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1、直播营销文案写作授课教师专业（学科）教学课题“三农”类直播营销文案设计与案例分析学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销文案写作，代媛媛李晓菲编著，2023年，人民邮电出版社一、学习目1泳1、知识目标1）“三农”类直播营销文案话术规范及设计要点；2） “三农”类直播营销文案案例分析；3） “三农”类直播营销流程话术模板。2、能力目标1）掌握“三农”类直播营销文案话术规范及设计要点；2）学习“三农”类直播营销文案；3）掌握“三农”类直播营销流程话术模板。3、德育目标1）提高学生的创新意识和创业精神2）增强学生学习自信和主动性3）提倡试错并勇于承受挫折二、学习重点及难点学习重点：“三农”
2、类直播营销文案话术规范及设计要点。学习难点：“三农”类直播营销流程话术模板。三、教学问题预测1、学生缺乏相应的知识储备，难以与所述内容产生共鸣2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性四、教学问题解决方案1、鼓励学生阅读相关课外读物，丰富课堂内容2、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT2、参考资料3、班级微信群七、预习成果展示请大家思考并分享自己印象最深刻的“三农”类直播营销。八、教学项目（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行师生互动和课堂讨论九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导
3、语教法学法项目任务设计意图教学资源时间节顾前回大家好。上节课我们一起探讨的问题大家还记得吗？我们一起来回顾一下：美食类直播营销文案的话术规范主要有：1.确保信息准确2.不夸大食品效果。设计美食类直播营销文案时，要注意突出其体验感。对此，主播可分享试吃后的味觉体验，并结合食品的相关话题进行话术延展。L确保信息准确。描述食品的制作工艺、成分、来源、口感、保质期、数量、规格等方面时，需保证信息的准确性，避免误导用户。2.不夸大食品效果。不应夸大食品的功效，或对食品的营养价值等进行夸大或不实宣传，也不应暗示食品有类似药品的特殊功效等。设计要点：1.味觉体验。美食类直播的重大挑战之一就是如何用语言描述味
4、道，从而让用户产生购买欲望。这需要主播有丰富的词汇和生动形象的描述能力。2.食品特色。除描述口感外，主播还可以分享食品的特色，如制作工艺、原料来源等，增加食品的独特性和吸引力。3.烹饪建议或食用方法。对于需要用户自己烹饪的食品，提供烹饪建议或食用方法，可以增强用户的购买信心。4.健康因素。对于功能性食品，主播也需要在直播中对其功能加以强调，但不要夸大其词或做出不实宣【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行10传。5.量大优惠。对于客单价较低、销量较高的食品，量大优惠也是其重要的卖点。美食类鲁播营销流程话术主要包含以下三个部分：引出产品话术、卖点分析话术、转化成交话术。程入课导“三农”类直播，指一
5、种以售卖农产品为主的直播类型，是助力农业、农村发展，实现农民增收的重要方式。“三农”类直播的特点是真实、接地气，让用户通过直播了解农产品的来源等信息，同时购买到新鲜、优质的农产品。对于农民来说，通过直播销售农产品，不仅可以拓宽销售渠道，增加收入，还能提高农产品品牌的知名度，为农产品赋予更多附加值。这节课我们就来学习“三农”类直播营销文案设计。【教法学法】【设计意图】第一次课的团队组建是后期课程的基础5输入知识目标1能力目标1,德盲目标2阅读P127T29,学习“三农”类直播营销文案设计。【教法学法】教师讲解【设计意图】培养学生独立思考能力和总结归纳能力20输出“三农”类直播与其他直播的显著不同
6、在于围绕“农产品”“农村”等展开。对于希望买到优质、可靠农产品的用户而言，直播内容和产品真实、可靠非常重要。“三农”类直播营销文案话术规范如下：1.真实诚恳，不做作不造假2.提供的信息准确、详细。设计“三农”类直播营销文案时,应着重考虑以下因素：1.强调原产地、原生态等2.强调生产工艺3.提供产品的使用建议4.分享背后的故事5.做好互动答疑。【教法学法】提问式教学【设计意图】提高学生的积极性和主动性反馈在本节涉及的设计要点中，你对哪些要点更在意，为什么？与老师、同学聊一聊，并据此分析直播营销文案与用户偏好的关系。【教法学法】教师讲解反思部分直播间出现了让农民伯伯举着化妆品，一言不发面对镜头“带
7、【教法学法】抛砖引玉，引导【设计意图】养成学生循环螺货”的情况。试与同学聊一聊，你们喜欢这样的直播吗，原因是什么？在引导直播健康有序发展方面，大家有什么责任？学生进一步思考。旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性输入知识目标2能力目标2,德育目标2阅读P129-132,学习“三农”类直播营销文案。【教法学法】教师讲解25输出“三农”类直播营销文案可以从就农副产品、鲜花绿值类别来学习。【教法学法】教师可抛砖引玉【设计意图】分享的过程即输出的过程，也是反馈的过程反馈观看一场“三农”类直播，思考“三农”类直播对“三农”建设的贡献在哪里。同时，请你分析，“三农”类直播还有哪些潜力有待释放？【教法学法】
8、教师讲解反思能否灵活运用各类别话术技巧？【教法学法】教师讲解并总结【设计意图】培养学生的归纳类比能力和联想能力输入知识目标3能力目标3德育目标1请大家仔细阅读教材P132-117的内容，学习“三农”类直播营销流程话术模板【教法学法】教师讲解【设计意图】培养学生独立思考能力和总结归纳能力20输出“三农”类直播营销流程话术主要包含以下四个部分：引出产品话术、卖点分析话术、答疑解惑话术、转化成交话术。【教法学法】提问式教学【设计意图】加深对课本知识点的印象，提高学生的主动性反馈梳理家乡的土特产品，试为其设计一篇“三农”类直播营销文案。与老师、同学分享你的文案，并聊聊自己的设计心得。【教法学法】教师总
9、结、引导反思能否灵活运用“三农”类直播营销流程话术模板？【教法学法】教师讲解【设计意图】提高学生积极性和课堂参与度师结教小“三农”类直播与其他直播的显著不同在于围绕“农产品”“农村”等展开。对于希望买到优质、可靠农产品的用户而言，直播内容和产品真实、可靠非常重要。“三农”类直播营销文案话术规范如下：1.真实诚恳，不做作不造假2.提供的信息准确、详细。10设计“三农”类直播营销文案时,应着重考虑以下因素：L强调原产地、原生态等2.强调生产工艺3.提供产品的使用建议4,分享背后的故事5.做好互动答疑。“三农”类直播营销流程话术主要包含以下四个部分：引出产品话术、卖点分析话术、答疑解惑话术、转化成交话术。后业课作德育目标11简述“三农”类直播营销文案话术规范。2简述“三农”类直播营销文案设计要点。3简述农副产品及鲜花绿植产品直播营销文案的设计技巧。4简述“三农”类直播营销流程话术。十、教学后记（教师填写）1、2、3、
