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1、河南翔宇医疗设备股份有限公司投资者关系活动记录表证券代码：688626证券简称：翔宇医疗编号：2022-006投资者关系 活动类别特定对象调研口分析师会议口媒体采访口业绩说明会口新闻发布会路演活动口现场参观13其他（策略会）参与单位 名称兴业证券、天风证券、方正证券、浙商医药、光大证券、进门财 经、中信建投、上银基金、光大保德信基金、宁波幻方投资、上 汽顽臻、东方证券、上海和谐汇一资产、上海运舟私募基金、上 海名禹资产、中信证券、德邦基金、中海基金、国寿安保基金、 平安养老保险、英大保险资产、中泰证券资产、中融基金、北京 凯思博投资、凯石基金、上海禧弘私募基金、大家资产、东海基 金、龙远投资、
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5、长、总经理、技术总监：何永正副总经理、董秘：魏作钦证券事务代表：吴利东证券专员：陈剑投资者关系 活动主要内 容介绍1、公司二季度业绩改善的原因，三季度包括下半年的展望是怎 么样的？答：因疫情影响，公司一季度营业收入较低，公司业务人员 无法正常出差开展业务，医疗机构将资金、人力等用于支持防疫、抗疫，导致康复设备采购订单和采购计划有所延期。二季度，特 别是6月份，情况有所好转，各地对常态化的疫情防控制定了更 加科学化的防控政策，公司业绩也有所改善。上半年，公司营业 收入与去年同期基本持平、略有增长。公司上半年开发出的综合 物理治疗系统、生物反馈助力电刺激仪、智能关节运动功能训练 组合等全新产品和产
6、品组合受到代理商的青睐。三季度和下半 年，如疫情没太大影响的话，公司对销售业绩充满信心。2、上半年公司营业收入与去年同期相比还略有增长，但净利润 下降较多，请问下具体情况？答：净利润下降主要有两方面的原因：一是相关费用的增长。 在当前部分企业降薪裁员的情况下，公司基于未来发展的信心， 上半年引入优秀管理人才、扩充管理团队，布局基层医疗市场、 加强销售团队建设，持续加大研发投入、引进高水平的优秀研发 人员，造成管理费用、销售费用、研发费用增长。二是与上年同 期相比，公司上半年收到的政府补助减少。综上，公司上半年实 现的净利润与去年同期相比有一定的下降。3、公司成立基层医疗事业部的相关情况？答：国
7、家政策总体上要建立市、县、乡三级康复医疗体系， “十四五”期间所有的乡镇医院均要建立中医馆，即中医康复科。 从长远趋势来看，基层康复需求会持续放大。公司根据康复医疗 政策指引，紧抓市场机遇，组建基层医疗事业部，服务基层市场 需求。目前基层医疗事业部团队有IOO多人，专门服务于乡镇医 院、民营医院、乡村卫生室、诊所等。基层医疗事业部主要对基 层医疗机构进行业务覆盖、服务覆盖，使公司销售渠道打通基层 服务“最后一公里”。基层医疗事业部的组建，不但对原有销售 体系形成有效互补，完善公司人才梯队建设，也为公司整个营销 系统带来稳定的销售人才储备。4、重磅单产品招商进展情况？单产品招商是否会和一体化的项
8、目有冲突？答：公司代理分为区域代理、产品代理、项目代理、专科代 理，公司传统代理以区域代理为主，在区域代理基础上，针对产 品销售领域比较广、临床需求量大的产品，精选出十余款重磅产 品，进行单独招商。2022年，公司依托自主研发能力，陆续开发 出的综合物理治疗系统、生物反馈助力电刺激仪等产品也纳入产 品代理的范围。公司针对医院康复科（或乡镇社区国医堂）整体建设、全院 康复一体化、县乡村一体化等康复建设的大项目和专病专科的临 床需求，推出项目代理和专科代理。公司产品代理和一体化的项 目代理不会产生冲突，产品代理中明确约定不包含一体化的项 目。同时，产品代理和一体化的项目在一定程度上是相互促进的,
9、一方的顺利推进，都会打造一个样板，促进另一方的销售。5、康复科未来发展的前景？疫情影响下，医院、政府对康复科 资金的投入是否会有一定的压力？答：国内疫情反复，医院、政府将一定的财政支出集中用于 防疫、抗疫，毫无疑问会影响医院、政府对康复科资金的投入， 且影响较大，这也是医疗机构部分采购订单、计划延期的重要因 素。国家陆续出台相关政策支持康复医疗的发展，康复服务也是 医院提升收入的重要抓手，康复服务的需求在不断释放，这些均 说明康复科未来的发展前景十分广阔。6、作为国内康复医疗器械的龙头，公司会继续走大而全的产品 路径？还是会在某一些专科的康复上去做深耕？公司未来大的 发展方向？答：公司自有产品
10、包括：康复评定设备、康复训练设备、康 复理疗设备、康复辅具、康复护理设备，已形成20大系列、500 多种自有产品的丰富产品结构，在康复医疗器械领域拥有相对完 整的产品体系。公司目前已成为国内康复医疗器械行业中，少数 能够提供全系列康复医疗器械产品、一体化临床康复解决方案及 专业技术支持服务的综合型企业。与行业其他公司相比，这种优 势我们不会放弃。公司在早期从单一功能产品研发到全系列产品，具备了一定 的产品研发能力；公司通过攻克核心关键技术，并围绕关键技术 做全系列产品研发，具备从产品研发到技术研发的跨越性能力； 现在公司根据国家卫健委对各种临床病症治疗的要求，结合疾病 与专科治疗需求，研制相对
11、应疾病治疗的新产品，补充临床治疗 缺失的相应治疗手段，形成了疼痛康复解决方案、神经康复解决 方案、术后康复解决方案等30多项专科专病的解决方案。公司将继续坚守全院临床康复一体化整体解决方案的同时， 向专科专病方向发展，一手抓全院康复，一手抓专科专病。7、公司新产品的研发进展？答：今年上半年，公司依托自主研发能力，陆续开发出综合 物理治疗系统、生物反馈助力电刺激仪、智能关节运动功能训练 组合等全新产品和产品组合。在最近几次的招商会上，相关产品 受到代理商的青睐。仅从上半年来看：公司专利等核心技术不断突破，获批授权 专利175项，累计获得专利1201项；新增医疗器械注册证/备案 凭证42项，累计获
12、得222项医疗器械注册证/备案凭证，极大地 丰富了公司产品系列。截至上半年末，公司研发团队有414人，目前多个项目在研, 后续会不断有新产品推出，为公司持续发展提供强大动力。8、上半年公司在不断加大人员招聘？后续还会持续加大吗？什 么时候能体现产出效果？答：面对疫情冲击，在当前部分企业降薪裁员的情况下，公 司基于未来发展的信心和人才规划，上半年引入优秀管理人才、 扩充管理团队，布局基层医疗市场、加强销售团队建设，持续加 大研发投入、引进高水平的优秀研发人员。短期来看，会造成管 理费用、销售费用、研发费用增长，导致净利润下滑，但长期来 看，公司加大销售、研发人员招聘，会不断完善公司人才梯队建 设
13、。因疫情影响，公司销售人员等出差受到限制，无法正常开展 业务，公司利用这段时间，加强对新招聘人员的培训。部分新加 入员工随着不断的历练，其发挥的作用将逐步显现出来。9、公司回购正在实施，请问股权激励计划情况？答：公司目前正按计划推进股份回购，公司会根据自身情况、 市场状况，同时参考市场案例，科学制定、并适时推出相关方案。10、公司销售比较好的单品有哪些？答：近年来持续推出了多款重磅产品，目前收入破千万的产 品达十余种，包括体外冲击波等，公司针对这些销售领域比较广、 临床需求量大的产品，进行单独招商，并对这些单品专门设置产 品线代理的管理模式，完善了渠道和网络。上半年，公司新推出 的综合物理治疗
14、系统、生物反馈助力电刺激等产品，受到代理商 的青睐，公司将这些新产品纳入单独招商的范围。11、基层康复需求的体量有多大？答：基层医院的发展水平相对较低，沿海发达地区政府支持 力度大，乡镇卫生院、国医堂已初步建立，中西部地区的开展情 况稍有落后。国家政策总体上要建立市、县、乡三级康复医疗体 系，“十四五”期间所有的乡镇医院均要建立中医馆，即中医康 复科。从长远趋势来看，基层康复需求会持续快速放大。公司根 据康复医疗政策指引，紧抓市场机遇，组建基层医疗事业部，服务基层市场需求。目前基层医疗事业部团队有IOO多人，专门服 务于乡镇医院、民营医院、乡村卫生室、诊所等。12、目前康复企业较分散，未来行业
15、会有怎样的格局演变？答：集中度进一步提升是每个行业发展的趋势，随着市场对 产品质量及功能要求越来越高，品牌集中度、市场集中度将会越 来越明显。小企业研发投入不足，单个产品的生存竞争压力很大。虽然每个产品的研发方向不同，但在产品联网、互联互通的 需求下，整个康复科室、甚至全院临床康复一体化所需的众多康 复设备，终究要归属于整个医院系统统一管理，包括数据收集等 等。单个公司、单个产品，很难满足这样的需求，因此康复设备 的品牌集中度、市场集中度，会越来越高。13、目前康复领域内，国产设备、进口设备大概占比情况？答：随着我国康复医疗器械行业的发展，国产康复医疗器械 与进口产品的差距不断缩小，国产设备高性价比的优势在国内市 场上将更为凸显。国家相关政策提出“推进医疗器械国产化、促 进创新产品应用推广”，随着相关利好政策的陆续出台、市场需 求的进一步扩大，国产康复医疗设备的市场占有率和市场规模会 快速提升。翔宇医疗始终以技术创新为公司发展第一驱动力，经 过20年的不断积累，公司已在冲击波、光疗、电疗、磁疗等30 余个技术领域拥有自主知识产权保护下的核心技术，如冲击波、 平衡、手功能等产品功能已具备进口替代实力。14、公司长期规划中，是否会做上下游的业务？答：公司始终立足康复主业，不断做大、做强、做优，中长 期不排除进行上下游业务的拓展。附件清单p（如有）尢
