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1、短视频营销对消费者购买意愿的影响一以抖音短视频为例摘要：目前国内短视频市场有多种营销模式。包括但不限于第三方广告等。其中以优质内容吸引原生广告、数据流广告的方式是最常见的方式，也是一种收入来源。短视频内容制作者。此外，MCN模式日趋成熟，收费、内容费等营销手段逐渐出现。抖音“击败”快手和秒拍，呈现爆发式增长态势，成为国内短视频行业的“黑马”。行业现状表明，腾讯、今日头条、网易等互联网巨头的相继问世，持续影响着短视频市场。如何应对移动互联网用户不断变化的信息需求和社交习惯，通过创新渠道产生新颖、有趣、引人入胜的内容，从而高效转化流量、获得收益，是目前抖音类型营销模式面临的最严峻的问题。因此本次研
2、究从短视频营销对购买意愿营销的角度出发，以揭示抖音类型营销的作用机理和效果，为相关产业链的发展提供有价值的参考。关键词：短视频营销；抖音；购买意愿目录1 1-i三j22 A目22.1短视频与短视频营销模式的概念22. 2短视频营销的特点32. 2.1原创内容带动社会时尚节奏33. 2.2线上宜传加线下推广33抖音短视频营销对消费者购买意愿的影响分析34. 1情感影响过程33. 243. 3,意:44基于购买意愿的抖音营销策略分析44. 1差异化精准化定位品牌传播44. 2通过运营创新改进业务系统54. 3合并多方平台，拓展用户群体.65结论.参考文献1前言抖音平台具有高流量的特点，内容也紧跟潮
3、流，更吸引年轻人关注。同时平台内部在电商转型当中存在较高的商业价值，为服装、美食、数码、化妆等行业均创造了多样化发展机会，在多种领域内均受到了广泛关注。与此同时，流媒体直播作为一种新性电商营销形式，也鼓励着人们更多参与直播互动与观看。抖音营销现已突破了各种限制和条条框框。抖音还利用这个机会通过内容营销创建了自己的业务模式，增加了平台的长期效益。随着抖音短视频类的营销发展，视频推广现逐渐已成为新型网络营销手段，受到广告商、商家和营销人员的重视。为更好地了解营销内容对消费者购买意愿的联系与影响，更好促进企业发展，本文将对营销话语与消费者购买意愿的关系展开研究与分析，并提出相应的对策和建议，以帮助企
4、业更好地发展。2相关理论概念2.1短视频与短视频营销模式的概念短视频通常是视频长度以秒为单位计量的传播内容O主要是借助视频剪辑软件对所拍摄的视频加以修改美化，然后依托互联网平台进行发布达到宣传推广目的新型视频创作方式。在现阶段碎片化,信息多样化时代,短视频适时得到发展，并受到大多数人喜欢模仿。随着互联网技术的不断发展，用户仅通过手机、计算机等智能移动终端就可以理解、获取信息。这种媒体传播不同于以往纯文本形式，短片长度控制也非常合理，比活泼有趣的内容更有吸引力。新的视频剪辑模式更符合人们的需求和当前发展趋势。短视频营销是在短视频固有优势之上，结合视频创作思路，通过社交平台进行传播的营销模式。短视
5、频内容营销的概念不同于短视频内容营销。其中，视频内容营销是指企业和品牌通过短视频营销自己的产品。现如今在互联网的推动下,每个软件都有自己的流量池。公司通过这些方式进行推广，允许较短的视频软件用户获得新的产品知识。然后不断刺激用户心理，达到购买意图。短片的内容被商业化，以实现对症下药，结合文本与视频创作进行营销。2.2短视频营销的特点2. 2.1原创内容带动社会时尚节奏目前，许多短片都是作者原创，原创内容极大的推动着社会向时尚迈步，影响用户的表达方式，并使之产生模仿心理。随着热度的提高，适时的宣传与营销则可以起到很好的推广作用。其次，广告商还可以通过网络的热度将产品充分植入以达到吸引消费者的目的
6、。当前许多消费者都是互联网爱好者，通过短视频的网红效应，往往能更好带动其形成消费意识。这种通过自己熟知的网红所带动的消费推广，一方面超出了传统广告营销的范围，另一方面用户在接受度方面也会得到相继提高，这种短视频营销模式更适合当今社会的发展。2. 2.2线上宣传加线下推广在短视频内容营销模式下。线上加线下的产品推广模式，可以将短视频内容与平台结合起来，以增强用户和平台之间的交互。抖音短视频正是通过这种以用户本身的自我表征，通过自己原创作品来吸引大量粉丝，然后在网络上改变自己的形象。随着短视频软件的日益普及，许多流量明星也开始以抖音短视频的方式与粉丝互动。此外，很多时候视频短片平台还会通过线上会议
7、进行线下推广活动，实现线上线下双向互动。3抖音短视频营销对消费者购买意愿的影响分析3. 1情感影响过程在抖音短视频内容营销过程中，消费者之间的差异在购买过程中会产生很大的情感，需要加以考虑。消费者通常将关注所推广产品是否有符合需求，这些心理活动会影响消费者购买行为。许多消费者则是通过简短视频来了解产品，了解产品实际情况。如果宣传视频恰巧符合消费者预期，则会调动其积极情绪。这种心情会刺激消费者的购买欲望，最终达成交易。基于消费者心理的营销宣传，情感推广是很重要的，这就要求企业能充分利用消费者的心理活动来策划产品推动,不断提高消费者的产品意识，满足消费者的审美观念，激发消费者购买欲望。在抖音短视频
8、内容营销中，如果消费者对短视频产品有抵抗力，则应尽一切努力，继续以消费者的情绪为出发点。如果消费者的产品购买意向无法形成，甚至产生消极的心态，交易也自然无法达成。因此，在短视频内容的营销过程中，营销必须不断提高产品的特性。并完善营销内容，确保自身财富，使消费者能够充分调动购买热情，完成最终交易。3. 2认知过程消费者通过短视频内容直接了解产品。一种粗糙的印象在头脑中形成。然后借助外界的想象，可以使消费者对产品进行以此更深入的观察。这些心理活动是消费者对商品的认知过程。企业应立足消费者需求层面通过制作视频片段来宣传产品，包括在视频片段中嵌入产品的属性和特征以及产品的品牌理念，让消费者了解产品。然
9、后形成更深层次的理解。最终，这刺激了消费者的购买欲望。3. 3意志变化过程短视频内容的营销模式不断影响消费者的购买意愿。消费者的直觉、想象和记忆都受到他们自己设定的目标影响。消费者购买意愿的变化过程对消费者的购买意愿有着深刻的影响。消费者的购买意愿对消费者购买行动起着推动作用。如果消费者想提前购买某个产品，可以在短视频促销平台上搜索，从大量想要购买的产品中选择，在线比较多个产品。权衡利弊。通过对其他消费者的评价，得出质量是好是坏，最终选择适合他们购买需求的产品。消费者的购买意愿也会限制消费者的购买意愿。在短视频内容的营销过程中，会出现一些不能达到预期目标的情况，消费者的购买意愿可以控制他们的购
10、买意愿。许多消费者在购买过程中必须选择太多的目标才能做出选择。此时，有必要对目标进行四舍五入，并通过分类确定目标的重要性，通过明确采购目标来实现采购行为的实施。4基于购买意愿的抖音营销策略分析4.1差异化精准化定位品牌传播在快速发展的时代，不同行业之间产品的相似度在增加，产品知名度也在下降。因此,为了使产品与其他类似产品截然不同，公司需要对产品进行精确定位。首先，短视频APP品牌全面考虑自身定位，原始市场定位，产品定位，用户定位，通讯定位功能定位等。布局和规划，垂直差异内容以及差异化沟通的沟通渠道选择。其次，制定品牌战略是公司的重要任务之一，差异化品牌定位是通过区分品牌意识和品牌情感来区别竞争
11、品牌的一种定位策略。品牌是产品差异化的重要手段,也是产品差异化最深刻、最全面的体现。沟通和产品特性的结合，使差异化营销成为可能，这也有助于提高用户的稳健性和忠诚度。最后，在数字信息化时代，消费者的需求正不断发生变化。品牌所有者应根据媒体习惯调查分析消费者的消费习惯，通过合理的产品定位，可以轻松满足消费者不断变化的需求。尽管抖音APP和其他短视频APP用户的覆盖范围正在逐步扩大，但抖音用户仍然以年轻人为目标，超过一半的用户年龄在30岁以下。在瞬息万变的世界中，年轻人的思维变得更加活跃，他们理解和接受新事物的能力也越来越强，他们很好奇，愿意表现出来，它也是抖音短片的高质量制作者和消费者的来源，但仍
12、缺乏“现象级产品”，新一代消费者是社会的主体，所以重点更专注于他们。4. 2通过运营创新改进业务系统抖音能够在非常短的时间内，开启新的热点话题，发起新的挑战或接力。其还为平台用户们制作短视频提供了帮助，而且首次发布作品的平台新用户还可以免费领取视频流量，进而鼓励新用户的加入。与此同时，抖音还对发布原创作品的用户进行一些物质奖励，如果平台用户将抖音的作品链接分享到微信朋友圈，那么其获得的奖励将会更多。这种营销方式不但能够有效增加用户的平台活跃度,还可以提高抖音短视频平台的知名度和影响力。网上调查显示，市场上最受欢迎的作品大多在抖音平台。比如一曲相思的爆红，以及其他网络红人作品的被点赞量激增，这些
13、都要归功于抖音平台的功劳，所以说，抖音的市场发展前景一片光明。未来的一段时间里，抖音可以根据激励政策而拓展出更多的奖励方法，进一步鼓励平台用户发布原创作品，提高作品的质量。除此之外，其还可以和一些原创小众歌手签约，买断其歌曲的版权，而后向酷狗和网易云等音乐平台进行出售；也可以创建一个专门收录抖音歌曲的音乐网络平台，进而获得更多的经济收益。抖音需要充分发挥出其母公司的技术优势，朝着可持续发展目标迈进。抛开原有的算法技术优势不谈，其还需要应用“算法+焦点”的技术模型。使得平台用户观看短视频的方式从以前的推动转化为推荐，实现“点对点”的平台与用户关系，突出供需关系的特点。并在此基础上，使用户间更容易
14、建立联系、形成互动，真正的社区氛围也由此产生一一基于短视频内容实现人与人的连接，是短视频的重要价值之一，从而保障了抖音用户的留存。4. 3合并多方平台，拓展用户群体对于短视频APP产品用户来说，抖音短视频这类移动短视频的发展如果一直能够积极参与社会公益事.业，树立良好的品牌形象。企业发展离不开社会进步,因此,公司必须始终关注社会发展,积极支持社会中需要支持的弱势群体。例如，抖音短视频和河南栗川县合作，有219万人讨论了抖音的栗川的美丽，从而产生了一项扶贫项目“拨云妈妈面”，公司对社会的善意有助于为受众树立良好的企业品牌形象。其次，企业必须不断创新品牌文化，展示品牌的创新精神。抖音短视频不同时期
15、引发了一系列问题和挑战，以促进传统文化。在传播中国杰出文化的同时，还传达了自己关于美丽记录的文化观念，文化是企业发展的精神支柱。第三，利用热销。当公众关注焦点时，事件将产生积极影响，关注其他品牌营销机会的利用，发现机会，提高品牌知名度和声誉，并吸引其他受众，可能会引起关注和信任。在这一点上，抖音短视频是传播情况，利用新产品上市机会，开展其他品牌营销活动以及与其他品牌所有者合作以实现双赢合作的一个很好的例子。5结论从默默无闻到一亿多用户，千万级别的每日活跃量使得抖音一跃成名。抖音发展迅速，结合自身的优势和机遇，依靠个性化的音乐和品牌，创造高质量的沟通，实现互利共赢。青年是抖音竞争和其他活动的主要来源，受到年轻用户的欢迎，其创作的许多话题已经成为一种社会现象，也吸引了越来越多的年轻人，未来我们可以看到，短视频将在视频营销领域占据重要地位，并在用户互动中带来一些变化，如短视频的市场发展和份额。短视频产业的困境日益加剧。未来的短视频营销是一个新的挑战，抖音短视频必须依靠自身的优势和机遇，依靠个性化的音乐，立足于年轻用户群体中，与品牌建立高质量的沟通，吸引越来越多的用户参与其中，抖音也必须抓住机遇，将自己的优势结合起来不断创新思想，与时俱进，引领潮流。参考文献1何习文，汪筱兰.短视频营销的受众心理分析一
