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1、XXX项目市场需求分析书（内部）版本类型：讨论版本送审版本文件标签：市场需求文档、XXX版本号：20XX(1.0)编写人：最终版本日期：20XX-XX-XX目录1文档介绍11.1 文档的基本信息11.1.1 审核人11.1.2 拟制人11.1.3 提交日期11.1.4 文档修改记录11.2 文档目的11.3 文档概要11.4 名词解释12市场环境12.1 市场调研12.2 市场分析12.2.1 目标市场及现状12.2.2 市场趋势12.2.3 问题、机会和壁垒22.2.4 swot分析22.2.5 总结23用户分析23.1 目标用户23.1.1 目标用户群体23.1.2 目标用户特征33.2
2、用户需求33.2.1 建立虚拟用户画像33.2.2 用户使用场景33.2.3 用户需求总结34竞品分析34.1 竞品战略34.2 用户定位34.3 产品功能对比34.4 优缺点34.5 总结35产品概述35.1 产品定位35.2 产品核心目标45.3 产品结构46可行性分析46.1 企业基本情况46.2 综合分析46.3 风险因素及对策46.4 机会分析47效益预测47.1 经济效益47.2 无形资产47.3 社会效益48总结41文档介绍1.1 文档的基本信息1.1.1 审核人包括项目/产品MRD审核人、重要性、紧迫性、MRD拟制人、MRD提交日期、需求变更控制时间点。1.1.2 拟制人MRD
3、审核人一般是指MRD拟制人的直接主管，要求对提交项目成员的MRD都要进行审核、签字。1.1.3 提交日期提交MRD初稿给项目组其他成员的日期1.1.4 文档修改记录包括MRD更新时间、变更内容、变更提出部门、变更理由。1.2 文档目的1.3 文档概要1.4 名词解释对文档中出现的新的名词、概念或简略语给出定义和解释。2市场环境2.1 市场调研通过什么方式做的市场调研，数据来源于哪里？。2.2 市场分析在市场调研基础上的产物，市场分析可以直观的呈现市场现状、市场趋势及市场问题和机会O2.2.1 目标市场及现状现有体量、市场格局、列举当前市场现在的情况等2.2.2 市场趋势预测发展规模趋势变化、市
4、场的增速、市场的前景等2.2.3 问题、机会和壁垒问题：行业痛点、用户吐槽点、未被满足的需求有哪些？机会：结合问题，我们想要如何解决，结合趋势还有哪些需求未被满足壁垒：想要进入这个市场，有哪些难题需要克服，如何建立行业壁垒2.2.4 swot分析内部环境(W)外部环境优势Strengths劣势Weaknesses1.2.3.1.2.3.机会Opportunities-优势机会策略(SO)-劣势机会策略(WO)1.1.1.2.2.2.3.3.3.威胁Threats优势威胁策略(ST)劣势威胁策略(WT)1.1.1.2.2.2.3.3.3.2.2.5总结3用户分析用户分析主要是为了说明用户对产品确
5、实有需求。3.1 目标用户3.1.1 目标用户群体一般划分维度：年龄段、收入、学历、地区3.1.2 目标用户特征3.2 用户需求3.2.1 建立虚拟用户画像包括用户特征、用户名称、用户技能、行为、与产品相关特征，电子商务类购物习惯、年度预算，交友类是否单身、择偶标准等3.2.2 用户使用场景把角色放到场景中去3.2.3 用户需求总结读懂场景中行为的根本原因4竞品分析4.1 竞品战略包括产品的基本信息，比如产品名称、业务类型，产品定位，公司背景，比如发展历程、公司现状、公司战略以及商业模式和盈利模式等。4.2 用户定位竞品的目标用户特征，定位原因4.3 产品功能对比包括产品定位、价格、市场份额、
6、增长趋势、产品优劣势等进行分析。4.4 优缺点45总结竞品分析结合优缺点对比之后的总结（取长补短之处）5产品概述对产品整体性的概要描述，包括产品的定位、核心目标（产品路线图和产品需求），产品结构。5.1 产品定位定位决定产品的一切，用什么样的产品满足用户或者市场，针对什么目标群体，做什么事情或者满足其何种需求，这些都是依托产品定位决定的。5.2 产品核心目标明确项目/产品的核心目标，最好有量化的目标值（在不同阶段产品要满足的需求包括哪些卜5.3 产品结构产品结构可配合流程图和简要的线框图使用。是产品功能实现的具体方法和规划。6可行性分析6.1 企业基本情况企业基本情况和人员结构简述6.2 综合分析包括投资必要性、技术的可行性、财务可行性、组织可行性、经济可行性、社会可行性6.3 风险因素及对策主要是对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。6.4 机会分析7效益预测7.1 经济效益7.2 无形资产7.3 社会效益8总结
