房地产企业销售员销售技巧错误的销售方式.docx

上传人:p** 文档编号:688383 上传时间:2024-01-12 格式:DOCX 页数:1 大小:15.06KB
下载 相关 举报
房地产企业销售员销售技巧错误的销售方式.docx_第1页
第1页 / 共1页
亲,该文档总共1页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《房地产企业销售员销售技巧错误的销售方式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产企业销售员销售技巧错误的销售方式.docx(1页珍藏版)》请在第壹文秘上搜索。

1、房地产企业销售员销售技巧错误的销售方式1、碰到客户就沉不住气,一副急于求成的样子最要不得:2、对于问底价,就以为即将成交甚至自动优惠折扣,降低后还征询对方是否满意,实在笨到极点;3、低姿态给客户打电话,问对方下次什么时候可以再来参现:4、客户说不错,就以为对方必然会买,而又不可去,以至言谈松懈,戒心解除,败之始之;5、没详细的分析,就认为对方必然会买,真是一厢情愿,这种自以为是、自我陶醉的心态是基层业务员最常犯的错误;6、客户问什么,才答什么?这种由客户操纵的一问一答容易使自己陷于被动的劣势,行销应积极,采取主动,最高明的业务员主导买卖游戏规则;7、客户一来就请他填写问卷,最容易让人产生戒心,

2、徒增行销判断和议价的困扰:8、拼命解说销售重点,缺点反倒避而不谈,通常买方发现了,未必会说出来,但购买意识却立刻降到最低点,天下没有十全十美的商品,你不妨直说,这房子还有个小小的缺点,我必须告诉你,能以诚相待,自动点破轻微的小毛病,反而能取得买方的信赖;9、因客户未提商品缺点,而沾沾自喜,这是一大失策,肯定是低劣的行销;10、 谈话侧重大道理:习惯用书面化、理论性的论述进行销售,使客户感觉其建议可操作性不强,或者感觉心里距离太远,产生拒绝;11、 喜欢反驳:不断打断客户谈话,对每个意义都进行反驳,这样容易导致客户恼羞成怒,中止谈话;12、 谈话无重点,时间是宝贵的,应有充分准备和计划,反复申述我么的重点,如谈话无重点,客户无法得到自己想了解的,反而会认为你对他不够重视;13、 言不由衷地过火恭维,应坦诚相待,由衷的赞同客户,如为讨好而过火恭维,实在是对双方的一种轻视,会降低对楼盘的信任度;14、 懒惰:一分辛苦一分甘甜。

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 管理/人力资源 > 销售管理

copyright@ 2008-2023 1wenmi网站版权所有

经营许可证编号:宁ICP备2022001189号-1

本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。第壹文秘仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知第壹文秘网,我们立即给予删除!