抖音电商商城搜索增长运营思路.docx
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1、抖音电商商城搜索增长运营思路如果你是抖音电商的增长运营,你会如何做抖音电商的增长呢?如何结合商城、搜索促进抖音电商的增长呢?如果我是抖音电商的增长运营,我会如何结合商城、搜索做抖音电商的增长。Ol向抖音主站要流量,完成合理且顺畅的用户引流日活超过6亿的抖音,是一个巨大的流量池。抖音电商作为以抖音为载体的业务,如何向抖音主站要流量是一个必要且是长期的命题。抖音是一个短视频内容APP,除了自上而下的政策性引流策略外(如首页开一个和推荐齐平的商城的tab页),在引流时我们仍是需要考虑场景合理、链路顺畅,这样才能长期且高效的引流。我认为主要的思路有以下几点:1 .当用户有购物需求,且当下的场域满足不了
2、用户的购物需求抖音商城是一个满足用户购物需求的场域,它与直播/短视频带货的最大的区别在于,它是以用户的主动需求出发的,在搜索、浏览中决定是否购买,是一个较少人为干预的导购场,供给多且类目广,而直播/短视频带货是强达人干预下导购/广告模式,供给梳理有限且单一。因此,当用户已经进了直播间、浏览了短视频的货品后,但并没有下单时,可以引流至该商品类目的商城搜索结果页,用商城更丰富的供给去满足用户需求;搜索场景也是一样的逻辑,当用户在搜索很明确的商品关键词时,可以给用户商城商品的选项,当搜索词无法明确理解时,可引导用户进行二次确认,引导用户到浏览商品或到商城内的搜索结果页。如当用户在淘宝搜索苹果时,淘宝
3、的搜索承接:电信断四竺加力果12个H收福3斤能热 49 9 *MWg3,*大AUI布出S !Apple mIV优患-买Apple/单果 IPhonelIPad Alr.搭配 AirPods 3 Pro Max .53982soo元a上 *w ?a .9799BISI山东Ia台整箱车 IDMrAPPLE丹燎早果6 etv忖新西竺遇口当季水果新644.9.39.8JB 葩天sue 办 as WAPPLE 挚 n先生JMun 2 .当用户暂无购物需求,但在抖音内处于闲逛的状态时如果该用户是抖音电商新用户时,可通过丰富的新人的权益+商品,以及根据用户浏览的兴趣偏好,集合出高性价比,甚至超低价到手的供给
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