把握营销组合的概念及能成功进入中国市场？其合。基本决策架4Ps组合的优点在那些方能运用产品构面？整体概念及层产品整体营销组合知识综述次构成解释产案例引入：宝洁公司产品各模拟公司产概念及层次
