销售部经理岗位职责及年度考核指标.docx

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1、销售部经理岗位职责及年度考核指标岗位:俏售部经理工作内容:根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;制定、调整销售运营政策;组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;协调销售关系;调整销售区域布局及业务评价。考核指标:岗位:被考核人:考核日期:年一月至评分标准:10090优秀;8980良;7970中6960合格;600差定性指标指标内容满分评分值小计工作

2、态度有追求完美不断改善现状的工作态度,具有高昂的意愿与热情。20在对外的业务交往中,永远把公司的利益放在第一位。25警惕泄露公司秘密,从不携带技术秘密(非工作需要)离开公司。15乐于接受任务,积极提合理化建议,主动改进工作,向困难挑战。10能够客观、公正地评价下级,奖罚分明。20计划能力能结合公司的工作计划和发展目标,制定明确的工作目标,制定切实可行的工作计划、预算、行动方案、程安排表等。50合理安排自己和下属工作,人员没有闲置,工作能有序地开展。50组织能力善于给下属订立明确合理的工作目标和标准。30能合理安排工作,合理使用人才,使全体员工都愿意协同工作。40善于引导下级积极主动地工作,并引

3、导其完成工作任务。30培养下属能力能够仔细、耐心地聆听部属的意见,并能及时发现有潜质的下属。20能悉心指导员工工作,帮助提高工作能力,而且下属进步较快。30能够调动员工不断提高工作能力的积极性。30能给员工各种学习锻炼的机会,提供各种培训和技能开发的机会。20沟通协调能力具有出色的谈话技巧和书面表达能力,容易说服别人接受其看法。20能很好的倾听别人的倾述,并能关心体谅他人、感知别人的想法。20能正确领会上级指示,及时了解下情,并能相互沟通解决矛盾。30能够与各部门很好地沟通,建立相互信任与良好的协作关系。30改善创新能力善于发现工作中的薄弱环节,把握问题所在,并不断改进。20善于解决困难,并能

4、提出切实可行的解决方案,开创工作新局面。30能把握工作方向,积极制定改进措施和提出合理化建议。30工作中能不断提出新想法、新措施和好建议,善于学习,锐意求新。20发现问题解决问题能力善于发现企业运行中不易被发现、容易被忽略或深层次隐性问题,辨明问题的内在关系,并能防微杜渐,及时有效地解决问题。40对于突发业务事件能快速拿出解决方案,并从容安排。30能迅速理解并把握复杂的事物,发现明确关键问题、找到解决办法。30专业知识和技能具有胜任本职工作的专业知识和工作技能。20具有胜任本职工作经验。30熟悉本岗位工作流程。30熟悉岗位所需要的有关国家政策法规和公司的工作要求。20团队协作善于与他人合作共事,相互支持,充分发挥各自的优势,保持良好的团队工作氛围。40积极促进下属团结协作,并能引导团队达到组织目标。30下属很团结,下属在团队作用和影响力下,积极性和主动性很高。30

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