X楼盘开盘策划方案.docx
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1、送呈:株洲佳兴房地产开发XX公司名称:深圳市卓尔房地产代理有限公司时间:2008年1月9日佳兴万鸿鑫城开盘策划案目录合适的方案一:佳兴万鸿鑫城开盘策划合适的方案合适的方案二:万鸿鑫城现场抽奖活动(附件一)合适的方案三:活动人员安排表(附件二)合适的方案四:拱门、气球宣传用语(附件三)合适的方案五:现场平面布置图(附件四)合适的方案六:讲话稿(附件五)合适的方案七:商铺VlP卡发售合适的方案(附件六)合适的方案八:奖项登记表(附件七)佳兴万鸿鑫城开盘策划合适的方案一、活动前提:1、通过前期对市场的培育,到目前为止,现场已经积累到了相当可观的客户数量,这也为相关项目火爆开盘提供了必要的支持。2、由
2、于部分客户对相关项目存有疑虑,为了避免客户的无谓流失,及时消除客户疑虑,增强客户的置业信心。3、抓住年前购房力强、需求旺盛的时机,形成一轮销售高峰。二、活动时间:2008年元月18日10:18三、活动主题:佳兴万鸿鑫城全城激情开放!四、活动目的:1、树立相关项目、公司的形象和品牌。2、完成前期签订认购协议书客户的解筹。开盘期间,住宅完成认购40套,合同合约签署90份;公寓完成认购60套,合同合约签署30套,商铺预定30个。3、开始启动商铺的招商工作,商铺发售VIP卡,收取预定金。4、形成新一轮的销售高峰,加速资金回笼,预计开盘期间完成销售额5400万,回笼资金3000万,5、加强开发商与客户、
3、政府主管部门的联系。6、培育客户对公司品牌的认知度和忠诚度。五、活动场地:佳兴万鸿翕城售楼部六、参与人员:佳兴公司领导、已签订认购协议书客户、新客户、媒体记者、相关主管部门领导以及业务单位。七、现场包装:1、楼体正面:竖幅(40面)(20米Xl米)五彩旗(80面)(0.5米X0.9米)转换层外围竖幅制作、安装单价为IO元/平方米,彩旗制作、安装单价为IO元/面,合计约IOoOO元2、售楼部正门及两侧:气球:12个(左右各六个)拱门(1个):销售部正门一个横幅(1个):销售部正门易拉宝(2个):售楼部内3、红旗广场、中心广场:拱门各1个气球各6个以上拱门、气球、易拉宝费用约20000元3、销售部
4、内部:入门左侧:签到台2张(签到本2份,签到笔4支、红绸一块、名片盘一个)(来宾和客户分开)谈判桌:小干花、果盘、烟灰缸、纸巾各一份壁挂电视:开盘当天播放三维动画和轻音乐。接待台:摆放干插花、户型册、楼书、单张等。4、功能分区:1、来宾休息区:现在的经理室、财务室活动当天暂定为来宾休息室2、客户休息区:在原来的洽谈区划分为客户休息区和洽谈区(其中休息区3套座椅,洽谈区为3套座椅,并且区域分离)功能分区:职责说明主席台:现场开盘仪式:舞台搭建(8架X6米),也是活动当天主要的展示场所。签约、洽谈区:接待新老客户、解筹登记。签到区:客户以及来宾签到(收集名片和发放胸花、矿泉水、纪念品)。休息区:客
5、户和来宾候场区域。相关项目展示区:集中展示相关项目的形象(沙盘和户型模型)。财务区:收集签约客户首付款余款和新成交客户的订金。停车区:停放客户以及来宾的车辆,并派专人看守。保障安全。鞭炮、烟花燃区:集中燃放烟花和烟花(专人负责,防止意外事故发生)八、媒体投放相关计划:媒体日期规格价格主要合适的内容株洲晚报元月11号周五底版1/2版9464相关项目总体形象宣传电视周报元月11号周五底版整版21600相关项目开盘株洲日报元月14号周一底版1/2版18928万鸿鑫城相关项目形象和开盘信息(全城客户邀约),VlP卡发售株洲晚报元月15号周二底版1/2版9464相关项目开盘,VIP卡发售株洲晚报元月16
6、号周三底版1/2版9464相关项目开盘,VIP卡发售株洲晚报元月17号周四头版1/2版14560相关项目开盘,VIP卡发售株洲日报元月17号周四头版1/2版29120相关项目开盘,VIP卡发售株洲晚报元月18号周五头版1/2版14560相关项目开盘,YIP卡发售株洲日报元月18号周五头版1/2版29120相关项目开盘,VIP卡发售电视周报元月18号周五底版整版21600相关项目开盘,VIP卡发售株洲晚报元月21号周一底版1/2版9464小户型、销售信息商铺,签订合同合约名单公告,招商公告株洲日报元月22号周二底版1/2版18928小户型、销售信息商铺,签订合同合约名单公告,招商公告株洲晚报元月
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