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1、汽车改装件行业面临的机遇与挑战分析一、整合营销传播执行（一）整合营销传播的操作思路（1）以整合为中心。着重以消费者为中心并把企业所有资源综合 利用，实现企业的一体化营销。（2）强调协调、统一，系统化管理。企业营销活动的协调性，不 仅强调企业内部各环节、各部门的协调一致，而且强调企业与外部环 境协调一致，整体配置所有资源，形成竞争优势，实现整合营销目标。（二）影响整合营销传播执行的技能1、营销贯彻技能为使营销传播计划贯彻执行快捷有效，必须运用分配、监控、组 织和配合等技能。分配技能指营销各层面负责人对资源进行合理分配, 使其在营销活动中优化配置的能力。监控技能指在各职能、规划和政 策层面建立系统
2、的营销计划结果的反馈系统并形成控制机制。组织技 能指开发和利用可以依赖的有效的工作组织。配合技能指营销活动中 各部门及成员要善于借助其他部门以至企业外部的力量有效实施预期 的战略。2、营销诊断技能营销传播执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时, 需确定问题的症结所在并寻求对策。（1）问题评估技能。营销执行中的问题，可能产生于营销决策， 即营销政策的规定；可能产生于营销规划，即营销功能与资源的组合; 也可能产生于行使营销功能方面，如广告代理、经销商。问题发现后, 应评定问题所处的层面及解决问题所涉及的范围。（2）评价执行结果技能。将营销活动整体的目标，分解成各阶段 和各部门的目标，并对
3、各分目标完成结果和进度及时进行评价，这是 对营销活动实施有效控制和调整的前提。（三）整合营销传播执行过程在整合营销传播执行中，涉及资源、人员、组织与管理等方面。（1）资源的最佳配置和再生。实现资源最佳配置，既要利用内部 资源运用主体的竞争，力求实现资源使用的最佳效益，又要利用最高 管理层和各职能部门，组织资源共享，避免资源浪费。（2）人员的选择、激励。人是实现整合营销目标的最能动、最活 跃的因素，要组成有较高的合作能力和综合素质的非正式团队小组， 保证圆满完成目标；通过激励措施不断增强人员信心，调动积极性， 促使创造性变革的产生。(3)学习型组织。整合营销团队具有动态性特点，而组织又要求 具有
4、稳定性。要建立组织中人们的共同愿景，保持个人与团队目标和 企业目标的高度一致，并强化团队学习，创造出比个人能力总和更高 的团队，形成开放思维，实现自我超越。(4)监督管理机制。高层管理力求使各种监管目标内在化，通过 共同愿景培养各成员、各团队自觉服务精神，通过激励、培养塑造企 业文化，通过团队中人员、职能设置强化团队自我管理能力。团队自 身也承担了原有监管应承担的大量工作，在最高层的终端控制下，自 觉为实现企业营销目标努力协调工作。二、汽车改装行业发展概况1、汽车改装行业简介汽车改装源于赛车运动，赛车改装最大可能地强化并提升了车辆 性能的极限空间，逐渐作为一种汽车文化得到广泛延伸，并且随着汽
5、车工业和赛车运动的发展，以及户外长途驾车需求的增长，越野改装 等汽车改装逐渐成为普通消费者汽车生活中的重要部分。汽车改装具 体指根据汽车车主需要，在汽车制造厂家原生产的车上进行改装，主 要包括车身改装、内外饰改装、动力系统改装和底盘改装，以此达到 提高汽车性能、美化汽车外观的效果。随着国内汽车市场的快速发展，汽车消费心理开始出现了明显的 变化，从“有车开”向“开好车”转变，汽车消费者对汽车性能、品 质的要求越来越高，专业汽车改装能够满足车主们对汽车性能的更高 要求，普及程度增加。2、发展特点（1）发展成熟度较高汽车改装在发达国家和地区已经逐渐发展成为成熟的产业，“无 车不改”已成为众多青年车迷
6、的座右铭。世界各大著名汽车厂商，如 福特、奔驰、宝马、大众、三菱、丰田、日产、本田等均推出了专业 的改装品牌。汽车改装厂家一般都与生产厂商建立了合作关系，品质、 技术能够达到原厂的要求。只要汽车厂商有新车下线，相应的改装厂 家便会迅速推出一整套改装方案和配件供车主选择。（2）改装法律体系完善发达国家在改装车市场、产品、技术、标准法规、管理体系等方 面均具有完善的法律体系。欧盟形成了以第三方产品认证为核心的改 装汽车管理体系，美国汽车产品市场准入实行自我验证制度，日本对 汽车的管理采用政府认证的体系等，完善的改装法律体系为改装产业 的发展提供了保障，促进了改装市场的发展。（3）专业的人才培养机制
7、欧美国家和日本的改装厂家拥有比较专业的人才培养机制，其研 发人员和技工都具有较高的理论水平和操作能力，改装技术较高。因 此，其汽车改装人员能够根据客户的要求完成较为复杂的汽车改装， 为改装市场发展提供了技术来源。3、行业规模及发展前景汽车改装作为汽车后市场的重要组成部分之一，在北美、欧洲、日本等汽车工业发达国家和地区获得了快速发展，汽车厂家每生产出 一辆新车，其配套的改装配件及技术便应运而生。发达国家在改装车 市场、产品、技术、标准法规、管理体系等方面均进入了相对成熟的 阶段。根据前瞻产业研究院推测，以占全球汽车后市场50%的比重测算, 2019年全球汽车改装市场规模已经达到4,260亿欧元，
8、2030年将接近 6,000亿欧元。三、市场规模汽车改装件产业作为汽车改装的配套领域，在汽车工业发达的国 家和地区已经进入了相对成熟的阶段，其产品、技术、标准、法规以 及管理体系等方面均已得到相对完善的发展，市场发展程度较为充分, 整体市场规模呈现平稳增长态势。以汽车越野改装件市场较为发达的 美国为例，根据全球三大汽车改装展之一的行业协会美国改装行业协 会(SpecialEquipmentManufacturerAssociation,简称“SEMA )发 布的2021SEMAMarketRePort,美国汽车售后改装配件市场2020年 市场规模约为478.9亿美元。四、行业发展概况早期的汽车
9、改装出于提高汽车速度和动力的目的，以满足比赛的 极速追求，并从军车等车型的改装中不断发展出越野改装，主要是为 了提高车辆的通过性。伴随着汽车市场的发展，消费者的个性化需求 催生了民间改装市场，种类多样的改装件产品应运而生。汽车改装市 场的发展也加速了越野车主改装需求的增长，同时也促进了汽车越野 改装件市场的产业化发展。成熟的汽车工业市场往往配备成熟的汽车后消费市场以及相应的 零部件市场。汽车改装件行业作为汽车后消费市场的细化领域，经过 发展现已形成产业集中的特点。国际知名汽车改装件制造商主要集中 在美国、欧洲以及日本等地区，包括美国沃恩(WarnIndustryjInc) 美国LUND公司、美
10、国TAP和澳大利亚ARB (ARB4X4ACCESS0RIES.)等。 该些企业生产规模大、技术研发水平高、资本实力强，是全球汽车改 装件的领军企业，具备引领未来行业发展方向的能力。我国汽车改装行业发展历史相对较短，早期的汽车改装件制造企 业技术水平较低，主要进行一些简单的改装活动。2000年后，伴随着 我国经济的高速发展和居民收入水平的提高，我国汽车工业得到快速 发展，汽车消费市场迅速扩张，为我国汽车改装件行业的快速发展奠 定了基础。此外，国家出台的一系列配套产业政策，例如2018年国务 院发布的国务院办公厅关于印发完善促进消费体制机制实施方案(2018-2020年)的通知提出积极发展汽车赛
11、事、旅游、文化、改装 等相关产业，深挖汽车后市场潜力；2020年汽车改装新政策补充将行 李架和踏板纳入改装范围等内容，为我国汽车改装件行业的发展壮大 创造了良好的外部环境。同时，国际上众多的知名品牌汽车厂商看重 中国巨大的市场潜力和劳动力生产优势，纷纷在中国建厂生产，在这 样的大环境背景下，汽车改装相关产业迎来更多的发展机遇。近年来，国内汽车市场日益成熟，尤其在2020年新冠疫情的冲击 下，汽车产业价值逐渐从汽车整车销售市场转移到后市场方向，后市 场的产业价值成为当今汽车市场深度开发和挖掘的“蓝海”，越野改 装等产业也逐步成为新的消费热点。我国的汽车改装件企业主要有外 商投资企业以及民营企业等
12、。外商投资企业通常与主机厂商建立了较 为稳定的长期合作关系，具备良好的技术开发、生产管理等方面的优 势，市场认可度较高。而国内民营企业由于起步晚、资金、技术以及 人才等方面的限制，竞争力相对而言较弱。经过多年的积累和发展， 汽车改装件企业不断改进生产工艺、降低生产成本、提高产品质量， 在技术水平和生产管理水平上得到了很大程度的提高，形成了一批颇 具实力的汽车改装件制造企业。我国部分汽车改装件制造企业已经成 功打造出国产品牌，具有较强的国际市场竞争力。五、面临的机遇与挑战1、面临的机遇（1）汽车前装市场对越野改装件的需求日益增大随着国内汽车自主品牌不断推出越野车型，并且受到市场的广泛 欢迎，越来
13、越多的汽车主机厂开始拓展汽车品类，推出越野车系列等 相关车型。基于越野车的特性，主机厂商会在汽车出厂前对其进行越 野改装件产品的预装，带动了绞盘等越野改装产品的批量销售。（2）专用车辆的需求增加专用车辆指装置有专用设备，具备专用功能，用于承担专门运输 任务或专项作业以及其他专项用途的汽车。目前国内多数行业对于专 用车辆功能方面的要求逐步从单一的专用车辆转变为多功能的专用车 辆，并且多功能专用车辆尤其注重车用直流电动绞盘的救援功能并将 其作为优先配置的功能。主要系直流电动绞盘具有体积小、结构紧凑、 操作简便、随车辆移动方便等优点，已经被广泛应用于边防巡逻车、 警用巡逻车、消防救援车、道路清障车、
14、大型平板运输车等专用车辆。 未来，随着这些专用车辆对于绞盘的需求进一步增加，将给行业业务 发展带来机遇。(3)改装潮流兴起汽车改装在发达国家和地区具有很大的商业市场，特别是美国、 欧洲和日本等国家和地区。随着汽车改装的流行，世界各大著名汽车 厂商如奔驰、宝马、丰田和日产等，都推出了专业的改装品牌，国外 汽车改装公司也开始布局中国市场，例如德国奔驰的专业改装公司“劳伦士”和日本的光岗公司等，都在国内开设了专卖店，提供专业 的汽车改装服务，这都将促进国内改装产业的发展，带动对汽车改装 件的需求，为行业的发展带来机遇。(4)汽车改装后市场发展潜力较大我国有着世界上最大的汽车消费市场，汽车保有量屡创新
15、高。但 是在汽车改装方面，虽然改装市场呈现出增长势头，与国外汽车改装 行业相对完整的产业链相比，在行业政策、管理规章制度、应用技术 及市场环境等方面都存在着较大的差距。发达国家私人汽车的改装率 高达80%,而中国目前改装车的比例还不到汽车保有量的3肌 随着我 国汽车改装政策的不断放开，我国的汽车后装市场有着很大的发展潜 力。2、面临的挑战(1)改装行业缺乏专业人才汽车改装件行业是集专业性和设计性两方面都高要求的技术性行 业。目前大多数汽车改装相关从业人员缺少相关的培训，整体人员质 量还不能满足业务的需要。而且随着汽车智能化成为未来发展的方向, 将要涉及电子、计算机软硬件等高科技技术，对汽车改装
16、行业相关从 业人员提出了更高的要求，专业人才的缺乏在一定程度上导致行业的 发展受到限制。(2)产品同质化程度高目前，汽车改装件产品尚属于起步阶段，进入门槛较低，一些小 企业往往采取跟进策略，相互模仿生产，难免造成同质化的产品越来 越多，而国内知识产权保护力度不足，可能导致行业陷入“低价-低质 -低价”的恶性循环怪圈，从而使得行业利润下降，经营风险增加。六、行业技术水平及特点汽车改装件行业属于汽车后装市场的组成部分，涉及的产品类型 较多，其关联的技术领域也较为广泛，主要包括技术预研与创新、技 术开发与应用、技术支持与服务，具体应用涵盖工业设计、结构设计、 材料工程、快速成型、模具设计与制造、汽车电子信息技术、嵌入式 设计开发、信号处理、移动通信技术、应用软件设计与开发技术、互 联网技术、机电一体化应用、智能制造、柔性生产技术等。随着汽车 工业的发展，
