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1、个人驻点招商工作小结各位领导：根据组织安排，我有幸成为XX年贵阳市驻京XX名招商专员其中一员，自XX年XX月至今，在XX驻京联络处驻点XX工作以来倍感责任和压力，但对市委、市政府、区委、区政府给予的信任与支持，我也心怀感恩，唯有努力工作，竭诚回报。现将本人驻点工作情况汇报如下：一、基本情况按照贵阳市驻京联络处统筹安排和职责分工，我主要负责牵头商协会招商、民营企业招商、XX驻京联络处的“八个库”管理以及区县联络服务等事宜，具体承担“拟在京津冀辽鲁及周边地区招商企业项目库”、“商协会推荐项目库”、服务器产业链招商、XX和XX联络服务以及领导交办的其他工作。驻点以来，本人参与拜访企业及相关机构XX家
2、，邀请陪同企业赴XX考察XX家、拟写企业分析报告XX份、跟踪服务及推荐至区县的项目XX个、协同北办及各区、县筹办推介会XX次。二、具体做法XX年，在XX驻京联络处驻点期间，本人认真履行职责，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得一定成效，在工作中，也结合自身工作总结了招商“四皮”精神,一是挠破头皮抓招商学习。坚持参加XX市和北办组织的各类招商学习培训以及联络处“招商晚自习”活动，全面学习XX重点发展产业“两图两库两池”研究报告以及聚焦驻北办1+3四个重点产业招引招商重点，深入了解XX区情市情重点产业发展现状和需求，进一步提高自身招商工作的针对性、准确性、有效性；二是踏破脚皮抓登门拜访。认真分析
3、项目可行性，明确对接优先级，研究目标企业XX家，主动拜访了XX、XX、中关村医疗产业园、等XX家商协会及企业，目前正重点与XX、XX区深化沟通，积极获取会员企业项目资源，获取有效投资线索、邀请陪同来XX考察；三是厚着脸皮抓资源储备。利用展会、论坛、中介、乡友以及后方推送等多种方式，积极推进目标企业线索采集和客商资源库建设。完成企业分析报告、收集区（市、县）在京目标企业项目XX家（个），主动跟进服务项目XX个、梳理产业链目标企业及拟写企业分析报告XX份；四是磨破嘴皮抓重点企业。结合登门拜访、后方推送以及储备资源情况，对投资意向强、产业契合度高、洽谈情况好的企业进行重点联络跟进；五是其他工作。按照
4、工作安排，积极参与XX市领导赴京招商活动保障、招商推介会筹办及领导交办工作。二、存在的问题和下步打算经过近一年的驻点工作中，虽然有一些初步的成效，但也存在一些亟待整改的问题。一是招商重点工作有待突破。在抓工作上存在眉毛胡子一把抓的情况，针对性不强，分不清个别招商任务的主次和重点；二是信息衔接效率有待提高。在XX推送的一些拟对接企业名单时，对企业信息把握不准确，对接企业方式未创新，工作缺乏连续性，对个别信息反馈不及时的情况；三是招商业务能力有待提升。在对XX以及XX的产业布局、招商重点、项目策划等情况把握还不够准确，在接洽企业时偶有临时抱佛脚，被动应对的情况。下一步，本人结合不足之处将从三个方面
5、予以改正，绝不辜负组织的信任和期望。一是补齐空缺，加强招商理论学习。进一步强化学习贯彻“产业大招商突破年”部署要求，以XX重点发展产业，特别是XX为重点，学深悟透产业发展规划、招商扶持政策、招商项目包装、目标企业分析等必备知识。同时，强化对市情实际、产业前沿、发展趋势、比较优势等方面的学习研究，推动自身在招商能力上得到再提升；二是真抓实干，确保工作顺利开展。聚焦主责主业，我在北办负责服务器产业链，该产业链在XX主要围绕中XX和XX两大龙头产业，充分发挥我市大数据及服务器产业优势电价及气候优势，针对性寻找服务器中游核心部件及关键配套企业作为重点分析对象，聚焦科技招商，依托拟在京企业招商企业项目库以及商协会企业项目库着力引进一-批“人才+技术+资金+项目”的项目，为XX经济社会高质量发展作出积极贡献。截至目前目前初步筛选XX、XX、XX、XX有限公司等知名企业，目前己形成XX合作分析报告；三是务实基础，促进个人高质量发展。坚持突出目标导向、结果导向，加强工作汇报力度和频次，利用好自己手上掌握的“拟在京津冀辽鲁及周边地区招商企业项目库”和“商协会推荐项目库”两个资源，积极获取会员企业项目资源、梳理分析相关项目与XX及XX的契合点，加快把各方招商资源转化为项目成果。汇报完毕！
