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1、第六章-投标报价编制（二）第六节投标报价编制一、投标报价编制的原则与依据二、投标报价的前期工作三、询价与工程量复核四、投标报价的编制方法和内容询价:询问”“价格”投标人在投标报价之前，必须通过各种渠道，采用多种方式获得准确的价格信息，以便在报价过程中对工程材料、施工机具等要素进行及时、正确的定价，从而保证准确控制投资额、节省投资、降低成本。询价时要特别注意两个问题：（1）产品质量必须可靠，并满足招标文件的有关规定；（2）供货方式、时间、地点，有无附加条件和费用。复核工程量工程量的大小是投标报价编制的直接依据在投标时间允许的情况下可以对主要项目的工程量进行复核,对比与招标文件提供的工程量差距，从
2、而考虑相应的投标策略，决定报价尺度：也可根据工程量的大小采取合适的施工方法，选择适用、经济的施工机具设备、投入使用相应的劳动力数量：还能确定大宗物资的采购的数量,防止由于超量或少购等带来的浪费、积压或停工待料。制定项目管理规划项目管理规划是工程投标报价的重要依据,项目管理规划应分为项目管理规划大纲和项目管理实施规划。一、投标报价编制的原则与依据二、投标报价的前期工作三、询价与工程量复核四、投标报价的编制方法和内容施工投标总价组成分部分项工程和措施项目清单与计价表其他项目清单与计价汇总表规费、增值税项目计价表分部分项工程和单价措施项目清单与计价表措目与表 价项单价 总施清计列额细麦智金明春暂估价
3、业程估表 专工暂价计日 工表总承包服务费计价图6-5建设项目施工投标总价组成分部分项工程&单价措施项目清单-注意事项以项目特征为依据暂估单价（材料设备）的处理：列入综合单价考虑合理的风险综合单价=人工费+材料费+施工机具使用费+企业管理费+利润分部分项工程&单价措施项目清单-综合单价的确定人材机：单位产品消耗人材机量X价企业管理费=人材机费用之和X企业管理费费率利润=人材机管之和X利润率综合单价=人工费+材料费+施工机具使用费+企业管理费+利润总价措施项目清单措施项目的内容应依据招标人提供的措施项目清单和投标人投标时拟定的施工组织设计或施工方案确定。措施项目费由投标人自主确定，但其中安全文明施
4、工费必须按照国家或省级、行业建设主管部门的规定计价，不得作为竞争性费用。其他项目清单暂列金额：按招标人提供的金额填写，不得变动暂估价：按招标人提供的金额填写，不得变动计日工：自主确定综合单价总承包服务费：应根据招标人在招标文件中列出的分包专业工程内容和供应材料、设备情况，按照招标人提出的协调、配合与服务要求和施工现场管理需要自主确定。规费、增值税项目清单（不可竞争）表6-21规费、增值税项目清单与计价表（投标报价）工程名称：某工程标段：第页共页序号项目名称计算基础计算基数费率（）金额（元）1规费定额人工费2390011.1社会保险费定额人工费(1)+.(5)188685(1)养老保险费定额人工
5、费14117404(2)失业保险费定额人工费216772(3)医疗保险药定额人工费650316(4)工伤保险费定额人工费0.252096.5(5)生育保险费定额人工费0.252096.51.2住房公积金定额人工费6503162增值税分部分项工程费+措施项目费+其他项目费+规费-按规定不计税的工程设备金额10789296合计1028297编制人（造价人员）：复核人（造价工程师）：投标报价的汇总投标人在进行工程量清单招标的投标报价时，不能进行投标总价优惠（或降价、让利），投标人对投标报价的任何优惠（或降价、让利）均应反映在相应清单项目的综合单价中。投标报价策略与技巧可报高价的情形施工条件差；专业要
6、求高的技术密集型工程，咱专长&声望高；总价低的小工程，以及投标单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程；特殊工程；投标对手少；工期要求紧；支付条件不理想。不想干竞争弱投标报价策略与技巧可报低价的情形施工条件好：工作简单、工作量大但其他投标人都可以做；投标单位急于打入某一市场；虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无工地转移时；附近有工程而本项目可利用该工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；派支付条件好的工程。上赶着竞争强投标报价策略与技巧不平衡报价法：不影响总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不
7、影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。前高后低，增高减低投标报价策略与技巧无利润报价法：对缺乏竞争优势的承包单位，在不得已时可采用根本不考虑利润的报价方法，以获得中标机会。投标报价策略与技巧突然降价法：先按照一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，等到投标截止时,再突然降价采用此法报价技巧，可以迷惑对手，提高中标概率。但对投标单位的分析判断和决策能力要求较高。投标报价策略与技巧多方案报价法：在投标文件中报两个价：一个是按招标文件的条件报价，另一个是加注解的报价，即如果某条款做某些改动，报价可降低多少，以此降低总报价，吸引招标人。国内基本不用投标报价策略与技巧增加建议方案法：招标文件中有时规定，可提一个建议方案，即可以修改原设计方案,提出投标单位的方案。这时投标单位应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，仔细研究招标文件中的设计和施工方案，提出更为合理的方案以吸引建设单位，促进自己的方案中标。国内基本不用
