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1、农产品网络营销试题一判断题（10分）1.网络营销的价值，就在于可以使从生产者到消费者的价值交换更便利，更充分,更有效率.2网络整合营销理论体现了以顾客为出发点及企业与顾客不断交互的特点，它的决策过程是一个双向的链.3.网络营销就是电子商务，电子商务是利用因特网进行各种商务活动的总和。4。消费者价值观的改变是网络营销产生的现实基础。二名词解释（30）1 .网络营销2 .旗帜广告3网络营销评价4农工贸一体化营销的涵义5期货交易6农产品拍卖三简答题（60分）1 .网络营销的支持条件是什么？答1）网络营销平台2）电子支付系统3）物流配送4）网络营销的安全保障5）网络营销的法律规范和政策2 .网络市场调
2、研的五个步骤是什么？1选择合适的搜索引擎2）确定调研对象3）直询相关调研对象4）确定适用的信息服务5）信息加工、整理、分析和运用3 .网络营销环境下，消费群体的基本特征有哪些？1）年龄和性别特征2）教育程度、收入水平与职业特征3）地域性和民族性特征4 .网络直销的优点是什么？（1）网络直销促成产需直接见面,企业可以直接从市场上搜集到真实的第一手资料，合理地安排生产.（2）网络直销对买卖双方都有直接的经济利益.（3）营销人员可以利用网络工具，随时根据用户的愿望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率.（4）企业能够通过网络及时了解用户对产品的意见和建议,并针对这些意见和建议提供技
3、术服务,解决疑难总是提高产品质量,改善经营管理.5 .网络营销的优势是什么？1）网络直销促成产需直接见面,企业可以直接从市场上搜集到真实的第一手资料,合理地安排生产.2）网络直销对买卖双方都有直接的经济利益。3）营销人员可以利用网络工具，随时根据用户的愿望和需要,开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率.4）企业能够通过网络及时了解用户对产品的意见和建议,并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难总是提高产品质量,改善经营管理。或者（有利于企业降低经营成本有利于企业增加销售额有利于企业满足客户的需求）6 .网络营销战略模式的主要类型有哪些?1）提供满意的做客服务，增加销售2）更新信息，
4、刺激消费3）方便顾客购买，降低销售成本4）提高品牌知名度,建立忠诚的顾客群5）吸引顽客参与，建立顽客忠诚度。7、农产品营销的内涵包括哪些？答是市场营销的重要组成部分主体是在农产品产前产中产后开展经营活动的个体和组织农产品生产加工储存运输市场交易等各个环节的多样性统一的整合过程受农产品生产周期生产季节生产产地以及自身物理化学性质等客观条件制约进行经营的过程8、农产品营销的特点包括哪些？答：自然性和生物性季节性和期限性连续性多样性和批量性政府干预必然性主流产品的稳定性9、市场定位的方法和策略有哪些？答：农产品用途特性消费者习惯针锋相对填空补缺另辟蹊径10农工贸一体化营销的涵义有哪些特点？1、强调同
5、一个企业工贸结合营销2、强调生产、加工、流通的统一3、强调营销一体化11农产品农工贸一体化营销的必要性？(1)减缓农产品同时上市所造成的产销矛盾。(2)实现小生产和大市场的有效对接。(3)避免多环节倒腾，缩短流通时间,加快信息反馈。(4)扩大农产品消费需求，增加农产品市场份额.12农产品实现农工贸一体化营销的可能性(1)通过组织形式实现了农业生产规模化、专业化和社会化条件,这是实现农工贸一体化营销的内部条件。(2)市场经济体制的确立是实现农工贸一体化营销的外部条件。一、单项选择(40分)1,农产品营销是()。Ao一门科学销售Bo市场营销的重要组成部分C.社会的管理过程Do农产品的生产者与产品市
6、场经营2。农产品营销宏观环境或称简接环境，包括()等因素A.公司、集团、企业B.生产者、销售者Co人口。经济、生态自然、科学技术、社会文化、D.消费者、竞争者3.消费者的心理需要的特点包括（）Ao个人因素Bo社会因素C.情感因素D.需要的联系性和可代替性4。选择目标市场策略应考虑的因素（）A.企业的实力Bo产品的特点Co竞争者策略Do以上三项都是5.从销售渠道上划分，直销是（）Ao零层销售渠道Bo经过批发再零售C.经中间商再零售D。由代理商零售6。给游客提供观赏、采摘等各项服务属于（）A.农产品零售直销Bo订单直销Co观光采摘直销D.以上三种说法都不对7.农产品间接销售是将生产者与消费者连接的
7、纽带，其特点主要（）A.高效性Bo灵活性C.主动性D.上面说法都对8。农产品期货交易的特点有（）A.可代替性B.联系性C.风险性D.可行性9o农产品贮存作业一般都包括这样几道程序（）A.运输f卸货f验收f入库一保管f出库B.运输一验收一卸货一保管一入库f出库C.运输一卸货f保管一入库一验收一出库Do以上三种程序都错10 .农产品的网络营销称为（）A.鼠标B.大白菜C.鼠标加大白菜Do以上说法都不对11 .宏观环境包括以下哪项（）A.政治法律环境B.营销中介Co政府Do顾客12 .马斯洛的最高需要理论（）Ao安全需要B.社交需要C.生理需要D.自我实现需要13.商品期货是（）A金融工具B实物商品
8、C金融工具与实物商品粮D以上说法都不对14农产品产加销一体化销售的难点是（）A准确把握市场信息B农工商各方面的利益C产品品种的选择D资源的综合利用15农产品市场细分的依据包括多样，其中收入因素属于（）A地理因素B人口因素C心理因素D购买行为因素16把产品定在与竞争者相识的位置上，与竞争者争夺同一细分市场，是（）定位策略。A争锋相对试策略B填空补缺试策略C另避蹊径试策略17个人因素与购买因素不包括（）AblkB经济情况C生活方式D信息18直销商应具备的素质不包括（）A思想道德素质B良好的服务态度C提高商业服务技能D追求经济价值最大化19在国际市场营销中不存在的风险包括（）A汇率风险B资信风险C运
9、输风险D政治风险20消费者的消费心理不包括（）A求变心理B求新心理C求同心理D求美心理多项选择（60分）1、农产品营销的特点（）A有较强的自然性和生物性B销售产品的季节性和期限性C市场需求的批量行、连续性和多样性D主流产品的稳定性E政府的干预性的必然性2、农产品经营营销环境的特点（）A客观性B主观性C动态性D复杂性E不可控制性3、影响农产品购买行为的因素（）A文化、亚文化因素与购买行为B社会因素与购买因素C个人因素与购买行为D心理因素与购买行为4、消费者对农产品购买行为的类型（）A、习惯性B寻求多样化购买行为C化解不协调购买行为D复杂购买行为5、农产品市场细分依据的因素（）A地理因素B社会因素
10、C人口因素D心理因素E行为因素6、为进入目标市场企业可采用哪些目标市场营销策略（）A、无差异营销策略B差异性销售策略C分散营销策略D集中营销策略7、企业选择目标市场策略时应考虑因素（）A企业实力B消费者策略C产品特点D市场特点E竞争者策略8、农产品采用直销方式条件（）A农产品的条件B生产条件C空间便利D竞争商品的销售渠道E潜在购买者的性质9、农产品间接销售的特点（）A高效性B灵活性C主动性D规范效益E专业化10、农产品间接销售操作应注意的问题（）A合作化B分散化C集中化D规范化11、开展农产品网络营销的条件（）A农产品特性B财务状况C人力资源D资源状况12、农产品营销网络的三种基本形式（）A信
11、息发布型B产品销售型C电子商务型D管理型13、农产品期货交易特点（）A风险性B竞争性C规范性D销售性14、农产品交易商品特点（）A期货交易的商品必须拥有众多的买者和卖家的商品B期货商品必须是交易量大而且价格容易波动的商品C商品的质量，等级规格容易划分确定D期货商品必须是能长时间贮藏也便于运输商品15、组织营销的目标应包括那些方面（）A市场需求快速反馈B营销效率的最大化C消费者利益最大化D销售者的最大化16、农产品配送的基本环节（）A备货B理货C送货D流通加工17、配送的工艺流程（）A进货B存货C分拣和配货D送货18、农产品市场定位的策略D的三种（）A针锋相对式策略B补充填空式C填空补缺式策略D
12、另辟蹊跷式策略19、订单销售中应注意的问题（）A政府要为农民签订订单把好关B维护订单的严肃性C发展订单农业必须始终注重提高农产品质量20、农产品间接营销形式（）A农产品代理商B农产品销售商C农产品经济人答案：一对对错错二1.网络营销：是借助联机网络、计算机通信和数字交互媒体来实现营销目标的一系列市场行为。2.旗帜广告：指广告主在其他浏览量较大的站点上发布的篇幅较小的广告，这种广告通常有超级链接，经过鼠标点击,浏览者可以进入公司的主页.3网络营销评价:通过借助一定的定量倍口定性化的指标，对开展网络营销的网站的各个方面进行评价，以期总结和改善企业的网络营销活动。4农工贸一体化营销的涵义在一体化营销
13、理论指导下，将产品的生产、经营的各个主体通过一定经济与法律的关系整合起来所形成的一种营销方式O5期货交易实质上是一种买卖某种商品标准化期货合约的交易。期货品种一般分为实物商品交易和金融工具期货6农产品拍卖由拍卖行接受委托人的委托，按照一定的规则，在事先公布的时间和地点，以公开叫价的形式，卖货于出价最高的买主真正的经济活动.三简答题（60分）1.网络营销的支持条件是什么?答1）网络营销平台2）电子支付系统3渤流配送4）网络营销的安全保障5）网络营销的法律规范和政策2网络市场调研的五个步骤是什么?1选择合适的搜索引擎2）确定调研对象3）查询相关调研对象4）确定适用的信息服务5）信息加工、整理、分析
14、和运用3。网络营销环境下,消费群体的基本特征有哪些？1）年龄和性别特征2）教育程度、收入水平与职业特征3）地域性和民族性特征4 .网络直销的优点是什么？（1）网络直销促成产需直接见面，企业可以直接从市场上搜集到真实的第一手资料，合理地安排生产。（2）网络直销对买卖双方都有直接的经济利益。（3）营销人员可以利用网络工具，随时根据用户的愿望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率.（4）企业能够通过网络及时了解用户对产品的意见和建议,并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难总是提高产品质量，改善经营管理。5 .网络营销的优势是什么？1）网络直销促成产需直接见面，企业可以直接从市场
15、上搜集到真实的第一手资料,合理地安排生产。2）网络直销对买卖双方都有直接的经济利益。3）营销人员可以利用网络工具,随时根据用户的愿望和需要,开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率.4）企业能够通过网络及时了解用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难总是提高产品质量，改善经营管理。或者（有利于企业解氐经营成本有利于企业增加销售额有利于企业满足客户的需求）6 .网络营销战略模式的主要类型有哪些？1）提供满意的顾客服务，增加销售2）更新信息，刺激消费3）方便顾客购买,降低销售成本4）提高品牌知名度,建立忠诚的顾客群5）吸引顾客参与,建立顾客忠诚度.7、农产品营销的内涵包括哪些？答是市场营销的重要组成部分
