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1、“互联网+”大学生创新创业大赛计划书项目名称：爱物网团队名称：追梦+团队成员：*、*、*指导老师：*日期:2020.05.21目录1.项目背景市场机会分析2 .市场分析与项目定位3,产品（服务）设计与商业模式4 .发展战略与行动计划5 .竞争分析与营销策略6 .研发、生产、经营安排7 .团队与组织结构8 .资金规划与财务需求9 .关键风险认识1 .项目背景市场机会分析21世纪最缺的是什么？是人才！但21世纪最不缺的又是什么呢？是我们，是大学生。根据中新网2016年发布的一条近16年的高校毕业生统计表，2001年为114万人，2006年增至431万人，2011年为661万人，就在去年，毕业生人数
2、已经突破了750万人次，这里仅仅指的是毕业生，然而又由于每年大学的扩招政策，所以说在校大学生应该已经超过了3000万O3000万啊!每年又会产生多少二手用品呢？每年又会有多少本书要被以废纸的价格卖掉或者扔掉呢？再加上近几年淘宝、京东等网购的兴起，网店越来越多，商品越来越优惠，极大的刺激了大学生的消费，其中又会产生多少盲目的、不合理的消费呢？在这盲目的消费背后，结果又是什么我想我不说大家也都会知道：“1.扔在寝室的某个角落，等待大学毕业时再处理掉2.就是直接扔掉。”这是多么大的一个浪费呢！其中根据我们采访大四即将毕业的学长学姐了解到，每年大四毕业时书籍和日用品不知如何处理，有的可能会卖到二手市场
3、，但相当一部分同学都会觉得卖也卖不了多少钱,反而选择了扔掉或者赠送给一些学弟学妹们。同时，有相当大的一部分学生由于受到资金的限制，对那些自己需要的但又没有足够的钱去购买的物品，他们可以通过接受捐赠的方式来获得自己需要的，对自己有用的物品，尤其是对那些家庭贫困的学生来说，这种方式在获得自己需要的物品的同时，又缓解了他们的家庭经济压力。更为重要的是，校园里的学生用的物品大都差不多，像书籍、一些学习用品、运动方面的物品、一些电子产品等，这样就会使捐赠的物品能够得到更好的使用，也使捐赠和受捐的过程得到个人能更好地匹配。现在网络上出现的捐赠网站良莠不齐，针对的群体和范围不明确，也做不到捐赠的过程透明，并
4、且网站的知名度不高，知道的人少。捐赠者一般无从得知所捐赠物品的去向；加上现在互联网还没有出现像我们这样针对大学生这个庞大的客户群体的募捐网站，因此我们能得到广大大学生的支持，独占广阔的市场。面对这样一个大市场，这样一个现实情况，我们的“爱物网”就这样应运而生，它是一个各大高校间的一对一网上捐物平台，所有在校大学生可以通过登录爱物网根据自己的一卡通号进行实名认证，进而进入所要捐赠的或受捐的窗口捐赠自己所要捐赠的物品或搜索所需的物品。2 .市场分析与项目定位2.1 市场分析根据国家统计局和教育局发布的最新数据显示，2017年全国共有在校大学生2683.2万人，近几年来在校大学生的数量一直呈现只增不
5、减的趋势。我们针对1000名在校大学生做了一个关于怎样处理放置不用的物品的问卷调查，调查结果显示：有70%以上的大学生手上拥有空闲物品较多，有38%的大学生选择在二手市场卖掉不用的物品，5%的大学生选择扔掉这些物品，7%的大学生选择暂时保留，50%的大学生愿意将这些物品捐赠给那些需要的人。近年来，随着网络购物的发展，人们的购物日益频繁，特别是在大学生群体，网购更加盛行。在节假日时期，更有很多打折活动刺激消费群体，这样消费者手中积累大量的物品。加上有一些大学生因打折活动盲目购物，这样导致有很多大学生手上积累了大量的物品。随着时间的推移大学生手中的一些物品慢慢沦为无用的物品，其中有一些物品估计没有
6、过几次就一直放置着，怎样处理这些物品变成了一个问题。扔掉的话会觉得很可惜，拿去二手市场的话又觉得数量少、价格太低失去了它的价值。特别是大四的学生，对我们这样网站的需求就更大了。因此，我们拥有广阔的市场和很强的竞争力。现在网络上出现的募捐网站良莠不齐，捐赠者一般无从得知所捐赠物品的去向；加上现在互联网还没有出现像我们这样针对大学生这个庞大的客户群体的募捐网站，因此我们能得到广大大学生的支持,独占广阔的市场，即使以后有类似的网站吗，我们已经发展很长时间,积累很多的经验，在这方面，我们有很强的竞争优势。2 .2项目定位我们爱物网立足于校园公益服务，利用互联网技术，可以在各大高校间将公益服务推广开来，
7、使得越来越多的大学生既能够妥善处理闲置的物品，又能够为社会奉献一份爱心。它的设想来源于当前大学生手中的闲置物品较多，处理麻烦，针对这个问题，再结合高校学生这个群体的特点，我们设计了爱物网这个网站。我们爱物网的目标客户主要是大学生群体，大学生群体都是接受过高等教育的人群，具有高等较高的思想、文化水平，绝大多数懂要感恩回馈社会。不管社会怎么发展，公益事业永远不会被淘汰。我们以此为公益为出发点，顺应社会的发展需求，传播者社会正能量，同时也带动公益事业的发展，这将是我们不仅得到大学生群体的支持，还能得到社会其他广大群体的支持与参与。3.产品（服务）设计与商业模式3. 1产品设计高校爱物网是一个针对各高
8、校大学生一对一的捐赠物品的公益服务平台。网站分为捐赠区和受捐区两大版块，用户进入网站首页前,要先注册，填写所在省、市、学校、一卡通号、手机号、姓名。注册成功后，进入网站浏览及后续操作。在捐赠区，设有书籍、学习用品、衣物、运动器材、电子设备、其他六个版块。捐赠者根据自己所捐物品的属类，在相对应的版块内进行捐赠，捐赠者同时要附上所捐物品的图片及物品的相关信息。在受捐区，同样设有书籍、学习用品、衣物、运动器材、电子设备、其他六个版块，并且受捐区还具有搜索和筛选功能。受捐者根据自己所需的物品属类在相应的版块内进行搜索，系统会根据受捐者所在学校、市、省及搜索物品的属类依次筛选出捐赠品，然后由受捐者个人选
9、择所要接受的捐赠品，接下来需要捐赠者与受捐者进行线下联系，最终确定是否同意捐赠或接受捐赠及捐赠物的接收方式、时间、地点。同时网站有一个论坛区，作为一个各高校学子进行交流的空间，有学长、学姐对学弟、学妹的生活、学习指导与经验传授，也有学弟、学妹所遇困惑对学长、学姐的求助。旨在传播正能量，培养大学生奉献爱心，回馈社会的精神与意识。3 .2商业模式：爱物网是一个公益服务网站，网站内没有任何收取费用的版块,作为一个公益网站，爱物网在解决目前高校大学生废旧物品多，处理麻烦（物品并不太贵重，但又舍不得扔掉的心理）的问题，同时也帮助了其他学子。爱物网通过与移动公司的合作，依靠点击量、浏览量及植入广告费和接受
10、一些社会公益机构的捐助来经营网站，维持网站的正常运作及推广。4 .发展战略与行动计划爱物网的运营模式成熟后，爱物网将会和国内的其他公益服务网站进行合作，例如中国公益事业网，腾讯公益网，人人公益网等国内知名公益服务网站。同时，爱物网将结合国家推出的社会公益项目，依靠大学生这个群体的优势，推动社会公益项目的发展。爱物网将会在教育、科技、商业领域开展公益服务，例如支教，青年志愿者工程，一对一帮扶等公益项目，从而扩大爱物网的影响力。爱物网立足于公益服务，依靠大学生这个群体特有的优势，并结合其他公益网站，在经济、文化领域有所开拓，使爱物网由一个大学生爱心捐物平台发展成一个为大学生提供志愿服务、爱心捐赠、
11、锻炼社会实践能力的平台，带动社会的慈善公益。5 .竞争分析与营销策略5. 1竞争分析：爱物网是一个公益网站，与各大高校进行合作，在高校间开展公益服务，所以能够得到各高校领导的支持。同时，爱物网通过与学信系统相连，使捐赠者与受捐者的身份明确，捐赠与受捐过程更加安全可靠。网站物品分类明确，捐赠和受捐的过程效率高；体现了一对一捐赠，简单、明了、公开，公正，让捐赠者与受捐者更加放心。爱物网是面对大学生的一个公益平台，弥补了目前国内捐物网针对大学生这个群体进行捐物项目的空白。同时，大学生作为一个有素养和爱心的群体，会使爱物网后期工作开展的更加顺畅。然而，现在网络上出现的捐赠网站良莠不齐，针对的群体和范围
12、不明确，也做不到捐赠的过程透明，并且网站的知名度不高。同时,目前市场上存在的一些实体捐赠机构不够便捷，效率不高，要消耗大量的人力，物力，并且需要足够的空间来存储物品，这就使得实体的捐物机构无法得到大面积的推广。5 .2营销策略：爱物网通过与高校进行合作，借助高校这个平台推广和宣传爱物网的经营理念、经营价值和经营模式，让高校内的学子认识和了解爱物网这个公益平台，并借助于微信公众号进行推广。同时，爱物网将会在特定的节日里组织公益捐物活动，学生每捐出一件物品，爱物网将会捐出同等价值的新物品，最终由爱物网出资将所募得的物品及爱物网捐出的物品发放给贫困地区的孩子或交给希望工程。对捐赠次数多的捐赠者，爱物
13、网会为他们分发书籍或其他东西作为纪念品，同时在网站上进行宣传。6 .研发、生产、经营安排6.1 研发阶段：第一步：申请一个域名。第二步：申请一个虚拟主机。第三步：通过联系，找一个专业的建站系统来设计自己的网页，同时，招聘有相关技术的人来辅助设计。第四步，对网站进行宣传、推广和对外合作。6. 2经营安排：（1）目标计划目标：提高网站的知名度，打响网站品牌。主要任务：提高网站流量，培养客户的粘度。时间：一年半第一阶段：网站平台完善期（2个月）：30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化；30天的信息搜集，每天50条捐赠信息的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的:保证网站的
14、流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。第二阶段：网站试运营期（4个月）这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。第三阶段：网站运营中期(7个月)：这个阶段主要是：网络广告、网站合作、联合大学生线下推广。目的：提高用户使用率、培养客户的黏性、提高网站知名度。第四阶段：网站运营后期(5个月)：上两个阶段提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在后期的运营阶段的主要任务是：对网站数据进行分析，开拓市场，进一步完善网站功能，提高网站的竞争力。(2)任务分配(1)网站内容和服务(2)业务开拓推广(3)技术维护(3)团队扩建市场推广部：市场
15、推广人员2名。网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设,一名偏重网站页面的技术实现；网站美工2名，其中一名偏技术方面,一名偏平面方面。网站编辑部：网站编辑人员2名。7. .团队与组织结构我们团队由三个怀揣着共同梦想的年轻人组成，各有所长，分工明确。张乾，善于思考，有较强的逻辑思维和创新思维，对事物有着自己的超前感知力，具有较好的协调能力，所以在团队的管理方面能够发挥其优势，在事物的统筹方面，能制定完善的计划，在遇到相对棘手的问题时可以有序、合理、高效的解决，负责团队管理和项目方案的制定。陆金友，热爱计算机，有着一定的计算机技术并且时刻关注着IT动态，所以在网站的制作和后台运行等
16、方面能够很好的发挥才能，负责网站的制作和后期维护。庄小乐，善于与人交际沟通，进入大学之前曾有过一年的创业经历，交际能力强，能够联系合作者,与合作者协商沟通，主要负责网站的推广和宣传。&资金规划与财务需求资金来源：1.我们团队三个人会拿出部分资金，约占总金额的15%2 .国家对大学生创业的支持资金，约占总金额的25%3 .向银行申请创业贷款，约占总金额的35%4 .通过融资获得部分资金，约占总金额的25%资金规划：在项目开始前，我们会拿出40%的资金作为项目的启动资金，用于网站的前期制作；35%作为网站的推广费用（广告费、公关费）和员工的薪酬；剩下的25%作为后期网站的维护和管理等其他费用。9.关键风险认识在网站的经营运作过程中，网站可能会遭到黑客攻击
