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1、某某企业20XX年招商政策一、公司概况某某市某某科技有限公司（以下简称某某企业）是业内领先的智慧家庭、智能酒店、智能办公、物联网等产品集成商和系统解决方案商。为客户提供高性价比、方便、智能的系统解决方案，应用于家庭、公寓、酒店、办公楼、校园等诸多领域。某某企业拥有一批优秀的软件工程师和硬件工程师，历经多年研发与产品技术验证，通过自主研发的无线通信协议，和自主搭建分布式万万级别用户数的云服务器，再整合超过数百款优秀的智能家居产品，使得某某企业智能家居产品系统稳定性、产品齐全性和性价比优势在同行业内具备突出优势。某某企业凭借多年的生产制造经验做支撑，在智能家居即将面临爆发期间，将会以最具市场竞争力
2、，最具落地普及性和最从容的姿态迎接智能家居市场的爆发.现诚邀全国优质合作伙伴共建销售渠道，携手开拓共享智能家居万亿市场.二、合作方式1、我们希望我们的合作伙伴具备：诚信经营，文明守法；具备一定的渠道关系等资源；将智能家居作为事业或重要的战略发展规划；智能家居专项投资在20-100万；具有经销商区域的整体运营规划；愿意遵守并执行某某企业经销商管理规定；明白项目投资的风险以及能够承担项目投资风险造成的损失。2、各级经销商的职责范围我们对渠道经销商有不同的工作职责有不同的定义，如果您认同某某企业的发展战略并愿意加入某某企业在地方市场的渠道建设，以下的工作职责您需要仔细阅读并根据自身情况选择一种合适的
3、方式与某某企业达成合作：市级总经销商：A、负责该市所有渠道的供货与管理；B、保证该市达成既定的销售目标；C、负责该市各个县/区网点的建设；D、负责品牌在当地的推广，制定相应的广告计划与营销计划；E、负责该市县级经销商招商和门店数量的扩张；F、负责组建安装售后培训团队，协助县级总经销商建立安装售后团队；G、负责协助该市项目工程的公关与产品落地。县/区级总经销商：A、负责该县所有经销商渠道的供货与管理；B、负责产品的销售，保证该地区既定的销售目标；C、负责该县经销商门店与销售网点的建设；D、负责品牌在当地的推广，制定户外的推广活动，如小区商场设点、地推活动等；E、负责该县所有安装与售后服务；F、负
4、责协助门店策划促销推广活动.特约经销商：A、负责建设品牌门店与维护品牌门店形象；B、负责产品的销售与智能化方案的设计；C、负责执行产品的门店促销活动，定时组织门店周边户外活动等；D、负责开拓装修公司、建材门店等合作渠道，并负责给渠道的客户提供智能化设计方案。三、经销商规定1.某某企业授权的经销商级别与要求级别首批进（提）货要求保证金说明或要求特约经销商NXX万XoOOo元建设相应门店，完成季度任务考核。享受区域产品经销权.县/区级总经销商NXX万XOoOo元建设相应门店,完成季度任务考核。享受区域独家经销权.（重点区县除外）地级总经销商2XX万XOOOO元建设相应门店，完成季度任务考核。享受区
5、域独家经销权.省会及重点城市总经销商、XX万XooOo元建设相应门店，完成季度考核。享受区域独家经销权。新一线城市总经销商2XX万X0000元建设相应门店，完成季度考核。享受区域独家经销权。备注：授权经销商指的是获得某某企业授权，可以在指定区域经销某某企业产品的经销商；区域总经销指的是获得某某企业独家授权，可以在指定区域独家经销某某企业产品的经销商，可以在区域内发展经销商、分销产品和服务；工程项目不受经销商区域管制，需要采取报备机制，需通过与当地经销商协商，付给区域总经销商相应佣金；（详见“六、市场管理”的第4条）经销商严格按照评级享受相应的拿货价格；为保障经销商权益，总经销所开拓的二级经销商
6、都需按照某某企业标准的经销合同文件签署并经过某某企业认可方能生效，合同所涉及收费款项均需由某某企业代收，所收款项均存入总经销商于某某企业货款账户上。某某企业收到代收款项之后，即可启动门店补贴与门店物料支持（详见“五、经销支持”的第5条），后续二级代理商一切下单提货均由总经销商负责.当二级经销商首批签约货款全部提完，总经销商可以选择将差价转为等额货款或者等额现金提取。2、经销商考核要求特约经销商县/区级总经销地级总经销商重点、新一线城市总经销商门店等级体验店体脸店形象店旗舰店门店开拓/年无要求无要求X间X间销售网点/季度X个X个XX个XX个首批进（提）货要求/季度X万XX万XX万30万3、经销商
7、门店等级要求面积（平米）招牌尺寸（平米）背景墙员工数（个）地段体验店30-60X-X不要求X核心商圈形象店60-100X-X必须X核心商圈旗舰店100以上X以上必须X核心商圈四、经销商的考核方式1、门店作为品牌在当地形象的代表,要求经销商在签约经销商协议之日起,90个工作日内在当地，严格按照某某企业要求建设相应等级的品牌门店，若到规定期限内未执行或不按照要求建设门店的，则某某企业有权取消经销商资格；2、若经销商连续三个季度未完成对应的任务指标，则某某企业有权取消该经销商资格；3、经销商考核任务包括销售额与渠道开拓，若经销商积极开拓渠道，并超额完成渠道开拓任务，可适当减少销售额任务考核，原则上最
8、低不少于原任务指标的X0%；4、经销商在一个年度中保持每个季度都完成考核任务，则可享受额外的销售返点奖励。（详见“五、经销支持”的第6条）五、经销支持1、培训支持某某企业前期提供对经销商进行专业知识、营销技巧、智能家居产品最新动态的培训，经销商需安排至少一名专业技术人员和销售人员前来学习；针对市级总经销商开业前期，某某企业提供一次下店指导，某某企业人员下店支持的所产生的食、宿费用由经销商承担，原则上下店支持时间不超过3天。市级总经销商以下级别的合作伙伴，某某企业负责在线远程全套指导；某某企业针对经销商提供工程项目公关与技术指导等相应支持，如有需要相应技术或商务人员前往现场指导，经销商需提前7个
9、工作日向某某企业申请，由此所产生的相应差旅费用由经销商承担.2、宣传、推广支持提供免费的体验店设计及装修指导；每年制作新的产品目录、产品手册、促销物料活动设计摘、企业及产品宣传视频等营销工具；每年统一为门店策划相应的开业活动、周年活动、季节/节日等大型促销推广活动；针对经销商自己策划的活动，某某企业可协助提供相应的宣传素材.3、媒体广告支持互联网的宣传与引流；全国展会营销支持；每年一次的全国性媒体广告.4、供货价保护支持制定全国统一最低零售价，规定任何一家经销商不得低于最低零售价销售；经销商一旦进行项目报备，某某企业将不对该项目客户进行产品报价。5、门头补贴与物料支持宣传页/张画册/本工服/件
10、荣誉牌匾招牌补贴/元体验店XOO张XOX件一套1000-3000形象店XOOO张XOX件一套3000-5000旗舰店XOOO张XOX件一套5000-8000注：A、门店招牌需按照某某企业规定的门店装修规范（详见附件某某企业门店形象设计）且招牌必须面向户外，原则上根据门店招牌大小给予IOoO每平方米的补贴，最高补贴尺寸不超过8平方米；B、申请补贴需提供:门店招牌的高清实拍图片、门店招牌尺寸图、招牌制作费用相关收据、注册某某和某某地图的门店位置信息，所有资料统一发送至某某销售人员邮箱，由某某销售人员提交给市场部统一审核；C、某某企业会以邮件形式回复审核情况，如若审核通过,相应补贴标准将于审核通过日
11、期的下一个自然月内发放，补贴以冲抵货款形式发放；D、补贴针对所有某某企业门店，由总经销商所开拓的经销商门店也享受该补贴政策；E、荣誉牌匾一套包含：授权牌、高新技术企业证书、智能家居十大品牌证书、某某优选品牌证书、某某家居产业联盟证书、某某企业创新记录证书、某某省守合同重信用企业证书。6、销售奖励支持经销商年度考核任务达成奖励:超出任务100%以内（含100%）100%-200%（含200%）超过200%超出部分返点X%X%X%季度考核任务达成奖励:季度完成率100%200%300%季度返点X%X%X%注：季度奖励前提是需每个季度都完成指定的任务指标才能生效.经销商根据合同规定一个年度时间内，每
12、个年度和季度均完成某某企业规定考核任务，即可同时享受年度超额任务奖励，与季度任务达成奖励；所有返点均以货款形式发放，在合同规定考核生效之日起，累计满一个销售年度即可在下个月内进行奖励结算并完成奖励发放；任何形式的奖励（令返点货款、优惠政策等）均不可累积作为销售任务达成。六、市场管理1.冲货管制经销商向某某企业合同授权以外地区低价倾销或提供销售样品等行为视为冲货，经某某企业确认冲货事实成立，视为经销商违约，经销商需按下列要求向某某企业承担违约赔偿责任。第一次冲货：经销商在某某企业指定日期内拒绝整改情况下，某某企业按冲货金额的2倍对经销商进行违约处罚，经销商需于某某企业下达处罚单7日内缴清罚款，经
13、销商未及时缴付罚款情况下，某某企业可从经销商货款或保证金中扣除；处罚金的三分之二用于补偿被冲货方，三分之一用于补偿某某企业处理冲货而发生的费用；第二次冲货：除按以上罚款措施进行处罚外，同时供货价提高10%并取消经销商全年推广支持和广告费用支持；第三次冲货：除按上述第一次冲货、第二次冲货对经销商进行违约处罚外，某某企业有权取消经销商经销权，情节严重者某某企业将追究经销商法律责任，包括没收品牌保证金以及要求经销商赔偿某某企业因此所造成的全部损失。2、网络销售管制经销商可以在互联网上做网络推广，开展网络销售业务.但需要提前向某某企业以书面形式申请，并经过某某企业同意后，方可开始网络销售业务，网络销售
14、的价格不得低于某某企业公开的市场零售价：第一次违反：罚款XOOO元；预先在保证金里扣除，保证金不足的在进货款中抵扣；第二次违反：罚款X（XXX）元，并取消其推广支持和广告费用支持；第三次违反：某某企业有权取消经销商经销权，情节严重者某某企业将保留追究法律责任的权利。经销商需于某某企业下达处罚单7日内缴清罚款及相关费用。3、品牌保证金原则上按以下规则使用，某某企业在必要时可做其它管理约束之用：实收品牌保证金是为保证经销商对用户服务质量而设定的售后（用户）服务保证金；实收品牌保证金是为维护市场秩序而设，当经销商违反市场秩序（冲货、网络销售等）时，某某企业视情况有权从经销商品牌保证金额度中扣除。4、
15、工程项目规定由于工程项目的特殊性，工程项目不受代理区域的限制，按以下原则执行：工程项目报备机制A、所有工程项目需要进行报备,项目报备需提供项目名称、项目地址、相关联系人方式与项目进展情况；B、当工程存在冲突时，以报备先后、项目公关进展等情况判定由谁做，原则上优先当地总经销商（I项目方与当地经销商的利涧分成A、当项目方进入已有总经销商的区域，原则上需要与某某企业申请，让当地总经销商对该项目进行项目服务协助，当地总经销商需收取适当的项目服务费用，原则上不得低于工程合同款的5%.项目方与当地经销商的职责区分A、工程开发进度由工程项目方主导，当地总经销商和区域经销商全力支持，具体项目所涉及到的相关服务
