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1、某音响产品营销推广方案该推广方案有用于省级（大区域）独家代理与城市独家代理。省级代理应保持对二级经销商足够的影响力与操纵力，确保二级经销商按此方案执行。一、产品（一）产品工作原理画外音是使用英国98年刚刚面市的NXT平面扬声器技术研制的新一代高科技音响产品，能够说是自CD诞生以来音响界的又一次重大革命。NXT技术从根本上摒弃了传统音箱的设计原理，使用特制驱动器激发特制发声板产生弯曲波而发声。NXT平面扬声器技术的最大特点是“平面”与“高科技”。（二）产品技术特点基于画外音的平面发生原理，使得画外音具有如下特点：1、双向辐射声音不存在相位相反的问题，不需箱体，不存在箱振。2、频响范围宽，不用高音
2、单元与分频器。3、不存在干涉引起的抵消，不需要考虑家具的摆放。4、指向性极宽，且与频率无关。5、振幅极小，不存在非线性失真。6、声压级随距离变化慢，声音可传得更远。7、室内声场非常均匀，处处都是皇帝位。8、清晰度、空间深度感与瞬态响应都特别好。9、产品呈薄板形式，体积小，重量轻，易于运输。10、与传统扬声器互换性好，能够方便的接入普通功放。（三）产品功能特点（消费利益点）画外音以NXT平面扬声器技术为基础（包含近30项国家专利技术），将绘画艺术与音乐艺术完美结合，其要紧功能在于：1、创新技术，产品薄至0.5厘米，使得“画”与“音”能够“二合一”，“看是一幅画，听是一首歌”，从而带给人们前所未有
3、的视听享受；2、极薄的发声板（面发声取代传统音箱的点发声），抛弃了笨重的箱体，能够任意安放，加上帖画，具有良好的室内装饰效果；3、基于平面发声原理，它能几乎完美地复原人声及发生原理比较接近的钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等乐器的音乐。同时，声音指向非常广阔，声压级随距离变化慢一一通俗讲就是“近处不可能震耳，原处同样清晰”、“音源不知何处，音乐无处不在”一一带给消费者完全不一致于传统音箱的听觉享受。二、目标市场根据画外音的产品特点，它的目标市场是：第一目标市场居家消费购买人群特征：1有住房己成家，准备添置家居用品、室内装饰品等。1家中还没有家庭影院产品（功放加音箱），近期内想添置；或者己有
4、音箱打算更换的。1购买决策者以冲动型购买者为多。1附庸风雅人士居多，表现在对音乐艺术与绘画艺术的鉴赏能力均不高，但自我感受有很高品位。1追赶时尚潮流、容易同意新事物的新生代人群。第二目标市场一一集团消费1团体消费，如酒店、宾馆、酒楼、咖啡屋、候车室、会议厅等服务场所与办公场所。三、产品定位及卖点（一）产品定位纯平原声音响理由：1、外观特点：平面、轻、薄，挂画式外观，无箱体不占空间，又能装饰环境。2、技术特色：NXT全新高科技平面扬声器技术，28项国家专利。3、品质：基于平面发声原理，能较好的恢复发声原理比较接近的乐器的乐音，无距离、全空间。4、基于上述特征，使得它从根本上区别于传统音箱，从外观
5、特征到音质特色，与“音画合一”的形式，都能带给消费者全新的、前所未有的、特别新奇的享受。（二）产品卖点画外音一一全新高科技平面扬声器技术的应用产品,无箱体挂画式纯平原声音响。支撑点:1、28项国家专利。2、由全球平面扬声器品种最多、规格最全与全球第二大驱动器的生产厂家。基于产品本身的技术特点及其功能特点，其卖点最后均要落在“音响”上。但是，“音响”并非画外音最具有竞争力的卖点，其诉求重点是高科技支撑下的“平面”特点。显然，由于产品的平面特点，使得它具有与传统音箱完全不一致的特性：轻、薄、音画“二合一”等，从而能给消费着带来前所未有的、完全新奇的消费享受，这才是产品最具有吸引力的地方。提请各地经
6、销商注意：在直销宣传中，应把握好上述关键点。四、产品价格画外音的产品价格，进货价格依照公司制订的价格体系执行。出货价格要紧包含下列几个部分：（一）专卖店价格。不管是自营专卖店还是合作专卖店，在供货价上应保持一致，零售价根据出货量但是完全不一致的，但差异应操纵在不影响市场秩序的范围内。（二）零售终端价格。包含两个方面，一是店中店或者专柜，因通常都会涉及进场费,故在供货上应有所坚持；一是普通零售终端，利润空间通常保持在25-30%。（三）直销价。要紧应考虑业务人员的利益，供货价应保持一致，在零售价方面可保持一定的弹性。对大宗直销业务，各地经销商可直接参与谈判，实际交易价格及交易条件由公司掌握。（四
7、）电视直销价。按普通终端对待。省级独家代理（大区域）代理对二级经销商的价格，由各代理商自行制订，但价格体系一定要保证二级经销商推广产品的积极性。五、销售渠道根据画外音的产品特点，销售渠道包含下列几个部分：（一）专卖店。专卖店数量、装修标准、人员配备、管理规范等均按合同约定及公司提供的标准执行（二）普通零售终端。在进入商场、音响市场、装修材料市场等零售终端时，最好使用专柜或者店中店的形式，并尽量与家居产品置于同一区域销售。（三）直销。根据产品特点，直销将是推广前期的要紧利润来源，务请各地经销商予以足够重视。直销包含下列几个部分：1电视直销。由公司统一提供直销专题片。1人员直销。一类是针对集团用户
8、的直销，如酒店、餐馆、车站、医院、学校、写字楼等服务场所与办公场所，另一类是与房地产销售、家居装修等的捆绑式销售。1推广会直销。举办各类主题的居民小区推广会，实现产品的直接销售。1参展直销。参加各类家居用品、音响产品的展销会，实现现场直接销售。六、终端包装（一）专卖店及店中店的包装按公司提供的标准执行。（二）普通零售终端务必保证海报、挂旗、折页等各类宣传品的全部到位并注意及时更新。七、上市推广形式由于画外音是全新的高科技产品,消费者没有使用经验,存在极大的购买障碍。利用展示会的形式，让消费者切身体会产品所能带来的利益，刺激一部分冲动型消费者产生购买行为（根据市场调查结果，第二次接触产品时表示确
9、信购买的消费者低于第一次接触产品时表示确信购买的消费者），通过早期试用者带动大众消费。为增强活动的吸引力，可将产品展示会包装成不一致的活动形式。（一）小区“听证会”推广。选择各城市居民区比较集中的地区，于小区文娱活动中心、会所、邻近酒店等渐次展开现场演示活动，向目标消费群推荐画外音的种种好处，完成一定的现场销售（可使用订购的形式）。具体操作流程：1、确定推广区域：可根据不一致城市规模，确定5-10个片区，渐次展开推广活动?2、公布活动（广告样稿另附）？3、组织现场活动：首先对选好的场地进行装修（室内只有不一致款式的传统音箱、画外音，桌椅等），活动开始后让参与者判别音乐来源，随后在欣赏不一致音乐
10、（选取钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等比较能突出画外音优势的乐器的音乐）的间隙，穿插产品功能的介绍?4、现场售卖或者同意订购。（二）主题推广。根据不一致产品系列、不一致目标消费群的实际情况展开主题推广。如：不一致主题歌曲系列，可在各剧院、各艺术中心等开展主题音乐推广会，并推进现场购买或者订购；不一致画面系列，可在各画廊展开推广活动。具体由各地经销商根据各地不一致的实际情况进行操作。八、新闻炒作推广前期，各地经销商应就产品的“平面”特点及“高科技”特点，以刊登软性文章的形式向消费者推介产品，把握时尚、新奇、神秘、前沿科技、前所未有、全新生活感受等概念，激发消费者的新奇感与购买欲望。文章由公
11、司统一提供内容范围与标准样稿,各地经销商也可根据当地消费者的心理特征，撰写类似文章。九、广告宣传广告宣传分为下列几个部分：（一）电视直销片。介绍产品功能，实施消费者教育；凡有条件的地区均应投播电视直销专题片，5秒、15秒、30秒的广告片在推广中期，各地经销商可根据不一致地区的特点自行投播。所有广告片，均由公司提供母带。（二）常规报纸广告。由公司提供样稿，经销商自行刊发。（三）活动广告。配合上市推广活动（如“小区听证会”、“主题推广”等）的告知性广告与新闻稿等由统一提供，经销商在活动期间刊发。十、售后服务基于产品本身的特点，售后服务不可能存在太多的工作量，但应向消费者作好相应承诺，要紧集中在下列几块：1、送货服务。2、上门安装。各地经销商均应组织自己的安装队伍，为有需要的消费者提供上门安装服务。
