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1、直播营销文案写作授课教师专业（学科）教学课题图书教育类直播营销文案设计与案例分析学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销文案写作，代媛媛李晓菲编著，2023年，人民邮电出版社一、学习目1泳1、知识目标1）图书教育类直播营销文案话术规范及设计要点；2）图书教育类直播营销文案案例分析；3）图书教育类直播营销流程话术模板。2、能力目标1）掌握图书教育类直播营销文案话术规范及设计要点；2）学习图书教育类直播营销文案；3）掌握图书教育类直播营销流程话术模板。3、德育目标1）提高学生的创新意识和创业精神2）增强学生学习自信和主动性3）提倡试错并勇于承受挫折二、学习重点及难点学习重点：图书教育类直
2、播营销文案话术规范及设计要点。学习难点：图书教育类直播营销流程话术模板。三、教学问题预测1、学生缺乏相应的知识储备，难以与所述内容产生共鸣2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性四、教学问题解决方案1、鼓励学生阅读相关课外读物，丰富课堂内容2、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT2、参考资料3、班级微信群七、预习成果展示请大家思考并分享自己印象最深刻的图书教育类直播营销。八、教学项目（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行师生互动和课堂讨论九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语教
3、法学法项目任务设计意图教学资源时间前节回顾大家好。上节课我们一起探讨的问题大家还记得吗？我们一起来回顾一下：“三农”类直播与其他直播的显著不同在于围绕“农产品”“农村”等展开。对于希望买到优质、可靠农产品的用户而言，直播内容和产品真实、可靠非常重要。“三农”类直播营销文案话术规范如下：L真实诚恳，不做作不造假2.提供的信息准确、详细。设计“三农”类直播营销文案时,应着重考虑以下因素：L强调原产地、原生态等2.强调生产工艺3,提供产品的使用建议4.分享背后的故事5.做好互动答疑。“三农”类直播营销流程话术主要包含以下四个部分：引出产品话术、卖点分析话术、答疑解惑话术、转化成交话术。【教法学法】教
4、师讲述可采取提问方式进行10程入课导图书教育类直播营销文案以传播知识、分享教育理念和提供教育资源为主，注重激发用户的学习兴趣，满足用户的知识需求。与其他类型直播不同的是，图书教育类直播更强调知识讲解及与用户互动。设计高质量图书教育类直播营销文案，需要人们深入理解图书或教育领域的热点问题、关注用户的“痛点”和需求，同时灵活运用故事化、情境化等多种写作手【教法学法】【设计意图】第一次课的团队组建是后期课程的基础5法，使直播营销文案既有吸引力，又有启发性。这节课我们就来学习图书教育类直播营销文案设计。输入知识目标1能力目标1,德盲目标2阅读P135T38,学习图书教育类直播营销文案设计。【教法学法】
5、教师讲解【设计意图】培养学生独立思考能力和总结归纳能力20输出设计图书教育类直播营销文案时还应当注意以下几点：1.遵守教育道德，积极传播科学教育理念2.尊重知识产权，不推广盗版产品3.保持积极情绪，营造良好学习氛围4坚持实事求是，不进行过度营销。图书教育类直播营销文案设计要点如下：L明确目标人群和核心价值2.突出实用性3.创造情境4.引导用户参与互动5.合理激发用户的情感共鸣和学习动力6.突出权威或资质7.展示内容大纲或图书实物8.明确学习方式等信息。【教法学法】提问式教学【设计意图】提高学生的积极性和主动性反馈你有喜欢的图书教育类主播吗，试与老师、同学分享你喜欢他的原因。【教法学法】教师讲解
6、反思观察几场图书教育类直播，说一说你觉得哪些直播让你喜欢，喜欢的原因是什么；也说一说哪些直播不那么吸引你，原因又是什么。【教法学法】抛砖引玉，引导学生进一步思考。【设计意图】养成学生循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性输入知识目标2能力目标2,德育目阅读P138-142,学习图书教育类直播营销文案。【教法学法】教师讲解25输出图书教育类直播营销文案可以从图书、课程和学习用品类别来学习。【教法学法】教师可抛砖引玉【设计意图】分享的过程即输出的过程，也是反馈的过程反馈图书教育类直播最吸引你的地方是什么，主播在打造这种吸引力时使用了怎样的文案？【教法学法】教师讲解反思能否灵活运用各类别话术技
7、巧？【教法学法】教师讲解并总结【设计意图】培养学生的归纳类比能力和联想能力标2输入知识目标3能力目标3德育目标1请大家仔细阅读教材P142-117的内容，学习图书教育类直播营销流程话术模板【教法学法】教师讲解【设计意图】培养学生独立思考能力和总结归纳能力20输出图书教育类直播营销流程话术主要包含引出产品话术、介绍产品话术、转化成交话术。【教法学法】提问式教学【设计意图】加深对课本知识点的印象，提高学生的主动性反馈试撰写一整套图书教育类直播营销文案流程话术，并与同学比一比，看谁的话术最吸引人，最让人想“下单”。【教法学法】教师总结、引导反思1.引出产品话术。引出产品话术是指通过话题等引起用户的兴
8、趣，然后结合用户的特点放大用户的“痛点”,再通过描述相关场景激发用户对解决方案的渴望等，最后引出产品。其间，主播适时传输好的教育理念，能让用户感受到主播的专业。2.介绍产品话术。接下来，主播需详细介绍产品卖点，可同时讲述产品背后的故事，以提高品牌的公信力和增加产品的吸引力。【教法学法】教师讲解【设计意图】提高学生积极性和课堂参与度师结教小设计图书教育类直播营销文案时还应当注意以下几点：1.遵守教育道德，积极传播科学教育理念2.尊重知识产权，不推广盗版产品3.保持积极情绪，营造良好学习氛围4.坚持实事求是，不进行过度营销。图书教育类直播营销文案设计要点如下：1.明确目标人群和核心价值2突出实用性
9、3.创造情境4.引导用户参与互动5.合理激发用户的情感共鸣和学习动力6.突出权威或资质7.展示内容大纲或图书实物8.明确学习方式等信息。图书教育类直播营销流程话术主要包含引出产品话术、介绍产品话术、转化成交话术。引出产品话术是指通过话题等引起用户的兴趣，然后结合用户的特点放大用户的“痛点”，再10通过描述相关场景激发用户对解决方案的渴望等，最后引出产品。其间，主播适时传输好的教育理念，能让用户感受到主播的专业。接下来，主播需详细介绍产品卖点，可同时讲述产品背后的故事，以提高品牌的公信力和增加产品的吸引力。后业课作德育目标11简述图书教育类直播营销文案话术规范。2简述图书教育类直播营销文案设计要点。3简述图书、课程及学习用品直播营销文案的设计技巧。4简述图书教育类直播营销流程话术。十、教学后记（教师填写）1、2、3、
