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1、2024年以旧换新工作方案一、活动背景1、目前顾家工艺在当地的市场终端活动极度缺少，品牌影响力和溢价能力有待提高；2、顾家工艺沙发进驻各地，在当地拥有一大批客户，真皮沙发在当地的市场占有率较高，为了使-顾家品牌-更加深入人心，进一步提高市场占有率，结合政府在其他行业所提倡的方法一以旧换新-，以进一步扩大内需。3、公司缺少对各区域性市场消费特点的了解和统筹，通过组织区域性市场公关活动可以帮助公司总部掌握各区域市场的第一手市场信息。4、家电的以旧换新在几年前就已经搞得如火如荼，而且在当时是每个厂家必做的促销活动，效果极好，影响力也非常的大。而家具行业发展到如今没有一个厂家真正意义上的策划并组织落实
2、过。二、活动策划目的1、针对一些老小区的旧沙发置换，挖掘不被大家发现的潜在客户群体。2、提高顾家工艺品牌在当地的知名度和美誉度更紧密的结合起来。真正帮助提高顾家工艺在区域市场的销售力,同时推动品牌在当地长期、健康、良性的发展；3、通过提高活动在当地的影响力和消费者的参与程度,来推动品牌在当地市场地位的确立和传播。4、如果此次以旧换新活动成功，那么通过统一主题将各区域活动串联起来，在山东区域范围内形成更大的影响力；5、提高渠道和终端的品牌意识，为品牌的长期发展奠定更坚实的基础；三、活动执行要点1、做好小区物业的公关，争取能在小区内做相应的广告和活动场地的搭建。2、活动开展前争取了解到该小区的大致
3、户型，了解该小区内客厅大致尺寸，以便为活动开展当天做到心中有数。3、培训好导购员，针对此次活动解说统一口径。4、本次活动宣传先行，提前一星期做好宣传。针对一个小区一个小区的开展，以发单页和小区公告栏或者小区广告为主，将本次活动的主要内容告知清楚。5、做好信息收集，一旦活动广告实施下去注意信息的收集。投放广告的时候就要安排人员在小区内设立咨询服务台，收集用户置换信息，根据收集来的信息，以便活动当天投入的人力和物力的预估。6、安排好收旧家具的人员，做好用户家的旧家具的价值评估和回收。7、旧沙发不套现，如果顾客不换购新沙发，旧沙发不收购。四、活动执行活动时间活动主题：享受顾家的生活一顾家工艺厂家补贴
4、,以旧换新活动促销月活动内容：（以下为建议方案，各地根据自己实际情况修改）1、高额折价：旧沙发300元起折，最高折价2000元。（这个2000元实际上是很难享受到的，写2000目的就是噱头，因为估价是你主动，折价的价格看购买的金额决定）2、折上折：全场沙发及配套产品8折销售，以旧换新再享受98折优惠。3、特价酬宾：货号2239#,规格：1+3+躺，原价：5990元，惊爆价3990元；货号757#,规格1+3+躺，原价：7990元，清爽价4990元，货号322#,规格1+1+3,原价9980元，清爽价6980元。（特价沙发不参加以旧换新活动）4、免费上门设计丈量尺寸。5、赠送第一年价值200元的
5、沙发免费上门护理。6、免费搬运旧沙发。7、免费送货上门。8、针对本小区内已经购买过顾家工艺的沙发的老用户,赠送价值200元的沙发护理一次。五、顾客答疑1、你们是不是折扣调高了以后给我们以旧换新的啊？答：我们是实实在在的以旧换新，折扣你可以随时来看我们的门店，除了五一、十一、元旦之外，我们的折扣最低就是95折。如果你发现我们的折扣抬高了再以旧换新，差价双倍返还。2、你们以旧换新的沙发是不是有质量问题的沙发或者是卖不掉的旧沙发换给我们的？答：您换购的沙发绝对是合格产品，我们对我们售出去的沙发实行国家“三包”。是国内最大的沙发品牌，是中国名牌、中国驰名商标、中国沙发行业标志性品牌等集众多荣誉于一身的
6、大品牌，销售量本身就是供不应求，不存在有卖不掉的沙发或者是旧沙发，你也可以看一下我们的生产日期，绝对是近期生产出来的。3、你们收购去的旧沙发是不是翻新后做成新沙发拿来以旧换新的？答：我们保证顾家工艺的沙发完全都是全新的，绝对不允许旧沙发翻新，我们此次活动性质就跟家电下乡一样，让消费者真正能享受到一套高品质的沙发，享受到顾家工艺的沙发文化。4、那你们旧沙发收购去以后流向哪里了？答：我们把您的旧沙发收走以后如果成色比较新的，我们就免费送给敬老院，供敬老院的老人们使用。如果是已经不能使用的沙发，那么我们就转卖给废品回收站。2024年以旧换新工作方案为认真贯彻落实国务院办公厅关于转发发展改革委等部门促
7、进扩大内需鼓励汽车家电以旧换新实施方案的通知（国办发（2024）XX号）、XX省办公厅转发省商务厅等部门关于汽车家电以旧换新实施方案的通知（政办发2024）XX号）等精神，现结合我县实际制定本方案。一、重要意义汽车和家电消费是居民消费的重要内容，在整个消费市场占有较大的比重。实施汽车家电“以旧换新”工作是启动消费、扩大内需、促进经济平稳较快增长的重要举措,也是积极财政政策的一项重要内容，对于应对当前全球金融危机，完善流通网络，改善民生，提高百姓生活质量具有十分重要的意义。老旧汽车油耗比新车高5-10%,特别是“黄标车”油耗比“绿标车”高30%,污染物排放量严重超标，老旧家电能耗比新家电高20-
8、30%,实行汽车家电“以旧换新”，有利于提高汽车、家电能效水平，减少环境污染，能极大地促进节能减排和循环经济发展。同时，鼓励汽车家电“以旧换新”，不仅有利于促进汽车、家电产业稳步增长，也有利于促进营销、物流、售后服务以及报废汽车、废旧家电回收拆解等劳动密集型行业的发展，能够安置大量就业人员，对稳定和扩大就业具有十分重要的意义。二、政策措施（一）汽车“以旧换新”在现有老旧汽车报废更新补贴政策的基础上，进一步扩大补贴范围，加大补贴力度，加快老旧汽车报废更新。1.补贴范围。将符合下列条件的汽车交售给依法设立的.指定报废汽车回收拆解企业，并换购新车的（报废汽车的车主名称与换购新车车主名称应一致）：使用
9、不到8年的老旧微型载货车，老旧中型出租载客车；使用不到的老旧中、轻型载货车；使用不到12年的老旧中型载客车（不含出租车）；与汽车报废标准规定使用年限表中规定的使用年限相比，提前报废的各类“黄标车”。同时，符合财政部、商务部公告的老旧汽车报废更新补贴资金发放范围及标准规定的车型，只能享受一种补贴政策；提前报废“黄标车”并换购新车，新车已享受1.6升及以下乘用车减半征收车辆购置税政策的，不再享受补贴。使用年限计算的起始和终止日期分别为车辆初次登记日期和注销日期。2 .补贴标准。（1）报废老旧汽车的补贴标准：报废中型载货车，每辆补贴6000元；报废轻型载货车，每辆补贴5000元；报废微型载货车，每辆
10、补贴4000元；报废中型载客车，每辆补贴5000元。（2）报废“黄标车”的补贴标准：报废中型载货车，每辆补贴6000元；报废轻型载货车，每辆补贴5000元；报废微型载货车，每辆补贴4000元；报废中型载客车，每辆补贴5000元；报废小型载客车（不含轿车），每辆补贴4000元；报废微型载客车（不含轿车），每辆补贴3000元；报废轿车、重型载货车、大型载客车、专项作业车，每辆补贴6000元。3 .资金补贴流程。包括旧汽车报废、办理注销登记、购买新汽车和补贴资金申领等四个步骤。（1）旧汽车报废。按照老旧汽车报废更新补贴资金管理暂行办法（财建（2024）XX号）的有关规定，车主将符合条件的报废汽车交售
11、给有资质的报废汽车回收拆解企业。（2）办理注销登记。汽车回收拆解企业将回收的旧汽车有关信息录入系统，按规定对车辆进行解体，并向车主开具报废汽车回收证明，同时将报废的机动车登记证书、号牌、行驶证和报废汽车回收证明副联等交公安机关办理注销登记。（3）购买新车。车主重新购买新车。（4）补贴资金申领。车主凭报废汽车“以旧换新”补贴资金申请表、回收证明、注销证明、新车购车发票、机动车登记证书、车辆购置税完税凭证、有效身份证明、与车主同名的个人银行账户存折或单位基本账户开户证等原件及复印件报县经贸局，由县经贸局会同县环保局审核，对符合条件的，县经贸局、环保局于受理后10个工作日内完成审核，并报财政部门；不
12、符合条件的，由县经贸局退回申请，并说明理由。对符合条件的，财政部门于受理后15个工作日内将补贴资金发放给车主。4 .实施时间。年月日至年月日。（二）家电“以旧换新”1 .补贴范围。包括电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑等五类家电产品。已享受“家电下乡”补贴政策的新家电不得重复享受“以旧换新”补贴。2 .补贴对象。一是对交售补贴范围内的旧家电并购买新家电的消费者（包括单位和个人）给予补贴；二是对回收补贴范围内的旧家电并送到拆解处理企业的运输费用给予补贴。3 .补贴标准。交旧购新补贴不超过家电销售价格的10%,并分品种确定补贴最高上限。其中，电视机400元/台，电冰箱（含冰柜）300元/台，洗衣机
13、250元/台，空调350元/台，电脑400元/台。回收运输实行定额补贴，补贴标准按家电以旧换新运费补贴办法（财建2024）XX号）文件规定执行。4 .操作程序。包括实施主体确定、交售旧家电、新家电购买、废旧家电拆解处理和补贴资金申领等五个步骤。(1)确定实施主体。家电销售商和家电回收企业由省商务厅会同省财政厅以招标方式确定。我县的家电“以旧换新”销售企业和旧家电回收企业需经县经贸局登记备案后方可开展家电“以旧换新”业务(详请关注政府公告)。拆解处理企业由省环保厅会同省财政厅等部门确定。(2)交售旧家电。消费者通过经县经贸局登记备案的家电回收企业交售旧家电，家电回收企业向消费者开具国家统一印制的
14、家电“以旧换新”凭证，凭证上应注明旧家电的产品品牌、规格、型号、串号(产品生产编号)、购买人姓名及身份证件号等信息，并将有关信息录入家电“以旧换新”信息管理系统。购买人交售的废旧家电须保持主要部件的完整性。(3)购买新家电。消费者凭家电“以旧换新”凭证，向经县经贸局登记备案的家电“以旧换新”销售企业购买新家电。家电销售商按照新家电售价减去补贴后的价格销售给消费者。(4)废旧家电拆解处理。回收企业将收购的旧家电一律交售给拆解处理企业进行拆解处理。拆解处理企业向回收企业垫付运输费用，并开具发票。(5)申领补贴资金。家电销售企业每半个月对购买人的申报资料进行整理，经县经贸局审核后，到县财政部门申领家
15、电补贴。财政部门在接到申报的15个工作日内进行审核确认后，将补贴资金支付到家电销售企业在银行开设的基本账户。废旧家电拆解处理企业凭收购发票底单及有关记录，经拆解企业所在地环保部门审核后，向同级财政部门申领运费补贴。5 .实施时间。XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。三、组织实施（一）建立工作机制。成立县汽车家电“以旧换新”工作领导小组，由分管副县长任组长，县府办分管副主任、县经贸局长任副组长，县财政、公安、交通、工商、环保、质监、物价等部门领导为成员，形成工作合力。领导小组下设办公室，负责日常事务处理，办公室设在县经贸局。各乡镇要成立相应的工作领导小组，组织实施当地汽车家电“以旧换新”工作
16、。（二）明确部门分工。县经贸局负责牵头组织实施“以旧换新”工作，并负责受理、审核家电“以旧换新”销售企业、回收企业的登记备案；及时做好资金补助的审核工作；组织开展业务培训、宣传和做好“以旧换新”的日常工作。县财政局负责补助资金的拨付和管理，并落实工作经费。县环保局负责对汽车、家电的拆解处理实施监管，并做好“黄标车”认定和查验等工作。县公安、交通、工商、质监、物价等部门根据职责做好市场监管工作。（三）加强宣传推广。各乡镇政府及相关部门要加强对汽车家电“以旧换新”工作的宣传，积极通过报刊、广播、电视、网络等新闻媒体，以及印发宣传画（单）、设立公示栏等多种形式宣传汽车家电“以旧换新”的政策措施、补贴范围、补贴标准和补贴申报程序等内容，使“以旧换新”工作深入基层、深入群众，把我县
