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1、沪士电子股份有限公司2019年2月20日投资者关系活动记录表编号;2019-0220-008投资者关系活动类别El特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会口新闻发布会路演活动口现场参观口电话会议参与单位名称国金证券股份有限公司、恒泰证券股份有限公司、富兰克林华美证券投资信托股份有限公司、复华证券投资信托股份有限公司、三星资产运用（香港）有限公司、杭州德亚投资管理有限公司、永丰金资产管理（亚洲）有限公司、保德信证券投资信托股份有限公司、资金财产保险股份有限公司时间2019年2月20日上午10:0071:30上市公司接待人员姓名钱元君投资者关系活动主要内容介绍1、简要介绍了公司成立至今的历史沿革、
2、业务发展的发展变化等基本情况：2018年公司客户结构及产品结构得以持续优化，公司整体获利率已突破公司历史最高水平，预计公司2018年度归属于上市公司股东的净利润变动区间为5.4亿-6.2亿。2018年青淞厂、沪利微电、黄石厂营业收入同比均保持了良好的增长态势；青淞厂获利同比大幅增长，沪利微电获利同比亦稳定增长，黄石厂获利能力同比大幅改善，2018年黄石厂预期能够扭亏为盈。2、详细介绍了企业通讯市场板业务情况：企业通讯市场板历来是公司优势产品，由于4G建设高峰期已过，2018年全球企业通讯市场整体需求依旧平淡，公司凭借在该领域长期累积相对竞争优势，并受益于高速通讯和计算在虚拟数字货币，云端计算和
3、人工智能等新兴领域的应用日趋广泛，以及高层、高速PCB方面行业产能的整合，公司在高速通讯和计算领域的市场份额和营业额得以持续增长。预期公司在高速通讯和计算领域的市场份额仍将会得到持续增长，并在一定程度上缓冲无线通信领域市场竞争激烈和需求不振的不利影响。但此类PCB产品的技术和品质要求非常高，这也对公司的管理制度和执行文化提出了新的、更高的要求。此外，为随时应对新进入的竞争对手，公司也必须持续提升成本竞争力，以维持在此市场的领先地位。此外，5G也将推动通讯用PCB,尤其是高频高速PCB需求的提升。公司目前已有小批量出货5G用PCB,目前的信息显示，2019年5G正式建网是大概率事件，公司企业通讯
4、市场板业务将会有所收益。公司也将整合生产和管理资源，提高生产弹性，全力备战5G建网，以确保满足5G客户的需求。3、详细介绍了汽车板业务情况：随着汽车应用更多更高端的电子、通讯技术，近年来汽车板市场需求得以持续成长，公司汽车板业务在2018年依然保持了良好的增长态势，公司汽车板客户及产品结构得以持续优化，生产效率和品质得以持续改善。公司已进入某美系新能源汽车客户供应商体系，并已实现稳定供货；同时公司积极开拓具有良好发展前景的国内汽车电子客户，部分客户已实现稳定供货。近年来，由于汽车板市场需求持续增长，PCB同行纷纷开始涉足汽车板领域，价格竞争日趋激烈，汽车板旧产品每年固定降价基本已成为行业常态，
5、如何在成本与品质两难之间取得平衡将是我国PCB行业在汽车电子市场不得不正视的挑战。不过由于汽车行业对质量非常敏感，具有频繁更换新供应商品质成本过大的特性，公司对中高端、安全性汽车板领域的供需保持稳定依然持有信心，并将持续聚焦此领域，保持并扩大竞争优势。4、其他情况：2018年度，考量昆山地区废水排放政策的影响，青淞厂及沪利微电的产能增长将受到制约。公司一方面将会通过持续的节能节水、资源循环利用加以应对；另一方面为突破外部资源制约，公司已加快中端企业通讯市场板、非安全性汽车板和工业控制板向黄石厂转移的速度，并相应提升青淞厂及沪利微电高端产品的产能占比。同时公司已启动黄石厂汽车板专线的产能规划建设
6、，设立安全级别汽车板生产线，配备专门的经营团队。随着黄石地区产业链的逐步完善，以及上述产品向黄石厂转移以及黄石厂经营团队接单策略的积极调整，其产品技术含量以及中端产品占比有所提高；同时随着黄石厂经营团队大规模量产经验的持续累积以及部分瓶颈制程效率和产能的提升，其制程技术得以改进，作业流程有所优化，并带动成本降低的良性循环改善，黄石厂整体盈利能力得到有效改善。5、简要介绍了公司主要竞争对手：公司的主要竞争对手在网路通讯领域是TTM、SANMINA、ISUPETASUSGCE.N!ULTEK,深南、生益电子等。汽车板领域是敬鹏、健鼎、KCETTM.CMK等。6、PCB行业属于完全竞争行业：公司团队唯司直面新的形势,持续深化管理体系改革，同时加大对关键限制要素的创新与突破，在优势的产品与技术领域中优化产品结构，提高设备利用率和产品的技术与品质附加价值，开发新市场应用领域与客户，并持续优化公司整体财务结构，提高运营效益和抗风险能力。注：公司尸格按照信息披寄管理制度等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平.没有出现未公开重大佶息泄露等情况.附件清单（如有）无日期2019年2月20日
