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1、人脉比专业知识更重要注：此文档来源于网络，收集、整理而成，同时也注有小编的心血，还望原版主多多海涵。引言：知道外国人为什么看不上中国的教育事业吗？知道中国为什么满街都是普通人吗？知道中国为什么达不到高指标，高水平的小康社会吗？原因就是中国从小学开始就只注重于专业知识(语，数,英等)的学习，而忽略了人际关系的学习。然而没有人脉，你的专业知识只能平稳踏实，局限的运行，有了人脉，则可以使你的专业知识发挥到极限，更好，更广泛的运行。本文将告诉你，如何利用人脉存折，创造穷人从“零”到首富“数亿身家”的传奇。人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“由人际关系而形成
2、的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事，人脉即为钱脉。如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女，那么，你还有第三个扭转命运的机会从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运。为什么说，三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱？你相信，五个朋友将决定你的富贵命吗？十倍速的时代，你意识到人脉竞争力的重要性了吗？在一片“专业至上”的台湾产业氛围中，这是一个很另类的问题。对于这个问题，几乎多数人的反应都是“没想过”。相对一般人的迷惑，身经百战的投资银行界老将台湾所罗门美邦(SalomonSmithB
3、arney)财务顾问董事长杜英宗则肯定的说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。”人脉的神奇效益“专业是利刃，人脉是秘密武器”史丹福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？再看看以下的例子，或许你会发现，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察：“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享，机会之神也才会眷顾他，而不是别人。”吴宪长说曾禹旖十分信奉一个哲
4、学：“二十岁到三十岁时.，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。”另类“和气生财之道”十倍速时代，人脉是专业的支持体系董事长许仁旭，也是一个靠人脉竞争力打天下的例子。从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，许仁旭没有显赫的学历与家世背景，但是，外界估计他目前的身价接近数亿元，并身兼十几家科技公司董事长问他know-how在哪里？他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。出身台积电业务人员的许仁旭回忆：“凭我这样的学历(他自中山大学
5、毕业)，要进台积电，或任何一家科技公司当业务谈何容易？一切都是靠朋友的介绍。”就这样，许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务，也与凌阳董事长黄洲杰建立深厚的感情。现在，他成了凌阳集团转投资业务的重要顾问。黑马也需要伯乐人脉是“个人通往财富、成功的门票”许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉，因为，人脉是他们吃饭的家伙，也是最大的资产，但从上面例子可以看出，无论是科技、证券或金融等各个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow),而是在于你认识谁(WhOnlyouknow)o卡内基训练(Carnegie
6、)大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉，是一个人通往财富、成功的入门票”。黑幼龙举例，美国老牌影星寇克道格拉斯(知名男影星麦克道格拉斯的父亲)年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，因为，这位女士是知名制片人。这个故事的重点在于，即使寇克道格拉斯的本质是一匹千里马，但也要遇到伯乐，一切才能美梦成真。杠杆相乘作用善用人脉，“一分耕耘，数倍收获”到底什么是“人脉竞争力”？“相对于专业知识的竞争力,一个人在人际关系、人脉网络上的优势”就是我们定义的人脉竞争力。换言之，
7、一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息,进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。梁明成说，专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”周淑媛更说，在华人社会里，一谈到人脉，很多人都认为这是“讲人情、走后门”的同义词，也因此，从小学教育开始就只重视专业技能，而忽略人际关系的教育。才会形成所谓“知识的巨人，人际的白痴”的现象。哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色
8、，就曾经针对贝尔实验室(BenLab.)顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。这份研究报告指出，这个人脉资源网络深具弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，渐渐的形成牢不可破的网络。拓展
9、人脉两大法宝培养自信与沟通能力、再学习适时赞美他人的能力其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力”，才显得自然，也不为难自己。以自信心来说，“你的舒适圈(COnlfOrtzone,在不同场合中感觉到自在的程度)有多大？”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此，他不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人脉了。黑幼龙举例，在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发前，都会先吃点东西，并提早到现场。因为，那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不
10、但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至，好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，“尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白的让它流失。”其次是沟通能力，“所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应”。要如何了解？“倾听是了解别人最妙的法宝”。做法：提升人脉竞争力七大tips(略列举七例)守信、被利用的价值、分享、多曝光、创意与细心、助人、好奇心建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的know-how还有哪些呢？1、建立守信用的形象。五H一年次的美商摩根大通集团(JPMorganChaSe&Co.)台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问的过程中，
11、当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”“如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话，每次都要打七、八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应罢了。”韩蔚廷说。2、增加自己被利用的价值。杜英宗也说，人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说(lobby)o“你对别人可以提供什么价值？什么不同的观点？如果你只是一个应声虫，或只着眼于自己的利益，嘴巴一开，对方就知道你想要什么，”他说，“你对人一分好，对方自然会泉涌以报。”就是所谓
12、的“得道多助”。3、乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也越多。但“赚钱机会非常多，一个人是无法把所有的钱赚走。”益登总经理曾禹旖常这样对属下说4、增加自己曝光的管道。多参加EMBA、扶轮社、狮子会等团体，即使像公司内部的福委会、旅游团、健身房等团体，都是把自己推销给别人的通路(Channe1),也是每一个可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的方式交往专门从事高阶人力中介的昱藤数字人力资源公司总经理曾毓芬，也以自己的例子说明，四年前，为了拓展人脉，她参加人力资源协会。当时她
13、只能担任会员服务组一个毫不起眼的组员，但她奉献时间，每个月举办研讨会，把握每一个认识别人的机会，逐渐的，她的知名度打开了，晋身为主委，人脉竞争力也跟着提升，业务自然也跟着蓬勃发展，短短三年的时间，她的月薪从五万跳级到二、三十万元。5、多些创意与细心。黑幼龙说，提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细心，绝对是事半功倍的作法。例如，善用名片管理法，就是一个妙招。前立法委员彭绍瑾就是因为有一套管理人脉数据的系统，并时常联络，而在选票告急时，向平常有电子邮件往来的两万位选民求救，最后获致胜利。这两万个选民数据也成了彭绍瑾的关键票源。还有法国亿而富(TotalFinaEIf)机油前总裁，每年总要立下志
14、愿，与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人联络，而且还要跟其中的五十个人成为朋友。6、把握每一个帮助别人的机会。高阳这么描述胡雪岩，“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友。”“施比受更有福”，虽然是老生常谈，但花旗银行副总裁程耀辉(英文名字Re)Inan)一直秉持这个信念，不管往来人的阶级高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找Roman就对了。”这是程耀辉人脉竞争力突出的地方。7、保持好奇心。一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。黑幼龙说，就像问对问题一样，当你对人产生兴趣，问题总是可以触及人心。美国知名电视主播
15、芭芭拉.华特丝(BarbaraWalters)常常在人物访问中提出的问题包括：你一生中最有成就感的事？你跌入谷底的经验？未来五年后你想成为什么样子？你毕业后的第一份工作等归纳上述know-how,协能顾问公司总经理姚衡山认为，许多人对人脉竞争力的重要性并没有深刻的认知，通常也不愿花时间在上面，往往到了关键时刻，才发觉自己的人脉资产太少。然而，与人交往，有时一个观念的改变，可能就会产生截然不同的结果。一辈子的学分有三阶段式耕耘人脉德勤管理顾问公司总经理颜漏有也指出,提升人脉竞争力是一辈子的功课，不过，若将一个人三十年的事业生涯分成三个阶段：前面第一个十年，重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并
16、不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带就建立人脉。第二个十年，是专业与人脉并重的阶段。这时,除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动的好机会。在事业生涯的最后十年，人脉关系将优于专业。因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业加值的地方。不过，提升人脉竞争力的最重要原则，还是要诚心，学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都是需要长期的付出与关怀。两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。三百年后的今天，检视政商界成功人物的成长轨迹，也都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有之后的“成就存折”O所以需永远记住：二十岁到三十岁时，一个人
