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1、证券代码：605287证券简称：德才股份德才装饰股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-010投资者关系活动类别团特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观口其他（请文字说明其他活动内容）形式现场网上团电话会议参与单位名称及人员姓名长江证券、光大保德信基金、长安基金、华商基金等26家机构时间2023年年月月日09:00-10:00地点电话会议上市公司接待人员姓名财务总监兼董事会秘书王文静证券事务代表陈龙祥投资者关系活动主要内容介绍一、投资者提出的问题及公司回复情况1.请问管理层，公司对四季度和全年订单、经营情况有什么展望？谢谢！答：四季度从整体上看，公司
2、收入和净利仍会稳中向好。订单方面，前三季度因整体经济环境变化及政府整体投入减缓的态势，公司不会盲目追求订单规模，而是更加聚焦风险控制,根据毛利率、现金流筛选项目。在此基础上，再根据市场机会,逐步发力业务拓展。对于未来，我们还是有比较大的信心。2.目前青岛的老旧小区、城中村改造都面临较大机遇，那公司在这几个新业务上有多大的发展空间？答：我们认为公司在老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、市政基础设施建设及城中村改造等领域未来均有很大发展空间。老旧小区改造领域，青岛市2023年计划改造老旧小区473个，计划投入64.8亿元，目前2024年的规划也已发布，计划改造老旧小区433个，公司明年争取在保持市
3、占率基础上持续深耕。此外，我们今年在济南老旧小区改造的市场也有所突破，拿了1个多亿的订单，2024年济南市计划改造老旧小区719个，也将是公司主要发力的市场。山东省内除了青岛和济南，其他经济发展比较好的沿海城市还有威海、烟台，2024年威海和烟台分别计划改造老旧小区40个和304个。城中村改造领域，最近山东省政府办公厅印发山东省城市更新行动实施方案，明确在济南、青岛等市稳步推进城中村改造和规划建设保障性住房工作。青岛市2023年计划推进城中村改造项目85个，投资175亿元，这个市场比老旧小区改造要更大。保障房领域，目前也是国家重点发展的领域，根据住建部数据，“十四五”时期，全国初步计划建设筹集
4、保障性租赁住房近900万套，预计可解决2,600多万新市民、青年人的住房困难，可完成投资3万亿元左右。其中，山东省十四五期间计划筹建40万套，2023年保障房筹建目标是8.3万套。并且，中央也将保障房建设与地方政府的执行考核挂钩，预期将更好推动各项支持政策落地见效。从今年前三季度的相关政策发布来看，主要集中在完善保障性租赁住房落地细则、加大金融支持力度以及支持租房提取公积金政策三个方面，预计后续对于保障房建设的地方政策支持及金融支持仍较大。未来，公司将以山东省为基础打造更多优质样板，为外部子公司发展提供助力。3.从企业视角看政府化债目前落地情况怎么样，公司应收账款中下游政府占比有多少？答：公司
5、目前承接的政府平台主要以山东省内青岛、济南,及北京、上海、深圳等一线城市为主。从对下游客户的资金判断上看，目前没有太大的政府化债压力。4 .关于保障房建设，公司具体参与哪一块？答：关于保障房建设，公司拥有全建筑产业链的业务布局和31项壹级（甲级）资质，以及整合了各领域一流的设计资源,能够提供设计、新材料、采购和施工一体化的EPC工程总承包模式服务，能真正实现“交钥匙工程”。所以从前端设计，到土建施工及后端装饰装修，都可切入，这也是公司的核心竞争力。5 .保障房后续租金是公司收吗？答：保障房后续租金不是由公司收取，公司仅作为设计和施工方。6 .公司三季度毛利率有下降，是为什么？答：公司前三季度毛
6、利率较去年同期并未下降，而是增长了1个百分点，较半年度毛利率下降主要是由于收入结构的问题，因而拉低整体毛利率，实际上有些业务板块毛利率较去年同期对比，并未下降，甚至还略有增长。随着公司对项目管控力度的加强，对整体毛利率未来预期良好。7 .公司三季度海外设计公司目前情况怎么样，有没有进一步的打算？答：目前DCHD设计院主要服务于国内市场，该设计院成立目的是为了将国外一些优秀设计理念引入国内，以及为国内设计师提供交流和学术平台，从而带动国内设计师水平和能力的提升。另外，国外设计师也在不断为国内项目赋能，为我们后期施工奠定了较好的基础。目前，公司在设计领域暂无在国外市场进行拓展的计划。8 .国内城市更新在青岛的市场市占率不断提升，请问公司各个细分业务具体提高了多少？答：2023年前三季度，公司新签老旧小区改造类项目金额约为IL38亿元，较上年同期增加96.27%；新签历史风貌建筑保护修缮类项目金额约为8.98亿元，较上年同期增加46.51%；新签市政基础设施建设类项目金额约为13.12亿元，上述三类项目约占前三季度新签项目总金额的55.08%o关于市占率暂时无法给出具体估算。日期2023年10月31日
