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1、房地产开发公司绩效管理制度一 .绩效奖励目的：为坚持绩效优先、兼顾公平，实行按劳分配、多劳多得的原则，努力激发销售团队及相关部门的积极性、主动性，提高员工以销售为中心的意识，塑造以服务质量为核心，以绩效规范管理的运行机制，切实促进销售现场内部力量的壮大，更好的完成销售任务。结合公司项目各项绩效目标进行公司各层次奖励规划，激发员工潜能，并建立有效的激励约束机制，推动公司生产经营业绩提升。二 .适用范围：2.1. 主要人员：置业顾问及销售经理。22相关人员：驻场工作人员。2.3. 可用于部门活动及联谊经费。三 .奖金池来源及提取3.1. 绩效奖励奖金池=销售部项目签约总额.09%;3.2. 原则：
2、由项目销售秘书在使用时从公司财务提取，以借款模式向公司借支，按实际发放明细报销。3.3. 开盘前绩效奖励：制定方案提前上报公司审批，开盘后计入已使用奖金金额及时核算；3.4. 使用：绩效奖励须进行费用预算说明经销售中心总监签字上报公司审批后，方可使用。使用后按实际发生金额与财务进行核对，剩余金额交回公司财务人员进行统T呆管。3.5. 保管：由公司财务人员进行统T呆管,按批准后的费用预算支取，项目销售秘书建立基金使用管理台账,每季度与财务进行对账。四 .绩效奖励分配原则4.1. 活动和服装经费：用于售楼部驻场人员部门工装及活动费用（工装占70%、活动经费占30%;工装及活动经费在实际使用中可以相
3、互调节）；42驻场人员奖励：包括销售中心（销售总监、销售秘书），后台中心（后台经理、后台专员策划中心（策划经理、策划师运营中心；驻场人员奖励（100%）销售中心后台中心策划中心运营中心4.3. 及时奖励：用于发放及时成交奖励，包括认筹奖励、认购奖励；4.4. 团队奖励：按团队销售总金额分配单人绩效奖励后，再按每组团队实际在职人员进行累加，为实际单组团队奖励。五 .团队绩效奖励奖惩原则5.1. .销售经理分组进行团队管理，连续两个月销售业绩进入团队最后一名，进行末位淘汰制，该团队解散，最后一组将扣除所有绩效奖励；5.2. .团队第一名享受双重奖励，即本组团队绩效奖励+最后一名团队绩效奖励；53.销售经理管理绩效奖励按团队奖励的50%计算,剩余50%按团队人员个人业绩进行分配；六、淘汰管理制度：6.1、 对销售业绩连续两月处于末（位）尾三名，进行末位淘汰制；6.2、 对当月销售业绩低于平均线，与平均线差距过大，并且工作态度不端正，影响团队的，进行淘汰；6.3、 考核淘汰周期为两个月；6.4、 考核淘汰周期从开盘当日起计算满两个月，依次循环。
