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1、连锁超市路演策划方案一、活动背景乳品市场竞争激烈,各大乳业品牌促销活动竞相开放,抢占市场占有率。届时,XX乳业与连锁超市的联手合作,将带动、塑造XX品牌在河西(中高端)购物场所的形象宣传,进一步了解消费者对XX的心理需求,拉伸XX乳业在新生天津市民中的品牌地位。二、活动目的通过路演、促销等手段,搭建消费者与XX之间的良好沟通平台,使XX的优势资源奶源深入人心、普及宣传。提高未成熟产品市场认知度,稳定并提高地方特色产品市场占有率,实现“一点双轨”的宣传策略。同时,在天津整体连锁行业中,借连锁超市迅猛发展之势,加大企业品牌形象建设,实现强强联合,达到共赢。三、活动形式店外路演与店内促销、试饮相结合
2、四、活动主题全年宣传主题:醇享奶源品质选择4月活动宣传主题:滋养在春天,生活好品质五、活动时间店外路演活动时间安排为:4月2日4月3日4月9日4月10日路演活动共四天店内促销活动时间安排为:3月30日一4月12日促销活动共13天六、活动地点路演活动地点:原连锁推车存放处促销活动地点:现连锁入口15米长廊七、活动内容路演活动内容:歌舞表演、魔术表演、互动游戏(投飞镖、幸运大转盘),通过歌舞表演渲染会场气氛,借魔术的神秘色彩吸引消费者眼球,加大消费者对XX品牌的关注度,利用互动游戏,提高全民参与性,调动民众积极性,针对目标消费群体增强游戏趣味性。促销试饮活动:常规试吃,产品集中展示,通过试饮+买加
3、诱因,增加产品购买率。路演活动和促销试饮相结合,提高产品销量,增强品牌形象建设,实现长期影响效应。八、活动特色1、充分做好路演前的场地调研准备工作和市场调查。2、结合市场现状,用路演的方式带动产品销售与广大消费者连接在一起。3、用积极向上的态度,来培训促销员,全面培训产品知识,做到有效宣传。4、在演出方面提高演出质量,提升演员水平。5、加强了路演活动的趣味性、认知性、专业性,互动性。九、游戏活动附注健康奶源,畅享XX效果图:活动形式:全民互动式游戏设置奖品:分为四大类,在规定的距离期间内,飞镖盘中间红心为1等奖,小圆圈内为二等奖,中圆圈内为三等奖,大圆圈内为四等奖,脱靶则没有奖品。1等奖礼品:
4、黑/红牛奶2个2等奖礼品:毛绒玩具/记事本1个3等奖礼品:钥匙链1个4等奖礼品:纸巾2小包游戏说明:本活动地点设在连锁超市入口处XX路演活动地点顾客需回答正确主持提出有关XX产品知识的问题,后参与游戏,请各位顾客予以配合支持,按照游戏说明操作,谢谢!具体流程如下:回答正确1个互动问题,参与1次飞镖游戏回答正确2个互动问题,参与2次飞镖游戏回到正确以此类推。每一轮游戏活动共涉及3个问题每人每轮最多3次投标机会,奖品可累计.注明:本次活动所有礼品均不得兑换现金,不开发票,不可退换;活动礼品须在当日兑现、领取,逾期作废;奖品数量有限,赠完为止,请欲速参加;本活动最终解释权归天津XX乳业有限公司所有。
5、如遇特殊情况请与店内XX乳业负责人联系。其它:本次活动由天津XX乳业主办,河西连锁超市为本次活动合作伙伴。幸运永相随,健康捧回家效果图:活动形式:全民互动式游戏设置奖品:分为8大类,在转盘两边相对处分别设1等奖和2等奖,以1、2等奖为临界点,转盘两侧各设1个3等奖,其中在1、2等奖与三等奖之间设4个幸运奖。1等奖礼品:黑/红牛奶1提2等奖礼品:黑/红牛奶6个3等奖礼品:黑/红牛奶2个幸运奖品:乐扣杯1个/纸巾2小包/毛绒玩具1个游戏说明:本活动地点设在连锁超市入口处XX路演活动地点消费者须持当日购物票据前往活动地点参与此游戏,游戏原则是“先出示凭证,后参与游戏”,请各位消费者予以配合支持,按照
6、游戏说明操作,谢谢!具体流程如下:1、将当日购物票据交予我司工作人员,登记备录后,方可参加游戏2、凡在本次活动规定期间内在河西连锁超市购买XX乳品按照以下条件登记、参与此游戏:满48元可参加幸运大转盘游戏1次满88元可参加幸运大转盘游戏2次满158元可参加幸运大转盘游戏3次3、游戏结束后,须登记方可领取奖品转盘分为1、2、3、幸运奖四大类注明:本次活动所有礼品均不得兑换现金,不开发票,不可退换;活动礼品须在当日兑现、领取,逾期作废;奖品数量有限,赠完为止,请欲速从购;活动所设限度额仅限当日单次购买本品牌累计(凭购物小票登记);本活动最终解释权归天津XX乳业有限公司所有。如遇特殊情况请与店内XX
7、乳业负责人联系。其它:本次活动由天津XX乳业主办,河西连锁超市为本次活动合作伙伴。十、促销活动附注促销产品:酸奶:XX与帕玛拉特爱壳系列XX纸杯酸系列与桶酸系列常温:高端牛奶系列牛角包花色奶系列促销活动内容:店内,以28元、48元、88元为等级限定购买XX产品一次性累计满28元,赠纸巾2包购买XX产品一次性累计满48元,赠乐扣杯1个购买XX产品一次性累计满88元,赠黑/红牛奶4个(花色奶牛角包系列6个)十一、人员安排职位人数任务要求注意事项促销员6向消费者讲解产品特点,引导购物礼仪、话术的规范,引导成功率驻店员2配合促销员导购,时刻规范陈列形象驻店员在配合促销员导购的语言规范等。推广3维护活动
8、现场秩序,尤其在路演方面给予更多支持,同时起到监督,记录作用。做到现场督导工作,为日后活动效果分析做铺垫主持人1活跃现场气氛,按照活动流程主持会场做到见机行事,不死板,维持现场秩序歌手(包括乐队)3活跃路演现场气氛所选曲目积极向上魔术师1吸引民众眼球,聚人气,增强购物诱因舞蹈演员23吸引民众眼球,聚人气,增强购物诱因路演及店内现场负责人1全程统筹安排活动流程,以及外部协调做好监管及秩序维护,十二、费用预算促销物料项目单价单位合计备注X展架405套200600*1600,包括游戏展示内容形象画面2880平米2240其中包括路演活动画面海报282平米56吊板3518m112块630双面异型围蔓28
9、30m,840堆头4504个冷柜4个价签15DM单0.850004000整体奶源宣传提袋2.15001050赠品按照成本托盘66个36垃圾桶104个40纸杯1大箱POP2810平米280试饮品幸运大转盘1个550磁性飞镖飞镖盘1个,飞镖6个70促销服6套扩音器6套总计:9992元路演活动提供物料明细项目单价单位合计(元)备注全频音响1200/套1套1200MARTIAN,演出专用,全频音箱一对,24路调音台,功放机,均衡器,无线麦克风1对,接收器,DVD,调音师一名地毯8/平米9平米723*3,红色全新地毯主持人400/名1名400天津优秀主持人魔术500/名1名500演员邀请费用,现场与客户互动气球拱门45/延米/天4天1080铁架及红色气球吹气人工费用费用合计3252税率5.5%179合计:3431元总共四场路演总费用:100OO元人员费用:促销员费用:4320元乐队人员费用:1600元舞蹈演员费用:2400元人员总费用:8320元此次路演总费用为:28312元十三、活动效果图互沸则与IUll人 W. UATW HqB 一 大W-