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1、收到商业方案书日期工程编号工程经理商业计划书工程名称：西兰花萝卜硫素抗癌药物中试生产工程单位：富邦创新创业团队地址：09级生物制品专业电话：电子邮件：736638079指导老师：李胜（教授）联系人：付瑞军二零一二年十月制保密承诺本商业方案书内容涉及本工程商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本工程希望收到本商业方案书的投资公司工程经理做出以下承诺：妥善保管本商业方案书，未经本工程组同意，不得向第三方公开本商业方案书涉及的本工程的商业秘密。工程经理签字：接收日期：年月口商业方案书概要工程名称中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机的开发与推广团队形式个人工作室成立时间办公地址所处阶段创意兰州理工大学
2、研发产品开发所处行业农机设备制造口试运营市场拓展了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮，作为一种优质的全价饲料，用于养殖业,极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格廉价、性价比高，适合西部欠兴旺地区玉米种植分散、地况复杂的特点，具有重要的使用价值和广阔市场前景。2、工程产品的目标市场据我省农机部门试验测定，玉米机械化收获可以有效增强玉米生产的节本增
3、效和抗灾减灾能力，机收每公顷可减少损失3%至5%,平均节约本钱225元左右；采用机械化收获玉米，可以把劳动力从繁重的手工作业中解放出来，每台玉米联合收割机能替代70至80个劳动力，生产效率是人工劳动的60多倍，每亩比人工费用节约生产本钱50元左右。本产品价格廉价、性价比高，适合西部欠兴旺地区玉米种植分散、地况复杂的特点，因此目标市场为我省乃至西部地区广阔玉米农户、饲料加工企业和养殖企业，广泛用于目标客户收获玉米秸秆加工青贮饲料。二、竞争优势分析1、工程产品的主要竞争者本产品的主要竞争是新疆机械研究院（有限责任公司），该公司是以农牧机械、农副产品加工机械、机电一体化技术产品开发为主并具有自营进出
4、口业务权的综合性省级研究单位,2005年转制为有限责任公司。自2000年以来，该公司研制开发、生产、销售的主要产品有农作物收获机械、饲草饲料收获机械、农作物耕作机械、农副产品加工机械、种子加工机械五大系列产品，其中：农作物收获机械主要有玉米联合收割机有4个品种,S系列青黄贮饲料收获机有5个品种,产品主要销往新疆、内蒙、河北、河南、山东、安徽、江苏、东北等地，我省也有该产品进入。我国目前生产的玉米联合收获机大局部都是要求对行收获，而我国各地玉米种植行距又千差万别，现有的玉米收获机区域适应性都受限制。因此，不对行玉米收获机应是用户的首选机型。不对行玉米收获机适应各种不同的行距，不需要人工开辅助割道
5、，可以从田间不同位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。目前我国不对行玉米收获机的主要机型有天津富康公司的4YW-Q型全幅玉米联合收获机，此外生产不对行玉米收获机的还有北京的金乐、河北的农哈哈等。秸秆青贮的机械有:河北农哈合机械生产的4Q-10型青贮收获机、4PQ-10型自走式青饲料收获机；石家庄市金达机械厂生产的9QSJ-20.9QSJ-40青饲料收获机；山东向农集团生产的S-900型牧神牌青贮饲料收获机；新疆机械研究院生产的9QSD-750型青贮饲料收获机:河北省固安县双桥农牧机械厂生产的、I型青贮切碎机、型刑草机（圆盘式）；石家庄农牧机械厂生产的9DQ-150、9DQ-10
6、0,9DQ-60型青贮砌碎机:鹿泉市农牧机械厂生产的93ZP-600A、型青贮刑草机等。2、工程产品技术性能比拟优势目前市场上各种青（黄）贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧重，适合我们西部玉米种植特点的中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机械并不多。以下是本工程产品与某品牌S-2200型自走式玉米青贮饲料收获机的技术性能比拟：工程S-2200型本工程产品本工程产品优（劣）势整机重量重量轻，可减少对田地倾扎破坏车长操作灵活，适应复杂地型收割动力160马力100马力耗油低，节能卸料方式侧卸后卸卸料方便收获效率10-20亩/8小时8-15亩/8小时性价比提高20-30%售价33万元18万元投资低秸秆喂
7、料方式直送耙链输送易损坏出料抛送管道5米2米不易发生堵塞，假设堵塞易排其他功能双割台自动添盐装置，可连接打包、抛撒装置饲料添盐均匀，提高了青贮饲料质量；一机多用，增强机器使用效率3、工程产品其他市场竞争优势由于本工程产品的估计市场售价为18万元，只有同类产品的50%左右，而其收获效率并没有减少多少。加上其重量轻、车身小，又增加了自动添盐装置和可联机装置，实现了一机多用，增强了机器使用效率，具有明显的市场竞争优势。如果实现产业化生产，售价还有望继续降低；再如果能进入国家农机补贴行列，还可以大幅度降低购置者的负担。售后效劳加强，在本省推广，还有明显的地域优势。1、玉米种植大户：减轻玉米收割劳动强度
8、，提高玉米资源利用率、和种植效益。未来客户2、饲料加工企业和养殖企业：减少中间环节，可以及时收获高质量的青（黄）贮饲料，提高养殖效益。3、收割专业户：对分散种植的小规模农户和小规模养殖户提供收割、商业模式工程主要风险目前的投资人资金需求青（黄）贮饲料效劳。未来可与技术力量雄厚的甘肃省机械院等单位合作，开发出更多系列新产品。1、建立组装车间，开发、生产合格产品；2、开展技术培训和示范推广现场活动，宣传机收、青贮优势，开拓市场；3、建立技术效劳队伍和零配件储藏措施，加强售后效劳；4、建立自己的收获车队，全套效劳，增强企业品牌形象。1、技术风险：加强知识产权保护，防止仿冒产品冲击；2、市场风险：加强
9、技术效劳队伍建设和零配件充足储藏措施，提高售后效劳效率，防止市场流失；3、资金风险：加强资金管理能力，及时回收货款；与政府和金融部门搞好关系，得到政府和金融部门支持；科学规划，适度开展，防止资金链断裂。本工程己得到景泰长青草业负责人程忠20万元的前期投资，主要用于前期样机试制、田间试验等费用。本工程方案融资100万元，2023年方案贷款50-100万元，用于加工装配设备、工具的添置，生产材料的购置，配套设备的进货，人员工资等。2023年2023年2023年备注100万元50万元50万元为每年新增资金需求220万元350万元480万元包括整机销售（每台18万元）和收割效劳收入（分别为2台、4台、
10、6台收割60天,每台年收入20万元）101520为购置整机用户数资金使用方案资金需工预计收入预计用户数目录商业方案书概要2第一局部工程根本情况H一、工程的根本情况11二、工程近期及未来3年要实现的目标11第二局部管理与技术团队B、董事会成员名单13二、管理团队13三、技术团队14四、管理模式15第三局部技术与产品16一、技术研发16二、产品竞争优势17第四局部生产运作20工艺流程2O二、生产形式2O第五局部市场需求分析和市场营销22市场预测22二X品定位22三SWOT分析22四X竞争策略23五市场规划24六、市场操作25七、制度体系建设25第六局部融资说明29第七局部财务方案30第八局部风险控
11、制32第一局部工程根本情况一、工程的根本情况中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机是指在收获玉米的时候，利用拖拉机带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉碎、回收，并进行青贮，作为全价饲料用于养殖业。该产品主要用于广阔玉米农户、饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青（黄）贮饲料。本产品的技术创新点在于克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮，作为一种优质的全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益;同时也大
12、大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格廉价、性价比高，适合西部欠兴旺地区玉米种植分散、地况复杂的特点，具有很好的使用价值和广阔的市场需求。工程目前已试制出样机2台，并己投入试用。通过一个多月的收割试用，说明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定、收获效率高并己创造了可观的经济效益。工程完成时，产品通过有关部门鉴定、到达批量生产阶段并拥有自主知识产权。二、工程近期及未来3年要实现的目标1、市场营运销售额（产量）目标:第一年第二年第三年备注出售小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机收入18010台）270（15台）360（20台）18万元/台自备试验机收获收入40
13、万元（2台80万元（4台120万元（6台）20万元/台合计220万元350万元480万元2、营销策略：据统计，我省玉米种植面积今年近1300万亩，全省目前玉米联合收割机约450台，玉米机收面积约70万亩。从今年开始，我省确定了13个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴的根底上实行省级财政累加补贴，引导农机大户、种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入。预计全省玉米机械化收获面积今后年均会增加40万亩以上，即便如此，至旷十二五末，玉米机械化收获水平仅能到达我省现有玉米种植面积的25%左右。就是说仅我省每年玉米收获机械就有200-300台的增加需求量。通过市场调研，结合我们的特点
14、，我们认为我们的经营战略应该是：1、以玉米种植和养殖大县为突破口，以价格优势、地域优势进入玉米机收市场，首先以现场推介会等形式宜销，然后在甘肃各地、市建立销售网络，将来依照此模式逐步进入西北市场。2、组建建立自己的玉米青（黄）贮饲料收获机收获车队，利用甘肃从东到西玉米成熟日期不同，帮助农户收割玉米，为养殖企业提供玉米青（黄）贮饲料，同时宣传自己的产品，培养潜在用户。第二局部管理与技术团队一、董事会成员名单序号职务姓名单位联系I总经理武*兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业136799*米*2技术总监闫*兰州理工大学08级机械设计制造及其白动化专业150953*3办公室主任王*兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业150953*#*4市场部经理张*兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业8993*5财务部经理韩*兰州理工大学09级国际经济与贸易专业I5012*、管理团队
