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2、每次拜访完重要客户、出门后做好写写画画、客户的心情、衣服款式、话题、所提问题、办公室布局、办公桌摆设等、下次见面前拿出来温习一下、有机会就夸客户上一次对事物如何如何有见地、衣服穿得如何有品、夸得客户心花怒放、客户会觉得我们很用心、从这一点上、我们就建立起信任了、因为在客户眼中我们和其他的销售截然不同、一旦我们占领客户心智阶梯的第一名、那竞品就很难有所突破了！2015.09-2016.02恒大冰泉业务全渠道开发市场区域：市高新区 1.入职前市调恒大冰泉的现状、以及市场铺货率、发现恒大集团实力雄厚、急需人才！ 2.入职下市场第一天先在区域内扫荡一圈、走访300个门店商超，并记下名字和照片 3.入职
3、三天完成终端线路规划、实行办法、挨个拍店头照、回家做记录、录入终端系统！ 4.陌生品牌开发门店又不是刚需、前期对于每家有意向的店都要详细介绍我们的产品、用品牌形象和产品档次和利益驱动作为背书、最高纪录一天开发9个客户、成功率30%左右 5.根据客户细分策略、做到重点客户高频次拜访、意向客户持续拜访、外围客户周期拜访、在陌生市场一个月销量占比市区成熟市场65%! 6.年前一个月最冷的季节开发客户、当时最厉害的一个客户给我提出不能下单的七大理由、一个小时后、客户对我说了一句“你说下货多少就下多少”！ 7.其他厂家的经理主动请客吃饭、三次让我去他们公司直接做高级业代、做特渠和二批、开出薪水比初级业代薪资高一倍、 8.第一次见面以后、我绝不一开口就谈产品、做好模糊销售主张、为客户提供增值服务是我与其他销售最大的差异！自我评价L本人喜欢有挑战性的工作，只为成功找方法,不为失败找理由.2 .我过去秉承的是716的工作模式，也就是每周工作七天，每天工作16小时，3 .坚持苦干+巧干,一切成交都是因为爱，时刻为客户提供增值服务。4 .期待贵公司提供一个展示自己的平台,有信心为公司创造更大价值,我期待与公司一起成长，我期待把自己的青春奉献给公司。
