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1、房地产中介公司经纪人入门15天培训日程安排姓名：_事项负责人完成时间(周/月)备注工作日一工作日一(1)介绍同事店务助理(2)安排座位，电话，工作用具发放店务助理(3)介绍岗位描述和基本工作安排客户经理(4)签定上岗协议客户经理(5)介绍房地产基本概念辅导人(6)参加业务会议经纪人工作日二工作日二(1)店情况介绍(2)介绍“*”状况(3)介绍经纪人文件夹辅导人(4)介绍买(卖)方服务保证书辅导人(5)自学以上内容经纪人(6)向辅导人汇报上一天经纪人内容工作日三(1)工作流程介绍(一)辅导人(2)介绍市调目的和操作方式辅导人(3)介绍杭州市场整体房源状况辅导人(4)查询商用物业居住物业 1经纪人
2、(5)向辅导人汇报上一天内容经纪人工作日四(1)查询商用物业 2/居住物业 2经纪人(2)介绍电话跟进方式辅导人(3)电话跟进已联络的朋友(一)经纪人(4)向辅导人汇报上一天内容经纪人(5)与店长沟通经纪人工作日五工作日五(1)参加业务会议经纪人(2)店营业规范手册介绍(公司制度)辅导人(3)自行外出看商用物业2/居住物业 2经纪人(4)向辅导人汇报上一天内容经纪人工作日六工作日六(1)查询商用物业 3/居住物业 3经纪人(2)向辅导人汇报上一天内容经纪人(3)联络 10 个朋友或以往同事(一)经纪人事项负责人完成时间(周/月)备注(4)经纪人职业道德规范简介辅导人工作日七工作日七(I)自行外
3、出看商用物业3/居住物业 3经纪人(2)电话跟进已联络的朋友(二)经纪人(3)工作流程介绍(二)辅导人(4)向辅导人汇报上一天内容经纪人工作日八工作日八(1)经纪人使用表格介绍辅导人(2)房地产法律法规简介辅导人(3)自修以上两项内容经纪人(4)向辅导人汇报上一天内容经纪人(5)联络 10 个朋友或以往同事(二)经纪人工作日九工作日九(1)查询商用物业 4/居住物业 4经纪人(2)向辅导人汇报上一天经纪人内容(3)与店长沟通经纪人(4)电话跟进已联络的朋友(三)经纪人工作日十工作日十(1)查询商用物业 5/居住物业 5经纪人(2)向辅导人汇报上一天内容经纪人(3)介绍陌生电话拜访技巧辅导人(4
4、)电话跟进已联络的朋友(四)经纪人工作日十一工作日十一(1)观察资深经纪人打陌生电话(一)经纪人(2)自行外出看商用物业5/居住物业 5经纪人(3)向辅导人汇报上一天内容经纪人(4)联络 10 个朋友或以往同事(三)经纪人工作日十二工作日十二(1)查询商用物业 6/居住物业 6经纪人(2)向辅导人汇报上一天内容经纪人(3)观察资深经纪人打陌生电话(二)经纪人(4)电话跟进已联络的朋友(五)经纪人工作日十三工作日十三(1)自行外出看商用物业6/居住物业 6经纪人(2)打陌生电话辅导辅导人(3)打有效陌生电话 5 个(一)经纪人(4)向辅导人汇报上一天内容经纪人事项负责人完成时间备注(周周/月月)(5)与店长沟通经纪人工作日十四(1)查询商用物业 7/居住物业 7经纪人(2)向辅导人汇报上一天内容经纪人(3)联络 10 个朋友或以往同事(四)经纪人(4)打有效陌生电话 5 个(二)经纪人(5)与店长沟通经纪人工作日十五工作日十五(1)参加业务会议经纪人(2)电话跟进已联络的朋友(六)经纪人(3)跟随客户见客户(一)经纪人(4)向辅导人汇报上一天内容经纪人
