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1、直播营销文案写作授课教师专业（学科）教学课题美食类直播营销文案设计与案例分析学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销文案写作，代媛媛李晓菲编著，2023年，人民邮电出版社一、学习目1泳1、知识目标1）美食类直播营销文案话术规范及设计要点；2）美食类直播营销文案案例分析；3）美食类直播营销流程话术模板。2、能力目标1）掌握美食类直播营销文案话术规范及设计要点；2）学习美食类直播营销文案；3）掌握美食类直播营销流程话术模板。3、德育目标1）提高学生的创新意识和创业精神2）增强学生学习自信和主动性3）提倡试错并勇于承受挫折二、学习重点及难点学习重点：美食类直播营销文案话术规范及设计要点。学
2、习难点：美食类直播营销流程话术模板。三、教学问题预测1、学生缺乏相应的知识储备，难以与所述内容产生共鸣2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性四、教学问题解决方案1、鼓励学生阅读相关课外读物，丰富课堂内容2、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT2、参考资料3、班级微信群七、预习成果展示请大家思考并分享自己印象最深刻的美食类直播营销。八、教学项目（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行师生互动和课堂讨论九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语教法学法项目任务设计意图教学资源时间节顾前
3、回大家好。上节课我们一起探讨的问题大家还记得吗？我们一起来回顾一下：主播在讲解服装类产品时，应留意以下话术规范。1.避免宣传虚假效果2.避免宣传不实卖点3.不做无根据的对比4.不做虚假优惠5.尊重用户。服装类直播营销文案要突出服装的效果和优点，因此应着重留意以下：1 .突出穿搭效果2 .提炼卖点3、打消顾虑服装类直播营销文案可以上衣类、下装类、外套类、配饰类、内衣类等细分品类来学习。服装类直播营销流程话术主要包含以下5个部分：暖场话术、引出产品话术、卖点、分析话术、打消顾虑话术、转化成交话术。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行10程入课导美食类是较早入场直播电商的品类之一，呈良好发展态势。
4、掌握美食类直播营销文案话术规范与设计要点，有助于主播提高直播间转化效率。这节课我们就来学习美食类直播营销文案设计。【教法学法】【设计意图】第一次课的团队组建是后期课程的基础5输入知识目标1阅读P118-121,学习美食类直播营销文案设计。【教法学法】教师讲解【设计意图】培养学生独立思考能力和总结归能力目纳能力20输出美食类直播营销文案的话术规范主要有：L确保信息准确2.不夸大食品效果。设计美食类直播营销文案时，要注意突出其体验感。对此，主播可分享试吃后的味觉体验，并结合食品的相关话题进行话术延展。【教法学法】提问式教学【设计意图】提高学生的积极性和主动性标1德育目反馈观看一场推销红枣、枸杞等食
5、品的直播，试分析主播的话术在确保准确传递产品信息方面有哪些高明之处。选择一种你感兴趣的美食，试依照本节知识点为某撰写一篇直播营销文案。【教法学法】教师讲解标2反思1.确保信息准确。描述食品的制作工艺、成分、来源、口感、保质期、数量、规格等方面时，需保证信息的准确性，避免误导用户。2.不夸大食品效果。不应夸大食品的功效，或对食品的营养价值等进行夸大或不实宣传，也不应暗示食品有类似药品的特殊功效等。设计要点：1.味觉体验。美食类直播的重大挑战之一就是如何用语言描述味道，从而让用户产生购买欲望。这需要主播有丰富的词汇和生动形象的描述能力。2.食品特色。除描述口感外，主播还可以分享食品的特色，如制作工
6、艺、原料来源等，增加食品的独特性和吸引力。3.烹饪建议或食用方法。对于需要用户自己烹饪的食品，提供烹饪建议或食用方法，可以增强用户的购买信心。4.健康因素。对于功能性食品，主播也需要在直播中对其功能加以强调，但不要夸大其词或做出不实宣传。5.量大优惠。对于客单价较低、销量较高的食品，量大优惠也是其重要的卖点。【教法学法】抛砖引玉，引导学生进一步思考。【设计意图】养成学生循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性输入知识目标2能力目阅读P122-124,学习美食类直播营销文案。【教法学法】教师讲解25输出美食类直播营销文案可以从休闲零食、方便速食、饮料、果蔬等细分品类来学习。【教法学法】教师可
7、抛砖引玉【设计意图】分享的过程即输出的过程，也是反标2德育目馈的过程反馈观看一场美食类直播，试分析主播的话术侧重哪些信息，对哪些信息仅是简单提及。【教法学法】教师讲解反思能否灵活运用各类别话术技巧？【教法学法】教师讲解并总结【设计意图】培养学生的归纳类比能力和联想能力标2输入知识目标3能力目标3德育目标1请大家仔细阅读教材P124-126的内容，学习美食类直播营销流程话术模板【教法学法】教师讲解【设计意图】培养学生独立思考能力和总结归纳能力20输出美食类直播营销流程话术主要包含以下三个部分：引出产品话术、卖点分析话术、转化成交话术。【教法学法】提问式教学【设计意图】加深对课本知识点的印象，提高
8、学生的主动性反馈针对美食类直播，试设计一篇直播营销文案。同学们在课堂上比一比，着看哪位“主播”的文案更吸引人。【教法学法】教师总结、引导反思能否灵活运用美食类直播营销流程话术模板？【教法学法】教师讲解【设计意图】提高学生积极性和课堂参与度师结教小美食类直播营销文案的话术规范主要有：1.确保信息准确2.不夸大食品效果。设计美食类直播营销文案时，要注意突出其体验感。对此，主播可分享试吃后的味觉体验，并结合食品的相关话题进行话术延展。1.确保信息准确。描述食品的制作工艺、成分、来源、口感、保质期、数量、规格等方面时，需保证信息的准确性，避免误导用户。2.不夸大食品效果。不应夸大食品的功效，或对食品的
9、营养价值等进行夸大或不实宣传，也不应暗示食品有类似药品的特殊功效等。设计要点：1.味觉体验。美食类直播的重大挑战之一就是如何用语言描述味道，从而让用户产生购买欲望。这需要主播有丰富的词汇和生动形象的描述能力。2.食品特色。除描述口感外，主播还可以分享10食品的特色，如制作工艺、原料来源等，增加食品的独特性和吸引力。3.烹饪建议或食用方法。对于需要用户自己烹饪的食品，提供烹饪建议或食用方法，可以增强用户的购买信心。4.健康因素。对于功能性食品，主播也需要在直播中对其功能加以强调，但不要夸大其词或做出不实宣传。5.量大优惠。对于客单价较低、销量较高的食品，量大优惠也是其重要的卖点。美食类鲁播营销流程话术主要包含以下三个部分：引出产品话术、卖点分析话术、转化成交话术。后业课作德育目标11简述美食类直播营销文案话术规范。2简述美食类直播营销文案设计要点O述美食各细分品类直播营销文案的设计技巧。4简述美食类直播营销流程话术。十、教学后记（教师填写）1、2、3、
