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1、青岛海容商用冷链股份有限公司投资者关系活动记录表调研形式J公司现场接待口电话接待口其他场所接待口公开说明会定期报告说明会口重要公告说明会调研时间2023年11月15日调研地点会议室来访人姓名、单位赵晨凯海富通基金，邢瀚文华宝基金，王朝宁平安养老公司接待人员姓名、职务赵定勇：董事、常务副总经理、董事会秘书邱文彬：证券事务助理投资者关系活动主要内容公司接待人员与投资者进行沟通交流，主要内容如下：一、公司业务情况介绍：2023年1-9月，公司实现营业收入24.98亿元，同比增长7.83乐实现归属上市公司股东净利润3.56亿元，同比增长32.58机公司各项业务按照既定战略稳步推进，出口业务继续保持良好
2、的发展势头，外销收入占主营业务收入的占比进一步提升。2023年前三季度净利润同比增长，主要得益于大宗物料价格处于相对低位、公司产品和客户结构进一步改善以及汇率变动产生的影响。二、问答交流环节：1、公司如何看待产品生产成本的控制？答:成本控制一直是公司日常经营管理的重点工作，公司在坚持专业化、差异化、定制化发展战略的过程中，始终积极推进各个环节上的降本增效，已经形成了较强的成本管控能力，未来仍将继续优化、改进日常管理的各项细节，进一步提升成本管控能力。2、公司冷藏业务现状？答：近年来，公司冷藏领域客户群体不断扩大，目前已经基本覆盖了国内主流饮料品牌，并向多家饮料行业头部品牌开始批量供货。公司客户
3、结构进一步改善，产品销量保持了较好的增速，未来公司将凭借多年来积累的综合优势，通过向客户推荐新产品、提供更优化的渠道建设解决方案等方式，努力争取更多供货份额，提高市场占有率。3、公司各业务领域的发展情况如何？答：公司冷冻领域业务，客户合作不断加深，产品继续向高端化、数字化升级；冷藏领域业务，公司客户结构进一步改善，产品销量保持了较好的增速；商超领域业务，受益于国家政策引导和支持，公司重点关注的连锁便利店、社区超市等细分领域的发展前景广阔；智能柜领域业务，公司产品结构进一步改善，产品软硬件方面持续迭代升级。4、国内快消品品牌业务出海的发展情况？答：近年来，国内快消品品牌业务出海带动公司产品出口，
4、此类业务发展势头良好，尤其是在东南亚地区，该业务趋势有望继续保持。5、公司海外市场开拓的壁垒有哪些？答：ToB业务的特点，决定了供应商与客户粘性较好，对于公司来说，拓展海外客户面对的客户壁垒较高；除此之外，还面临一些地域差异、文化差异以及其他的非经济因素。目前公司的产品和服务已经得到了国际化快消品品牌的认可，业务合作的区域逐步增加。6、公司在海外市场具备哪些竞争优势？答：公司主要海外竞争对手在欧洲，经过十多年的发展，公司产品质量已经与海外竞争对手看齐，公司的竞争优势包括：产品类型更丰富、产品创新能力更强、研发效率更高、响应客户需求的速度更快、产品性价比更优，能够更好地满足下游快消品客户差异化、多样化的渠道需求。（本记录中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划、预期、展望等描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险！）附件清单（如有）无日期2023年11月16日备注接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司信息披露管理制度等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
