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1、大连民族学院第四届创业计划大赛报名表NO.方案名称小组负责人资料姓名性别出生年月学院专业.年级寝室号寝室电话手机E-mail组员资料姓名性别院,专业.年级联系方式注：请各参赛小组于3月10日中午12：30将报名表交到大赛组委会（机电信息工程学院楼410室一机电学院团委）3月27日中午12：30将撰写好的创业计划书提交大赛组委会（机电信息工程学院楼410室一机电学院团委）此表复印有效附一：有关创业计划书的撰写说明当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份
2、白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划一等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。创业计划书应俱备之内容创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整
3、个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创.业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，
4、例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望A*Ms*ix-Vf2o创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。附二：创业计划书参考模板XXX公司（或XXX项目）创业计划书第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在23页以内）一.公司简单描述二.公司的宗
5、旨和目标（市场目标和财务目标）三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二.财务分析1 .财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2 .财务预计（后3-5年）3 .资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一.公司的宗旨（公司使命的表述）二.公司简介资料.各部门职能和经营目标四.公司管理1 .董事会2 .经营团队3 .外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技
6、术支持/行业协会等）第二章技术与产品一.技术描述及技术持有二.产品状况1 .主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2 .产品特性3 .正在开发/待开发产品简介4 .研发计划及时间表5 .知识产权策略6 .无形资产（商标/知识产权/专利等）.产品生产1 .资源及原材料供应2 .现有生产条件和生产能力3 .扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4 .原有主要设备及需添置设备5 .产品标准、质检和生产成本控制6 .包装与储运第三章市场分析一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/
7、新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场机会六.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四.潜在竞争对手情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势第五章市场营销一.概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二.销售政策的制定（以往/现行/计划）.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五.销售队伍情况及销售福利分配政
8、策六.促销和市场渗透（方式及安排、预算）1 .主要促销方式2 .广告/公关策略、媒体评估七.产品价格方案1 .定价依据和价格结构2 .影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一.资金需求说明（用量/期限）二.资金使用计划及进度.投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四.资本结构五.回报/偿还计划六.资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七.投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八.投资担保（
9、是否有抵押/担保者财务报告）九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三.杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让.股权回购四.股利第八章风险分析一.资源（原材料/供应商）风险二.市场不确定性风险.研发风险四.生产不确定性风险五.成本控制风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险（应收帐款/坏帐）九.管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十.破产风险第九章管理一.公司组织结构二.管理制度及劳动合同三.人事计划（配备/招聘/培训/考核）四.薪资、福利方案五.股权分配和认股计划第十章
10、经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一.财务分析说明二.财务数据预测1 .销售收入明细表2 .成本费用明细表3 .薪金水平明细表4 .固定资产明细表5 .资产负债表6 .利润及利润分配明细表7 .现金流量表8 .财务指标分析1）反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率（FIRR）b.投资回收期（Pt）c.财务净现值（FNPV）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2）反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期第三部分附录一.附件1 .营业执照影本2 .董事会名单及简历3 .主要经营团队名单及简历4 .专业术语说明5 .专利证书/生产许可证/鉴定证书等6 .注册商标7 .企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8 .简报及报道9 .场地租用证明10 .工艺流程图11 .产品市场成长预测图二.附表1 .主要产品目录2 .主要客户名单3 .主要供货商及经销商名单4 .主要设备清单5 .市场调查表6 .预估分析表7 .各种财务报表及财务预估表说明：本创业计划书模板仅供参赛小组参考，各小组可以根据自己的实际情况拟定计划书。
