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1、公司员工年度工作总结结束了一年的工作，在新的一年开始工作。这一刻，它就像一个人的新起点，充满活力，产生的是充满活力Q让我对新的一年的工作充满信心和希望。在开始一个新的起点之前，要做好完美。尽量弥补过去一年工作留下的不足，因此如今有必要做好工作总结。为下一年的工作打下坚实良好的基础，为新的一年的目标打下坚实的后盾。现在我将把我的工作总结如下：一、今年市场工作总结1、今年的市场概况市场份额，与去年相比的增加（或减少），以及产品看到率，无论是增加依然减少。经销商网络如何样，A类、B类、C类有多少，销售队伍如何样等等Q只报告需要特别说明的大账和数据，不需要报告明细账，否则会变成数据分析报告。2、今年应
2、该完成的目标客观描述任务完成情况和成绩，要用数据说话。比如公司今年下达的销售任务目标是什么，实际完成了多少销售任务，超额完成任务和任务的差距有多大，人均达到多少消费者，与去年相比增长率有多少，经济支出有多少，利润有多少。3、今年碰到的新情况、新问题针对以上事实（数据），简要分析原因，是行业情况、竞争产品、公司政策或其他原因造成的。4、我是如何解决的(1)良好的体验。如果成功的经验对公司的其他市场有指导意义，就要把典型的成功案例或经验简便生动地表达出来，让公司宣传鼓舞士气或在其他市场推广。(2)存在的问题及解决办法。从问题中总结哪些做得不够，如何做才能更好地处置。如果区域市场运营存在明显不足或严
3、重问题，需要深入分析不足和问题，如网络建设、销售队伍、新产品开发、消费者沟通和启动等0要找出问题的根本原因，分析问题出在哪个环节，比如广告推广温度不够，相差百分之几。二、明年的工作计划1、细化明年的目标如果公司有下一年的工作计划，根据公司的工作计划制订部门或本人下一年的工作计划。总体目标和任务分解为每一个阶段和区域的子目标。将任务落实到人(经销商和相应的销售人员)，合理分配各种资源。用表格和数据说明，力争细致、认真、全面、准确。目标需要有措施支持。采取了什么措施，分配了什么资源，实现了什么目标。第一，落实确定的目标，预期目标要单独说明，不要混淆。否则，领导会感到不安，不到位，不放心，容易迷茫，把理想错当成现实。2、肯定要有突破和亮点突破一般可以从今年存在的主要问题入手，总结里差不多分析的很清楚了，公司领导也早就看在眼里了。我们应该集中精力解决一个问题。尽管可能有成千上万的市场问题，但只要解决了一个主要矛盾,其他矛盾也就迎刃而解了。通过正确的方法、严谨的思维和准确有效地措施，努力在突破中创造新的销售增长点和亮点。
