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1、西安S科技公司应收账款管理问题研究目录1绪论21.1 研究背景与意义21.1.1 研究背景21.1.2 研究意义31.2 国内外研究现状31.2.1 国内研究现状31.2.2 国外研究现状41.3 研究内容与方法51.3.1 研究内容51.3.2 研究方法52应收账款管理理论基础62.1 应收账款的概述62.2 应收账款管理62.2.1 应收账款管理作用72.2.2 应收账款形成的原因73 S科技公司应收账款管理现状及存在的问题93.1 公司应收账款管理现状93.1.1 公司简介93.1.2 S科技公司组织结构93.1.3 S科技公司应收账款管理的现状103.2 S科技公司应收账款管理存在的问
2、题123.2.1 应收账款管理制度不完善，影响应收账款及时收回123.2.2 客户付款不及时133.2.3 应收账款产生资本成本占用，影响公司后续资金运作144 S科技公司应收账款管理存在问题形成的原因分析164.1 内部因素164.1.1 公司人员配比比例失调164.1.2 员工执行能力不够164.1.3 没有高效的货款催收手段164.2 应收账款管理制度中存在的问题164.2.1 应收账款会计监督不够174.2.2 未制定完善的奖惩制度174.3 外部因素影响174.3.1 合作欠款方原因174.3.2 整体市场的影响174.4.2信用体系不健全185完善S科技公司应收账款管理的对策195
3、.1 公司人员架构调整，扩招销售人员195.2 完善应收账款管理195.2.1 完善公司应收账款管理事前管理对策195.2.2 完善公司应收账款管理事中管理对策195.2.3 完善公司应收账款管理事后管理对策205.3 使用法律武器，保障自己的权益206结论21参考文献221绪论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景随着市场经济的不断发展，公司为了抢占市场份额，提高销售量，越来越多的采用赊销的方式进行业务活动。这种提前销售的情况大大提高了应收账款的产生，并一定程度的出现了账款无法收回的情况，进而导致了应收账款管理的产生。应收账款管理是指在赊销业务中，从授信方（销售商）将货物或服务提供给受信
4、方（购买商），债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信公司采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理。其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。应收账款管理是信用管理的重要组成部分，属于企业后期信用管理范畴。1.1.2 研究意义通过对公司应收账款管理的整体研究，可以帮助公司制定合理的信用政策，减少公司信用销售的风险，加强公司对应收账款的动态监控，避免公司陷于财务危机甚至走向破产。通过对公司应收账款管理的系统化研究，可以使公司因使用信用销售手段所增加的收益大于持有应收账款的成本。通过对公司应收账款的系统化研究,可以改善应收账款的流动性，改善与应收账款有
5、关的财务指标，从而提高公司的融资能力。S科技公司在发展过程中不可避免地出现有关赊销的业务，在此过程中需要良好的应收账款管理制度起到把控作用，否则容易出现资金周转的问题，甚者导致公司出现大的财务问题。本文通过对S科技公司应收账款管理研究分析，从而对其应收账款管理存在的问题及原因进行分析，并且针对性的提出解决的方案，具有一定的研究价值。1.2 国内外研究现状1.2.1 国内研究现状孙佰惠，车正红（2020年）目前我国中小企业在应收账款的管理上还存在一些问题和不足。应收账款管理的水平直接关系到企业的经济效益、效果和效率，甚至可以说应收账款管理是关系到企业生死存亡的大问题。潘惠娟（2020年）提出应收
6、账款管理是商贸企业面临的重要财务问题，如何有效利用应收账款提升企业竞争力，同时又把风险控制在一定范围内，对商贸企业来说显得十分重要且有现实意义。丁斌全（2020年）认为应收账款管理的目标是为了适当的、科学的、合理的实施信用销售策略，实现企业经营的效益型和资产的流动性平衡，达到企业利润最大化的目标。因此，对于企业而言，应收账款回收管理工作开展意义重大，需要提高重视，提高管理水平。王世锦（2020年）提出随着市场经济的不断发展，企业面临的竞争日趋激烈。为了能够扩张产品销售范围，提高市场占有率，企业常常运用信用销售的方式，使得赊销的应收账款额持续增多。但由于企业内部的信用政策体系不健全，制度不够规范
7、，一定程度上减缓了应收账款的周转速度，甚至引发资金链的断裂，使得企业内的运营工作无法正常开展。本文分析了企业应收账款的管理和风险防范的问题，探索相应的解决措施。马立杰（2016年）认为企业所产生的应收账款，是随着销售行为的产生而出现的一种债权形式。伴随着当前我国市场经济的深度发展，企业产生应收账款的情况越来越多，并由此导致的问题情况也日渐严重，应收账款管理已经成为了企业运营资金管理中一项极为重要的方面，并被企业管理者所重视。基于对目前企业应收账款管理所存在的问题分析基础上，重点提出了一些具体的应对措施。最终希望借助于分析探讨能够引起更为广泛的讨论与交流，并为相关的企业提供一些帮助。1.2.2
8、国外研究现状Michalski,Grzegorz（2012年）认为应收账款应该有助于实现基本的金融企业的目的是实现这样的战略，在企业财富最大化性能和实现价值最大化策略，以最有效的方式实现企业目的。DeshengDashWu,David1.Olson,Cuicui1.uo（2014年）发现私营企业的金融灾难导致更加强强调各种形式的风险管理。包括市场风险管理，操作风险管理和信贷风险管理。他论证了一种支持应收账款风险管理的模式，这种决策支持模型使贷款的违约风险评估进一步精确。Michalski,Grzegorz（2013年）提出了决定非营利组织应收账款水平的经营风险可能导致的后果。应收账款管理有助于
9、实现非营利组织的基本金融目的。这是最经济有效的实现其使命。当营利组织的使命以最有效的方式实现时，它的实现就会变得更有效。BenJ.Sopranzetti教授（1998）认为应收账款是流动资产的一部分，其本质是有信用特质的资产。可通过某种信用评估机构的信用评估，与金融组织或非金融组织应收账款价值达成一致协议，把企业应收账款看作金融商品进行交易从而达到实现融资的目的。该教授是第一个提出从融资的视角进行应收账款管理这一-概念的人。Schwarcz教授（1994）指出：资产证券化的交易成本远低于其他融资工具，所以资产证券化有强大的吸引力。同时，他也认为其他融资方式的融资成本要比启动证券化资产的投资回报
10、率要大，由此可知，资产证券化将会是一个具有成本效益的融资工具。1.3 研究内容与方法1.3.1 研究内容第一部分：绪论,叙述论文的选题背景与意义，国内外研究现状及论文基本框架。第二部分：应收账款管理理论基础，简要阐述应收账款管理的概念以及方式。第三部分：S科技公司应收账款管理现状，对企业的资金及应收账款管理进行分析。第四部分：S科技公司货币应收账款管理存在的问题及原因分析，结合上文中找出应收账款管理存在的问题以及问题产生的原因进行分析。第五部分：S科技公司应收账款管理的优化建议，主要是根据公司应收账款管理出现的问题进行仔细分析，然后提出解决方法。第六部分:结论，对本文所做的主要研究工作及结论作
11、出简要概述并且给出合理的建议。1.3.2 研究方法a.文献分析法本文将通过大量的文献阅读，包括财务管理，风险管理，金融学,法学等多个领域，学习各方面学者的研究成果的论述，及他们提出的一些应对措施。在对S科技公司进行具体分析时，结合理论依据，提出符合该公司行业特点的管理对策。b.案例研究法本文运用实证研究法揭示了S科技公司应收账款管理工作中存在的各种问题，重点研究导致出现应收账款风险的原因，总结出问题的本质及其中的规律。从而得出相关可实行的对策。C.归纳总结法归纳总结法是将在阅读文献时所了解到的重要相关知识归纳,然后经过对比分析,总结概括出属性和规律的方法。通过理论基础，案例研究，综合分析得出影
12、响公司应收账款管理因素，进而提出相关具有可行性的对策。2应收账款管理理论基础2.1 应收账款的概述应收账款（ReCeiVableS）是指公司在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的包装费各种运杂费等。此外，在有销售折扣的情况下，还应考虑商业折扣和现金折扣等因素。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认收入的同时，确认应收账款。该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算。应收账款表示公司在销售过程中被购买公司所占用的资金。公司应
13、及时收回应收账款以弥补公司在生产经营过程中的各种耗费，保证公司持续经营；对于被拖欠的应收账款应采取措施，组织催收；对于确实无法收回的应收账款，凡符合坏账条件的，应在取得有关证明并按规定程序报批后，作坏账损失处理。应收账款是有特定的范围的。首先，应收账款是指因销售活动或提供劳务而形成的债权，不包括应收职工欠款、应收债务人的利息等其他应收款；其次，应收账款是指流动资产性质债权，不包括长期的债权，如购买长期债券等；第三，应收账款是指本公司应收客户的款项，不包括本公司付出的各类存出保证金，如投标保证金和租入包装物等保证金等。应收账款一旦形成，企业就必须考虑如何按时足额收回欠款而不是消极地等待对方付款，
14、应该经常对所持有的应收账款进行动态跟踪分析。加强日常监督和管理,要及时了解赊销者的经营情况、偿付能力，以及客户的现金持有量与调剂程度能否满足兑现的需要，必要时企业可要求客户提供担保。2.2 应收账款管理公司应收账款管理是指在赊销业务中，从授信方（销售商）将货物或服务提供给受信方（购买商），债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信公司采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于公司后期信用管理范畴。做好应收账款管理的流程：对客户的资信状况进行调查和评估，确定合理的应收账款
15、政策。建立分工明确、互相牵制、责权分明的应收账款业务内部控制度。许多企业负责人只重视销售和利润的增长,忽视了将能否收回所欠的销售货款,使得销售人员只重视销售量完成的多少，不考虑应收账款的回收情况，形成大量的应收账款。面对市场激烈的竞争，企业为了扩大销售和清理库存产品，便大量采用赊销办法。企业只看到了赊销所带来经济效益，而忽视赊销给企业带来的财务风险,未能严加防范。在事先没有认真对客户信用情况进行全面调查的情况下，盲目地采用赊销策略。致使大量应收账款不能及时收回，甚至完全不能收回。造成了企业的资金紧张，给企业带来经济损失。现在一些企业对客户资信度调查不够，没有建立客户资信档案。在企业的销售人员的新老交替或调换岗位时，新到位的销售人员对客户的资信度不了解，就容易上当受骗。如有的客户借助销售人员新老交替之时，开始几笔业务特别守信按时回款，然后寻找各种借口进行赊欠款项，最后连人都找不到；也有的客户拿来支票来说明提货后付款，等你将支票送银行后就发生退票，才发现上当受骗。2.2.1 应收账款管理作用在激烈的商业竞争中，公司为了获得利润，就要销售商品，取得销售收入。收入的多少是检验经营成果的依据，特别是在市场经济条件下，有无经营成果，决定了公司的命运，所以说公司只有有收入才能有利润。而公司为了取得销售收入就会采取多种方式进行促进销售。而赊销是重
