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1、政府招生办年终工作总结【一】2022年招生工作基本上算结束了。回顾一年，招生办在院领导的高度重视下和正确领导下，在各部门的大力支持与全体人员的共同努力下，做到认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，科学管理,历尽艰难，带领6名专职招生人员全年招收新生310人，在学院整体招生工作中起到了举足轻重的作用。虽然距离年初任务还有一定的差距，但是在各分院的招生队伍中我们还是最棒的。下面由我代表招生办全体工作人员，对2022年招生工作做总结，我想这应该是一个“总结经验，策划明年，齐心协力，再创辉煌”的新开始。今天我分两部分总结：一、向领导简单的汇报一下全年所做的工作：1、在年初招生办合并调整的过程中，真心
2、实意抓好团队建设，提高凝聚力;想尽办法提高招生人员业务能力和综合素质，培养了几个成熟的招生好手。2、在招生工作开展的过程中，按照学院制定整体任务和招生工作实施方案组织落实各项工作。回想整个过程，可以概括为走千山万水，说千言万语，用千方百计，吃千辛万苦，有很多苦累委屈，何但是收获更多。按照学院划分的生源学校，原有的十几所大东、东陵的好生源学校调走后，沈阳生源学校非常少，外阜地域也没有优势,有的招生老师仅有一两所沈阳学校，其中金小飞和宛秀琴老师的生源学校都是新开地片，在这种严峻的形势下，我带领6位招生老师，调整思路，把新老生源学校分清层次，抓住重点，结合生源学校实际情况，广泛宣传和逐一突破相结合，
3、掌握控制好招生的每个重要环节，根据学院招生的整体要求和各个招生工作环节，落实贯彻到位，亲力亲为，和大家一起奋斗，一起吃苦，一起承受，用勤奋和真诚打动了各学校的老师和家长，取得了良好的效果。期间有很多让人感动的事情，郝凤燕同志孩子高考，但是她没有陪同还是坚持到建昌的考场进行宣传，赶上大雨，她家的房子漏雨，孩子的心情和休息都受到了影响，但是她重来没对我抱怨过什么，让我很受感动。非常感谢他们，还有很多，不一一赘述。招生办内部实行月评比机制，给予第一名100院奖励，充分调动了大家的积极性，招生老师热情饱满，比肩前进。3、在退伍士兵招生工作，我们招办负责的县区，招生共计260人，与县区民政局建立了良好的
4、关系，得到了相关领导的大力支持，为我们协调召开退役士兵培训说明会，在当地媒体上位我们免费广告宣传，招生老师趟黑起早打电话，联系到位，无一漏网。二、总结生源下降的原因与我们自身的不足，探寻相关对策，寻求突破。1、生源情况在大形势下由于人口减少，造成学生人数的减少，好多学校合并，一个县的学校比原来少了将近一半，使我们初中招生数量减少，加之2022年是高考教改后、落榜生减少，高校录取率达90%多，而高职院校还出现了自主考试招生，降20分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的情况，也可以说是政策导致我们生源减少。这种情况下，在初中层次方面应该扩大我校招生的覆盖面，生源学校范围扩大，建立一张招生的大网，把
5、每一个生源学校的班主任老师变成我们的信息员。原来300所，我们把它增加到600所，并且真正把所有生源学校的工作落实到位，落实到每个部门，落实到每个招生人员，并建立相关的监督机制，不能泛泛的跑，送简章。高中层次的招生工作应借助我们的自身优势，打好免学费这张牌，并且找好切入点,县级的普通高中和同层次学校应做为我们的工作重点。在高二学生群体中大力宣传，不让他们被圈到高考的大圈里去。2、我们还是按传统的招生方法，我们的策略和方法还很单一和落后，招生人员稳定程度，招生网点建设，生源发动，以及接待咨询,都有不足之处。我们的招生业务开展渠道还很陈旧，招生老师一条线,教职员工一条线，学生一条线，网络和媒体宣传
6、一条线，开创市场很艰难。人员上应抽调在职人员充实到招生队伍中来，对聘用大学生应该先上一线学习锻炼，培养我们自己的招生办队伍。应该加大在招生代理上的推广，聘请一些有效的代理，是我校招生量扩大的必经之路。结合国家助学政策，跳出依赖生源学校的思路，可以广泛运用社会上的各种力量进行宣传和招生，例如县，乡级的民政和扶贫部门以及村级的干部，他们在当地的说服力是不可小视的。应加大媒体和网络的宣传力度，广告的力量是不可估量的。3、我们简章上几年来都对外承诺学生进校即签订就业协议,可是到现在连一份样本都没有,很多家长都说我们期骗.因这样那样的原因造成交了学费退费的有二十多,报名后因学校条件或其它原因而未交费的近
7、五十人的生源流失。让人心疼。期待大家更紧密的团结留住那些对我们学校有意向的学生。政府招生办年终工作总结【二】本年度在校党委和校领导的正确领导下,在各职能部门大力支持下，我校招生工作取得良好成绩。在招生形势仍然困难的情况下，我校招生录取共计注册XXXX人,我校自主招生XXXX人（比去年增加了XX.X%,去年自主招生人），联合办学XXXX人。招生办一年来主要工作总结如下：一、招生工作1 .招生计划上报及专业申报工作根据XXXX教育厅的要求，经有关校领导和科长、主要教学人员论证,确定了我校2022年的招生计划,及时上报到XXXX教育厅及XXXX招生办公室。批准了X个专业的3+2高职大专计划XXX名（
8、首次批准XXX名，后申请增加计划XXX名），小中专XX个专业计划XXXX名（首次批准XXXX名，后申请增加计划XXX名），一年制大中专X个专业计划XX名。2 .今年继续开展春季招生工作，并及时采集、录入学生信息。3 .招生宣传工作（1）积极准备宣传资料为宣传工作展开做好准备，在积极征求校领导及各相关科室的意见后，根据今年专业调整，我们修订了招生资料，满足了我校老师和学生的招生需求，并千方百计的降低成本。（2）今年的宣传工作，重点放在了利用教职工宣传渠道进行宣传上，期间分别对XX、XXXXXXXX、XXXX等多个地市部分市县初中学校进行招生宣传，取得了良好的效果。(3)专职招生人员工作，为争取更
9、多生源，继续组织专职招生，共有X名专职招生人员常年招生，招办给予专职招生人员尽可能的支持。4 .暑假期间，每天安排招办人员值班，为来电、来校学生及家长解答招生问题，带领来校参观人员参观学校，共计接待学生及家长XXXX余人次。5 .招生期间录入报名系统预报名单XXXXX名(去年共预报XXXX名)。6 .学生报到、学籍统计、注册工作二、明年工作计划1.组织召开职工代表招生座谈会,继续共同探讨招生工作的新路子。2 .优化我校专业配置，更好的利用我校优势突出我校的特色，树立我校的品牌专业，大胆改革。3 .继续想法设法调动教职工招生积极性。4 .扩大宣传渠道，发展优质代理。5 .加大春季招生宣传力度，争取更多生源。6 .根据实际工作和掌握的信息向学校领导提供建议，优化决策。
