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1、结构吸波材料行业概况分析一、市场定位战略差别化是市场定位的根本战略，差异化需要对消费者有吸引力并与这种产品和服务有关。例如，斯沃琪的手表以鲜艳、时尚吸引了年轻消费群体的眼球；赛百味推出健康的三明治而使自己区别于其他快餐。然而在有竞争的市场内，公司可能需要超越这些，另外一些途径还包括向市场提供有差异化的员工、渠道以及形象等等，具体表现在以下四个方面：（一）产品差别化战略产品差别化战略是从产品质量、产品款式等方面实现差别。寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。在全球通信产品市场上,苹果、摩托罗拉、诺基亚、西门子、飞利浦等颇具实力的跨国公司，通过实行强有力的技术领先战略，在手机、IP电话等领域
2、不断地为自己的产品注入新的特性，走在市场的前列，吸引顾客，赢得竞争优势,实践证明，某些产业特别是高新技术产业，如果某一企业掌握了最尖端的技术，率先推出具有较高价值和创新特征的产品，它就能够拥有一种十分有利的竞争优势地位。产品质量是指产品的有效性、耐用性和可靠程度等。比如，A品牌的止痛片比B品牌疗效更高，副作用更小，顾客通常会选择A品牌。但是，这里又带来新的问题，A产品的质量、价格、利润三者是否完全呈正比例关系呢？一项研究表明：产品质量与投资报酬之间存在着高度相关的关系，即高质量产品的盈利率高于低质量和般质量的产品，但质量超过一定的限度时，顾客需求量开始递减。显然，顾客认为过高的质量，需要支付超
3、出其质量需求的额外的价值（即使在没有让顾客付出相应价格的情况下可能也是如此）.产品款式是产品差别化的一个有效工具，对汽车、服装、房屋等产品尤为重要。日本汽车行业中流传着这样一句话：“丰田的安装，本田的外形，日产的价格，三菱的发动机。”这体现了日本四家主要汽车公司的核心专长，而“本田”的外形（款式）设计优美入时，受到消费者青睐，成为其一大优势。（二）服务差别化战略服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场差别化就越容易实现。如果企业把服务要素融入产品的支撑体系，就可以在许多领域建立针对其他企业的“进入障碍”。因为服务差别化战略能够提高顾客购买
4、总价值，保持牢固的顾客关系，从而击败竞争对手。服务战略在各种市场状况下都有用武之地，尤其在饱和的市场上。对于技术精密产品,如汽车、计算机、复印机等服务战略的运用更为有效。强调服务战略并没有贬低技术质量战略的重要作用。如果产品或服务中的技术占据了价值的主要部分，则技术质量战略是行之有效的。但是竞争者之间技术差别越小，这种战略作用的空间也越小。一旦众多的厂商掌握了相似的技术，技术领先就难以在市场上有所作为。（三）人员差别化战略人员差异化战略是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。市场竞争归根到底是人才的竞争。新加坡航空公司之所以享誉全球，就是因为其拥有一批美丽高雅的空中小姐；麦当劳的
5、员工以彬彬有礼著称；IMB公司的员工以专业知识充分而出名；迪士尼乐园的员工无论何时见到都精神饱满。人员差别化战略对于零售商而言尤其重要，可以利用前线营业员作为差异化和确定其产品定位的有效方法。美国最大的零售书店巴诺书店与伯德书店，从外观上看没有什么不同：红木书架，大而舒适的椅子，雅致的装饰和飘散的咖啡香味，但是两家经营理念却有很大不同。巴诺书店看中的是雇员对顾客服务的激情以及对书籍的挚爱，他们的雇员通常穿着干净和有领子的衬衫，把书放进顾客的手中并且迅速地收款。而相反，伯德的雇员可能有纹身，公司以他的雇员差异为豪并且雇佣那些能对特别的书和音乐散发出兴奋感的人们，依赖他们向顾客推荐而不是仅为用户找
6、到想要的书。一个受过良好训练的员工应具有以下基本的素质和能力:(1)能力。具有产品知识和技能。(2)礼貌。友好对待顾客，尊重和善于体谅他人。(3)诚实。使人感到坦诚和可以信赖。(4)可靠。强烈的责任心，保证准确无误地完成工作。(5)反应敏锐。对顾客的要求和困难能迅速反应。(6)善于交流。尽力了解顾客，并将有关信息准确传达给顾客。(四)形象差异化战略形象差异化战略是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。对个性和形象进行区分是很重要的,个性是公司确定或定位自身或产品的一种方法。形象则是公众对公司和它的产品的认知方法。企业或产品想要成功地塑造形象，需要着重考虑三个方面
7、，一是企业必须通过一种与众不同的途径传递这一特点,从而使其与竞争者区分；二是企业必须产生某种感染力，从而触动顾客的内心感觉；三是企业必须利用可以利用的每一种传播手段和品牌接触。具有创意的标志融人某一文化的气氛，也是实现形象差别化的重要途径。麦当劳的金色模型标志，与其独特文化气氛相融合，使人无论在美国纽约、日本东京还是中国北京，只要一见到这个标志马上会联想到麦当劳舒适宽敞的店堂、优质的服务和新鲜可口的汉堡和薯条，这样的形象设计就是非常成功的。（五）促销方式差异化二、促销方式差异化战略是在试图采取不同的广告宣传方式，以求占领不同的细分市场。企业想要持续的保持促销方式的差异化,就需要不断抓住客户需求
8、，并恰当的利用先进技术手段。例如对于超市而言，中午的人流量和销售量总是很低，韩国Emart超市利用扫描二维码的方式，在户外设置了一个非常有趣的创意QR二维码装置，只有在正午时分，当阳光照射到它上面的产生相应投影之后，这个二维码才会正常显现。此时用智能手机扫描这个二维码，就可以获得超市的优惠券，如果在线购买产品，只需要等超市的物流人员送到用户方便的地址即可。通过这种结合电子商务技术的别致促销方式，使得Emart大大提升了中午时段的销售量。涂层吸波材料行业概况吸波涂料是把具有特定介电参数的粉末（吸收剂）分散在基体（粘结剂）中形成的。一般来说，基体起粘结、强度和抗环境的作用,吸收剂起电磁损耗作用。雷
9、达材料一般选择导电高分子材料作为基体，主要由于导电高分子材料可对80%电磁波进行反射，20%的电磁波进行吸收，而导电的金属材料则对电磁波进行全部的反射作用，但由于高分子材料一般无法承受高温，故高温下有时会选择耐高温的无机物。吸收剂选择范围较为广泛，从最早的铁氧体开始发展出了众多适用于不同场景的吸波剂。一般来讲常温领域下常用材料为铁氧体、基铁等材料，而中高温领域则使用碳材料和陶瓷材料较多。此外还有部分性能优秀的材料可适用于一些特殊场合。三、结构吸波材料行业概况结构吸波材料是一种多功能增强塑料，既能承载作为结构件，又具有复合材料质轻的优点，同时也能吸收或透过电磁波，从第二次世界大战时期就受到广泛的
10、研究和关注。由于涂层往往具有吸波性能和重量这两个指标的矛盾性，因此结构吸波材料目前已成为应用的主流。四、红外隐身涂料行业概况对于红外隐身涂料的研究可分为两方面，即优良的红外透明胶黏剂和影响发射率的填料。黏合剂是低发射率涂层的主要成膜物质，是涂层的重要组成部分。低发射率涂层的黏合剂要求具有较高的红外透过性，无机黏合剂虽然具有较高的红外透过率，但其物理力学性能和成膜性较差，所以应用较少。而有机黏合剂有更好的力学性能和黏结力，所以应用较为广泛，但由于其无法耐高温，因为高温领域往往采用无机粘合剂。填料是影响低发射率涂层性能的重要因素，对涂层的红外隐身性能起调节作用。填料的选择要求在红外波段吸收率低，反
11、射率低，发射率低。金属填料方面，实际应用以性能优良、廉价易得的铝粉和铜粉为主。半导体填料方面，可以通过掺杂其他元素控制红外发射率，且掺杂改性的半导体由于在微波段具有高吸收率，可以用于制备多波段兼容隐身材料。颜料是影响涂料隐身性能的基本因素之一，其选用应符合以下要求：1在红外波段有较低的发射率或较高的透射率，其红外吸收峰不能在大气窗口。2在近红外波段具有较低的吸收率；3能与雷达可见光和近红外等波段的隐身要求兼容。目前颜料可大致分为金属颜料、着色颜料和半导体颜料。五、纳米吸波剂行业概况纳米吸波剂材料是指材料组分的特征尺寸在纳米量级（l100nm）的材料。纳米材料在具备良好的吸波功能的同时，兼备了宽
12、频带兼容性好、质量轻和厚度薄、力学性能好等特点，英、美等国都将其列入新一代隐身材料加以研究。目前用于涂料的纳米颗粒有三类：一是金属氧化物；如TiO2、ZnO2、A1203、Fe203等；二是纳米金属粉末，如AhTLCr,Nd、MO等；三是无机盐类，如CaCO3、层状硅酸盐以及一维的纳米级黏土等。应用方面，美国研制出的超黑粉纳米吸波材料，对雷达波的吸收率大于99%o法国研制的金属纳米微屑作填充剂的吸波材料在50MHZ50GHz都有良好的吸波性能。法国科学家研制出的纳米CoNi超微吸波材料，大大超过金属微粉的吸波极限。六、激光隐身技术背景随着激光技术的发展，激光测距机、激光制导武器、激光雷达等已研
13、制成功并装备。为了保护自身武器平台（如飞机、坦克、军舰）和重要设施（如指挥中心）的安全，提高其战场生存能力，研发目标的激光隐身技术，已迫在眉睫。激光隐身是通过减少目标对激光的反射信号，使目标具有低可探测性。其主要出发点为减小目标的激光雷达散射截面和激光反射率。由于现有的雷达探测、红外探测及可见光探测已经基本可以实现对所有目标的探测要求，因此激光测探尚未普及，因此激光隐身也较为少见，但随着雷达、红外、可见光范围隐身的普及，未来对激光探测的需求将大大增加，从而催生激光隐身的广泛应用。七、纳米隐身材料行业概况美国在此方面取得了一些进展，研制了纳米金属针隐身材料和纳米固体颗粒改性隐身织物。纳米金属针由
14、美国普度大学设计，将直径约为IOnn1、长度约为数百纳米的金属针装入到发刷形状的锥形物体之中，并以特定角度和长度迫使光在斗篷周围游走。这样，锥心物体内的一切事物看上去会忽然消失，原因就在于光不在对其产生反射。美国海军陆战队和Natick士兵中心在尼龙66和尼龙66Cordura纤维挤出之前加入纳米或微米固体颗粒，使织物的颜色分别变为土狼色或浅棕色，适用于沙漠和丛林环境。八、市场导向战略规划全面贯彻现代市场营销观念，要求企业不仅致力于创造近期的顾客满意，而且要积极适应市场环境的变迁，致力于创造长期、整体顾客满意，实施有效的市场导向战略规划与管理。“战略规划的核心一在组织的目标和能力与不断变化的市
15、场机会之间建立和维持战略适配的过程。”“战略规划的制定过程始于对整体目标和使命的确定，使命随即被转化为详细的目标以指导整个公司的发展。”市场导向战略规划的主要内容有以下几方面。（1）正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作为一个组合来管理。企业必须根据环境及其变化的要求，综合考虑顾客、社会和企业利益，决定进入哪些领域生产经营，哪些业务项目(经营单位)需要建立、保持、发展、收缩或撤销，并据以配置企业资源。(2)根据市场增长率、企业定位及其组合，测算每项具体业务单位的未来利润潜力。企业必须根据发展动态，而不是依据目前的销售额或利润来决定未来的业务发展方向。(3)从长期发展的战略高度制定
16、规划。企业要对每一项业务制定一个“战略方案”，以实现其长期目标。同时，企业还必须根据自己在行业中的地位及它的目标、机会、能力和资源确定一个最有意义的战略规划，并使各项业务战略方案体现企业战略规划的基本要求。在一些较大规模的企业，战略规划通常由四个组织层次构成。包括企业层次、部门层次、业务层次和产品层次。企业总部负责设计企业战略规划，指导整个企业进入有利的前景，决定给每个业务单位分配多少资源以及要开展或取消哪些业务。部门层次的规划，要对企业给予的资源进行合理配置。各业务单位的战略规划则要保证该业务创造价值和利润。最后，每个业务单位内的每个产品层次(产品线、品牌等)，为了达到该产品特定市场的预定目标，也要制定营销规划。以上这些规划要由企业的不同层次机构分别执行，并对执行结果进行检查、评估，以及采取改正措施。九、绿色营销的兴起和实施（一）绿色营销的兴
