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1、买手实务课程建设方案一、课程建设背景随着服装企业运营模式的变化与升级，买手这一新兴职业走人了人们的视野。买手是指往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，对商品及市场反应敏感并具有高度预见性,掌握着大批量订单，为满足顾客的不同需求，组织货源进入市场，为企业或个人赚取最大限度利润的人或团队。买手职业起源于20世纪60年代，买手模式则于20世纪末被引人中国的营销管理学，同时被引入中国的服装界。鉴于服装企业对于专业买手的需求，国内相关院校开始尝试开设买手相关课程，我校为了更好地培养满足社会需要的专业买手，我们对买手应具的知识结构进行了系统梳理，并开展相应的课程群建设。本文以职业需求为导向，对招聘网站中
2、买手的岗位职责和任职要求进行了整理与分析，同时对相关从业人员进行访谈，以此为依托提出买手课程群建设建议。二、岗位需求情况1 .总体岗位需求量通过对主要招聘网站的调研，总共有300余家企业发布了买手岗位的招聘信息。由此可见，买手在我国已有较大的需求量，未来将具有很好的发展潜力。2 .需求企业地区分布情况在发布买手招聘信息的企业中，有30%左右分布在广东省，17%分布在浙江省，14%分布在北京，13%分布在上海，此外，江苏、福建、山东、四川等地区对买手也有一定需求。由此可见，服装产业较为发达的地区对买手有较大的需求量。3 .不同职位买手的需求量在300余个买手职位中，对买手的需求量最大，占总体需求
3、量的85%；其次为助理买手，占11%；资深买手的需求量占4%。4 .不同类别产品的买手需求量未限定具体产品类型的买手岗位占比最大，占总需求量的50%左右;其次为女装买手，占17%左右；再次为买手兼陈列师/设计师/品质控制，占10%左右；男装买手、童装买手、配饰买手及内衣买手的需求量均占总需求量的5%左右；其他还涉及外套、运动装、西服买手，占总需求量的3%左右。三、课程特色1 .岗位特色(1)买手要注意采购渠道的选择以及成本控制。这个过程需要对具体的采购数量以及成本进行核算，在采购货品的广度和深度上寻找平衡，是一个考验买手决策能力、谈判能力、时尚敏锐度和市场把握度的过程。(2)在实施采购后，买手
4、需要跟踪产品的生产进度及品质，确保采购产品能够按时按质交货，不影响上货计划的推进。同时，需要制订上货波段计划、跟进销售，对销售数据、库存等进行分析，为合理地补货调货、制定销售策略及策划折扣季活动提供依据。2 .职业素质买手是一个兼具艺术与商业的职业，既需要从业者具备良好的艺术修养，也需要从业者具备理性的思维与分析能力，这也是这一职业的魅力与挑战所在。需要具备市场分析与预测能力，数据管理与分析能力，谈判和沟通能力。四在相关专业的课程定位买手实务一课程群一课程对应关系图五、课程基本内容I.买手基本理论3 .时尚品牌传播4 .视觉营销管理5 .买手核心数据6 .电商买手解析7 .买手与供应链8 .时尚消费者解读9 .流行趋势调研六.教学方式与手段买手实务基于在线教学资源开展的混合式教学。综合了线上教学的便利性、个体性与线下教学的互动性、深度性。在教师的有效引导下，学生由浅入深走向深度学习。
