销售个人月工作总结.docx

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1、销售个人月工作总结时间飞快,不停的脚步还在寻找奋斗的港湾,至高的信念还在寻找市场的开端,九月份悄悄溜走,没留下惊人的成绩,没创出欣慰的战果,时间虽去,带走了工作的疲惫,带走了工作的沧桑,带去了工作的压力,留下的是历经沧桑的自己!九月份,业绩非常一般的我,只能面对现实,只能按照一般的工作方式,没有突破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式,不能下到真正的终端去,找不到真正需要的市场,找不到真正的顾客,导致自己的业绩提升不上,业绩少的可怜,不堪入目,无地自容。看着市场剧烈竞争和市场的千变万化,自己有时措手不及,有时束手无策,有时郁闷心烦,看着各厂家更新方法和随机应变,发现自己

2、有很多很多的不足。九月份,四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊,广东八方医药公司串货有3千多,广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多,主要是没有好好跟进终端,主要心思放到阳春一片天,九月份后期领导交接,带来工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!在此的操作模式是自己下去,没有跟着医药公司的车下去,尽管可借着他们的优势,但是没有充分的时间和送货员与顾客的关系不熟,难订货,跟车下去费用高,效率低,成果小,收获少!广东一片天主要是药房,而对我的药,药房难消,药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信,不容置疑的效果,关于处方药来说药房不是生命,卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力

3、,才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站,卫生院和诊所这一块,八方的发展模式正是我们发展的有力对象,符合我们的发展,在八方我的冲剂买的很好,每一个月能销售五六百盒,顾客要货量也大。阳江市场竞争剧烈,关于这块市场难以置信,广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多,医药公司多,顾客的忠诚度低,开票员和业务员做了工作,销售成长速度依然不快,主要是没有好好跟进顾客和自己下去终端少。九月份,新的领导过来带来新的操作方法,效果很大,收获很多,市场起效快,发生翻天覆地的变化,从一万多市场做到三万多,翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访顾客,一个镇就可以四五千的销量,在阳春作试点的效果大,广东一片天是我

4、们重点医药公司,这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力,赢取新的战果!现在很农村合作医疗,一村一站或一村多站的定点卫生站,是我们最新最好最大的.顾客群体,抓住重点不放,抓住新市场不放,促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改善了那种陈旧的拉单方法,拉单技术,经过公司的栽培我快速成长起来,方法灵活起来,每天销量大增,有时自己也不可想象的销量,出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。九月份既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议,让我事与愿违,痛彻心扉。和仁和一起开,尽管品种不多但是都是品种,订货量高,开会的顾客大部分都是药店,会前没有拜访顾客,没有做好宣传啊。因此没有开成功!!九月份依然是轻轻走了,留下的我依然在辛劳的工作,依然在努力,在奋斗,在拼搏。十月是我艰辛的岁月,我要把阳春的每一个乡镇都跑透,好好把阳春市场做强做大,自己有了摩托车了把每一个角落的顾客都得开发,不放过一线的机会和市场,有了目标才会发展,有了动力才会进步!永远不能忘记粤西的一致:今天我是带着美好的憧憬”为开发粤西走进来”,明天我要带着成功的高兴;“为创造业绩走出去!”努力,努力,再努力!粤西的兄弟姐妹,你我的努力是我们共同的快乐,在领导精心指点下,打开属于我们的粤西,做强我们粤西的市场,为你我的理想奋斗吧!

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