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1、拓荆科技股份有限公司投资者关系活动记录表股票名称：拓荆科技股票代码：688072编号：2022-002投资者关系活动类别特定对象调斫分析师会议 媒体采访业绩说明会 新闻发布会路演活动现场参观 其他(请文字说明其他活动内容)参与单住名称中银证券、天弘基金、民生证券、嘉实基金、农银汇理基金、海富通基金、华商基金、财通基金、中银基金、广发证券、富国基金、银华基金、长江证券、建信基金、广发资管、中信证券、西部证券、平安资管、汇添富基金、东吴证券、贝莱德资管、山西证券、华安基金、华宝基金、华融基金、泓德基金、泰信基金、淳厚基金、融通基金、汇安基金、上银基金、上海聚鸣投资、深圳和泮资产、方正证券、国联安基
2、金、浙商证券、银河基金、长江养老、中信建投证券、长城基金、西南证券、鹏华基金、东北证券、工银瑞信、平安基金、鹏扬基金、长信基金、交银基金、中金基金、远信资本、易方达基金时间2022年5月21日至2022年6月30日地点网络会议、拓荆科技公司接待人员姓名董事会秘书：赵曦产品技术总监、核心技术人员：宁建平产品总监：于棚证券事务代表：刘锡婷投资者关系活动主要内容介绍公司简介：拓荆科技主要从事高端半导体专用设备的研发、生产、销售和技术服务。公司聚焦的半导体薄膜沉积设备与光刻机、刻蚀机共同构成芯片制造三大主设备。公司主要产品包括等离子体增强化学气相沉积(PECVD)设备、原子层沉积(A1.D)设备和次常
3、压化学气相沉积(SACVD)设备三个产品系列，已广泛应用于国内晶圆厂14nm及以上制程集成电路制造产线，并已展开IOnm及以下制程产品脸证测试。问答环节主要内容：Ql:公司目前在手订单情况及2022年一季度签署订单情况？答：从公司已披露上市公告书等文件看，合同负债及存货中的发货商品科目期末余额可以一定程度反映公司在手订单的大概情况，目前公司在手订单饱满。Q2:公司订单交付时间及确认收入周期大概是多久？答：根据产品不同、客户需求不同，订单交付时间不同。公司设备产品需要通过客户验收后才可以确认收入。因为薄膜沉积设备所沉积的薄膜是芯片结构的功能材料层，在芯片完成制造、封测等工序后一般会留存在芯片中，
4、薄膜的技术参数直接影响芯片性能，所以，薄膜沉积设备在晶圆厂产线上所需要的验证时间一般较长。从公司已披露招股说明书等文件看，公司订单一般分为两种情况：DemO机台和销售机台。Demo机台一般为客户采购的新工艺或新机型的首次应用和验证（包括公司成熟工艺在新客户处的首次应用）；销售机台一般是相同工艺已通过客户验证后的二次采购。根据IPo报告期历史经验值统计，DemO机台验收周期约为15-24个月，销售机台验收周期约为3-6个月。Q3:公司PECVD、A1.DSACVD这三个系列产品的工艺覆盖度及进展情况？答：公司产品在逻辑产线和存储产线都有广泛应用。目前PECVD设备产品在28nm及以上制程逻辑产线
5、基本可以实现各类薄膜工艺的覆盖，14nm先进制程节点主要在验证中。在A1.D产品方面，PEA1.D设备可以覆盖逻辑芯片55-14nmSADP.STI工艺及存储领域，该产品已实现产业化应用；ThermalA1.D主要应用于28nm以下制程逻辑芯片，目前在斫发中。SACVD设备可以覆盖12英寸4028nm以及8英寸90nm以上的逻辑芯片制造工艺需求。Q4:不同制程节点所需的薄膜工序及薄膜种类增加的幅度是什么样？答：随着集成电路制造不断向更先进工艺发展，芯片内部立体结构日趋复杂，所需要的薄膜层数越来越多。在90nmCMOS工艺，大约需要40道薄膜沉积工序，而在3nmFinFET工艺产线，大约需要超过
6、IOO道薄膜沉积工序，涉及的薄膜材料由6种增加到近20种。Q5:公司所聚焦的PECVD、A1.D.SACVD这三大系列产品未来市场空间和应用前景情况如何？主要客户的需求量如何？答：根据SEM1.MaximizeMarketResearch及中国半导体行业协会、北京欧立信咨询中心等数据统计，2021年全球半导体设备销售额为1,026亿美元，中国大陆半导体设备销售额为296亿美元。2021年全球半导体薄膜沉积设备市场规模达210亿美元。在薄膜沉积设备市场中，PECVD和A1.D分别占薄膜沉积设备市场的比例约为33%和11%,SACVD占比约小于6%。根据上述数据可以看出，公司所聚焦的薄膜沉积设备市
7、场空间很大。下游国内晶圆厂的扩产、芯片技术的迭代升级，会拉动薄膜沉积设备需求量的增加。Q6:公司产品市场占有率能达到多少？答：公司产品目前在国内20多个城市40多条产线都有广泛应用。根据公开招标信息披露，2019-2020年公司PECVD设备中标机台数量约占长江存储、上海华力、无锡华虹和上海积塔四家招标总量的16.65%,SACVD设备约占25%。公司会持续关注客户的扩产及设备需求，积极扩大市场占有率。Q7:公司产品定价情况？应用于不同领域或者不同制程是否有差异？答：公司产品价格根据型号不同、配置不同会有差异，价格区间较大。Q8:公司产品与海外设备厂商相比大概处于什么水平？答：目前公司产品的核
8、心技术及关键性能指标均已达到国际先进水平。公司作为本土供应商，可以为客户提供定制化产品，满足客户差异化需求，并提供及时、快速的售后服务。Q9:公司所在赛道技术壁垒、竞争格局及竞争优势如何？答：公司聚焦的半导体薄膜设备领域的特点：技术壁垒较高，研发投入高，并需要人才的支撑。公司经过十余年的深耕，一直坚持自主创新，构建了完善的知识产权体系，组建了一支国际化、专业化的团队，已经积累了丰富的技术经验，并推出三大系列产品，均已实现产业化。公司现已发展为国内领先的薄膜沉积设备厂商，是目前国内唯一一家产业化应用的集成电路PECVD.SACVD设备厂商，也是国内领先的A1.D设备厂商。Q10:公司目前产能情况
9、如何？上海临港基地建设情况？答：目前公司产能能够满足现有生产任务，上海临港基地正在建设中。Ql1:公司在国际领先晶圆厂的进度情况？公司是否有知识产权方面的风险？答：公司2018年向某国际领先晶圆厂发货一台PECVD设备用于其先进逻耨芯片制造研发产线，2020年该厂向公司增订了一台PECVD设备用于其上述先进制程试产线。公司目前建立了完善的专利保护机制，已申请多项国际专利。Q12:公司核心零部件供应是否存在供应风险？国产化率大概是多少？答：公司合法合规经营，遵守各国出口管制措施及规定。目前，公司已建立了全球范围内的供应链资源，搭建了稳定的供应链结构，并采取多货源的供应商管理策略，目前供应链稳定。
10、公司不同设备国产化率会有差异。Q13:公司大概什么时间可以达到盈亏平衡？毛利率和研发费用占比未来趋势情况？答：研发是公司的刚需，公司未来会不断推出新产品、新工艺，并根据客户需求进行产品迭代升级，因此，仍需持续性的研发投入，关于未来毛利率和研发费用占比情况等盈利状况，请关注公司后续公开披露信息。Q14:公司在人才吸引、留住人才方面是否有相关措施？未来人才引进计划大概是什么情况？答：公司一直非常注重人才的激励，在公司上市前就已经实施了员工股权激励，已建立长效的激励机制。公司未来会随着业务开展情况，不断扩充人才。Q15:公司无实际控制人，管理团队持股较小，这对公司治理方面有何影响？答：公司按照“三会一层”权限划分并各司其职，公司的日常运营主要是由公司管理团队主导，对于其中属于董事会、股东大会权限范围的重大事项，提请董事会、股东大会作出决议。目前公司管理团队稳定，公司治理情况良好。Q16:公司未来产品和市场如何规划？答：公司目前主要聚焦在中国大陆市场，会继续在高端半导体薄膜设备领域深耕，围绕CVD现有市场做深做精，不断在细分领域内拓展产品、工艺的覆盖面，扩大市场占有率。Q17:疫情对公司2022年第二季度影响情况如何？答：疫情短期内对公司运营、产品研发、产品交付尚未造成实质性影响，公司将持续关注疫情动态情况。
