美容院美容师店内铺垫流程及话术.docx

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1、美容院美容师店内铺垫流程及话术铺垫是销售的前提第一阶段铺垫:主要是了解顾客需求.第二阶段铺垫:主要是铺垫项目第三阶段铺垫:主要是分析消费力在此过程要针对性分析顾客性格趋向,利于销售!第一引入(寻找发现顾客的问题,需求)第一步:发现顾客的问题(根据生殖系统早衰的表现找出问题)。1 .衰老问题:皮肤问题(肤色、松弛、黑眼圈、毛孔粗大等)身体问题:(胸部菱缩下垂,小腹凸挺、臀部下垂、色素沉着、干燥等)其他问题:发质问题、情绪问题、精力问题(记忆力.耐力下降)睡眠问题。2 .生殖健康问题:问诊月经、白带、妇科的亚健康的问题。3 .情感话题:问夫妻生活方面的问题。第二步:诊断分析,根据女性生殖机能衰退程

2、度,自测表,性福指数测试.此次铺垫中,要分析出顾客兴趣点:排列第一、二、三需求。(衰老及更年期问题,妇科炎症,两性关系。)第二,介绍项目引发衰老与生殖的话题:1 .引导顾客信念:姐你知道么?2019年国际上最流行的养生方式是什么?那就是以养花的方式来养女人!其实女人就是一束花,面部是花朵,两个乳房就是两片绿色的叶子,经络是花茎,生殖是这盆花的根,那我想问你姐,如果你想让你的花朵开的更加娇艳,叶子更加娇嫩,那你哪里要好呢?是不是根部?是不是要给根部浇足够的水,施足够的肥?但是我们女人是不是从没有给自己的根部交过水,施过肥呢?姐姐;你知道么?在法国和日韩国家所有的顾客来到美容院第一件事就是先养护根

3、部,因为他们知道。生殖系统是发育最晚,却是衰老最早的,也就是说女人的老的快,其实是卵巢在作怪。只有把根养好,才能真正的年轻,漂亮。所以她们国家的女性普遍都在60岁以后绝经,进入更年期。但是咱们中国就比较落后,女性朋友来到美容院先养护的是花朵和叶子,没有意识养护自己的根部,所以咱们国家的女性40多岁甚至30多岁就已经进入绝经期,导致了女性快速的衰老,如果生殖系统衰老了,你想像一下会怎么样?你知道人妖吗?你看他多漂亮比女人还漂亮,你知道是什么原因吗?是他们长期补充雌激素的作用,而我们女人的卵巢主要就是分泌雌激素的,生殖系统调理好了,皮肤也就越来越好了.如果生殖系统衰老了,两性关系也不会和谐,婚姻也

4、不幸福.您看我们身边有好多人离婚,男人在外面找女人的也很多.国家已经意识到女性养护生殖对家庭和谐的重要性,已经在全国范围倡导以养花的方式保养女人,我们店也响应国家号召,与国际接轨,引进了这个利国利民的项目,女人真正能够延缓衰老,就必须把根部保养好。2 .姐姐:世界上有两种美,内在美和外在美.外在美能给足你面子但不一定能给你一生的幸福,内在美它虽然不能给足你面子,但能给你一生的幸福.女人一生.面子重要.还是幸福重要?蕊莉娅皇家青春内雕,由内而外雕饰你的美丽.3,请问姐:您有没有定期去医院做妇检?有,那说明你很关爱自己.我们一定要养成定期妇检的好习惯,因为预防比治疗更重要!举例梅艳芳她是因为宫颈癌

5、而离开我们,是因为她没有钱吗?是因为她没有时间么?不是的!绝对是因为她没有定期的做妇检。因为我们生殖系统免疫力很低,并且我们的宫颈没有痛感神经,只有触觉神经。打比方一共铜钱大小的宫颈,已经烂掉三分之二也不会有任何的痛觉,不影响着正常的工作和性生活。但往往你感觉到很难受的时候再去检查就已经到了晚期。(引导顾客作六项生殖机能检测)(店长或顾问)1.根据上次铺垫的需求分析,给顾客重点分享他所关注的需求。3 .姐姐,因为生殖抗衰是我们每个人都需要的,必须要做的,所以它可以解决我们一系列的问题,比如:(整体抗衰老,延缓更年期,提高性生活质量,改善妇科炎症.)第三,效果(讲顾客的故事)四效合一:1,整体抗

6、衰,阴道紧致,修复妇科炎症,调理胞宫。阴道壁饱满有弹性,滋润度提高,白带透明拉丝状,夫妻同房有紧握感。外阴颜色红润,饱满、子宫脱垂改善明显,面色红润有光泽,推迟更年期35年,小腹平坦、月经正常、更年期症状延缓。一次调理终身受益,让你幸福指数达到5颗星。第四,价位(塑造价值)第一种抛价位的方法:我们这个项目是由专家根据你自身的情况为您制订的健康规划,姐,您看到顾问间那个姐姐了吗?她的问题比较严重,做的是三个大疗程的168000元,我们的项目有XX元到XX元(根据此顾客原来的消费能力设立基础数,根据此次询问的需求点来设定她对此项目的消费力)比如:抗衰疗程有小疗程,中疗程,大疗程.第二种抛价位的方法:从几百到几万,几十万到几百万都有,医生会根据检测的情况来给您调理的,选择具体做哪个疗程,而且还根据顾客您自己想改善到什么程度来选择,如果先改善炎症也许几千块钱,如果想整个生殖系统都好,那就得几万或几十万。很多女人愿意花几万块买个名牌包,花几十万去做整形,您觉得让您投资几万,换回您下半生的幸福,美丽及健康,一个项目四个疗效,说白了花了一个疗程的钱做了四个项目,真是超值了,而且夫妻感情那是多少钱也买不来的啊!第五,检测1、可视妇科检查:能让你清清楚楚看到里面的情况:白带、有无糜烂2、生殖系统机能检测:衰老状况、紧致度,滋润度,敏感度,弹力,动力,吸力。

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