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1、促销策略之营业推广教学设计学校龙游县职业技术学校姓名专业（学科）市场营销教学课题促销策略之营业推广学时安排2课时教学年级高二年级所选教材高等教育出版社市场营销知识一、学习目标与任务1.学习目标知识与能力：掌握营业推广方式，能够熟练说出营业推广的步骤。过程与方法：采用小组讨论抢答的教学模式，通过小组合作、视频播放、小组竞赛等学习方法，帮助学生掌握营业推广策略。情感与态度：激发学生学习热情，通过抢答来激发兴趣，加强记忆。2.学习内容与学习任务说明（学习内容与任务的选择、学习形式的确定、学习结果的描述）学习内容：1 .营业推广的步骤2 .营业推广的目标3 .营业推广方式、学习形式：小组合作探究学习结
2、果：掌握营业推广方式3.学习重点及难点解决措施（教学方法）学习重点：营业推广目标和方式任务驱动法教学难点：营业推广方式图片展示抢答4.问题设计（能激发学生在教学活动中思考所学内容的问题）问题：辨别促销的四种方式？二、学习者特征分析（说明学生的学习特点、学习习惯、学习交往特点等）1 .学生已经学习了人员推销，广告和公共关系几种促销方式。2 .喜欢丰富有趣的课堂，喜欢在欢乐的气氛中学习知识。三、学习环境选择与学习资源设计1.学习环境选择（打J）(1)WEB教室（2）局域网（3）城域网（4）校园网（5）因特网（6）其他（蓝墨平台）2.学习资源类型（打J）(1)课件(2)工具(3)专题学习网站(4)多
3、媒体资源库(5)案例库(6)题库(7)网络课程(8)其他四、学习活动组织1.自主学习设计(打并填写相关内容)类型相应内容使用资源学生活动教师活动(1)抛锚式(2)支架式规范包角观看视频教学视频上传(3)随机进入式(4)其他2.协作学习设计(打并填写相关内容)类型相应内容使用资源学生活动教师活动(1)竞争(2)伙伴(3)协同小组合作抢答组织小组讨论(4)辩论(5)角色扮演3.教学结构流程的设计教学环节教师活动学生活动设计意图引入观看下列图片或视频：分别放三幅图片和一个脑白金广告的视频，让学生辨别促销的四种方式。观看图片和视频，仔细辨别复习旧知，引出新知新授课一：任务引领探究体验实例展示：1.元旦
4、期间科勒卫浴零售店推出了“以旧换新惊喜三重天”服务，并享受免费送货及安装服务。2.李宁专卖店在店庆期间举办“体育知识我知道”有奖竞猜活小组探究这几个例子分别体现了哪些营业推广方式？设计意图：1 .检测预习效果2 .发现问题3 .提高总结能力4 .教师点评发现不足。5 .引出营业推广的概念。动，参与者将现场得到精美礼品，购买李宁商品8折优惠。3 .某电器销售公司在“五一”期间开展购物返券活动，满3000元以上便可获得某超市200元礼券。4 .某超市在夏季将闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，在这一时段，还将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售。5 .十一期间，家和家美家居商城开展购物抽奖活动，凡在
5、商城购物满IoOO元均可参加抽奖，不满1000元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份。二、营业推广的概念：是指能够迅速刺激需求，激励购买的各种促销形式。学生自己总结，概念显示在PpT上，学生齐读实例引申到概念，学生齐读加深印象三、选择营业推广方式分三类：1 .适合消费者；2 .适合经销商；3 .适合推销人员游戏：小组讨论：分7组，由组长举牌抢答，答对得分，答错继续抢答。以小组为单位进行抢答活跃课堂气氛，加深学生记忆，深化知识点。总结领会升华体验总结课堂内容，升华课堂自主总结课堂内容，进行课堂再巩固培养学生随学随记的能力，升华课堂。布置作业：案例思考五、学习评价设计1.评价形式与工具(打J)(1)课堂提问，(2)书面练习(3)达标测试，(4)学生自主网上测试(5)合作完成作品J(6)其他2.评价测试内容学生再试手的结果评价
