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1、课题销售管理(二)课时2课时(90min)教学目标知识技能目标：掌握现收业务、多次发货与多次开票、代垫费用、零售业务的处理方法素质目标：培养较强的语言表达、会计职业沟通与协调能力教学重难点教学重点：现收业务、多次发货与多次开票、代垫费用、零售业务的处理方法教学难点：现收业务、多次发货与多次开票、代垫费用、零售业务的处理方法教学方法问答法、讨论法、讲授法、多媒体展示法、课堂实践法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材、APP教学过程主要教学内容及步骤考勤【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到问题导入【教师】提出问题：在大宗物资销售中，一般一笔业务要分几次完成，那么对于这笔业务产生的账
2、务应该怎样处理？【学生】思考、回答问题传授新知【教师】总结学生的回答，引入新的知识点，讲解销售业务处理的相关内容二、现收业务处理现收业务是指销售业务发生后立即收款并向客户开具发票的销售业务。在销售发票、销售调拨单和零售日报等销售结算单据中可以直接处理现收业务并结算。【举例3-82020年1月17日，销售一部向正盛公司销售计算机10台，报价6400元/台，货物从成品仓库发出。销售一部根据上述发货单开具专用发票一张，同时收到客户以工行转账支票(票号800643)支付的全部货款。销售一部将销售发票交给财务部，财务部确认此业务涉及应收账款和销售成本。【教师】利用多媒体扫码播放视频”现收业务处理”(详见
3、教材)，讲解、演示操作步骤，并让学生操作练习(1)以账套主管赵大勇(101)的身份登录系统，选择888账套，操作日期2020-0Ir7。(2)在销售管理系统中，填制销售订单并进行审核。(3)在销售管理系统中，参照销售订单生成销售专用发票，并进行销售现收.(详见教材)(4)在库存管理系统中，审核销售出库单。(5)在应收款管理系统中,进行应收单据审核并制单。(详见教材)(6)在存货核算系统中,进行正常单据记账并生成凭证.【学生】聆听、观看、思考、操作【教师】巡堂辅导三、汇总开票与分次开票业务处理在销售业务中,难免会出现发货数量与开票数量不一致的情况，主要包括i急开票与分次开票两种方式.【举例3-9
4、2020年1月17日，销售一部向美华公司销售打印机10台，报价2300元/台，货物从外购品仓库发出。2020年1月18日，销售一部向美华公司销售打印机5台，报价2300元/台，货物从外购品仓库发出。2020年1月18日，销售一部根据上述两张发货单开具销售专用发票一张。销售一部序肖售发票交给财务部,财务部确认此业务涉及的应收账款和销售成本。【教师】利用多媒体扫码播放视频“汇总开票业务处理”(详见教材)，讲解、演示操作步骤，并让学生操作练习(1)以账套主管赵大勇(101)的身份登录系统，选择888账套，操作日期2020-01-17”.(详见教材)(2)1月18日，以账套主管赵大勇(101)的身份重
5、新登录系统。(详见教材)(3)在销售管理系统中，参照1月17日和1月18日的两张发货单生成一张销售专用发票。(4)在库存管理系统中，审核销售出库单。(5)在应收款管理系统中，进行应收单据审核并制单。(6)在存货核算系统中，进行正常单据记账并生成凭证。【学生】聆听、观看、思考、操作【教师】巡堂辅导【分细桑作】【举例3-102020年1月18日，销售二部向正盛公司销售打印机20台，报价2300元/台，货物从外购品仓库发出。2020年1月19日，应客户要求，对上述发出的货物开具两张销售专用发票，第一张发票中列示12台，第二张发票中列示8台。销售二部将销售专用发票交给财务部，财务部确认此业务的应收账款
6、和销售成本。【教师】利用多媒体扫码播放视频“分次开票业务处理”(详见教材)，让学生分组操作练习，并派代表讲解操作过程【学生】聆听、观看、思考、分组操作、每组派代表讲解操作过程【教师】评价各种的表现，讲解、并演示操作步骤(1)以账套主管赵大勇(101)的身份登录系统，选择888账套”，操作日期2020-01-18”。(2)在销售管理系统中,填制销售订单并进行审核。(3)在销售管理系统中,参照销售订单生成发货单。(4)I月19日，以账套主管赵大勇(101)的身份重新登录系统.在销售管理系统中，参照发货单生成两张销售专用发票。(其他步骤具体内容详见教材)【学生】聆听、观看、思考【提示】上游单据可以被
7、下游单据参照多次，直到数量被参照完。四、代垫费用处理代垫费用是指在销售业务中，伴随货物销售所发生的、将来需向客户收取的费用项目，如运杂费、保险费等。代垫费用的发生实际上形成了企业的应收款，因此应在销售管理系统对代垫费用的发生情况进行登记，在应收款管解统中进行处理。【学生演示】【举例3-112020年1月20日，销售一部向美华公司销售10台打印机，报价2300元/台，货物从外购品仓库发出，井开具销售专用发票一张。在销售货物的过程中，发生一笔代垫安装费500元，用转账支票(票号556666)支付。销售一部将销售发票交给财务部，财务部确认此业务涉及的应收账款和销售成本。【教师】利用多媒体扫码播放视频
8、“代垫费用处理”(详见教材)，讲解操作步骤，随机叫学生进行操作(1)以账套主管赵大勇(101)的身份登录系统，选择888账套，操作日期2020-01-20.(2)在销售管理系统中，填制代垫费用单并进行审核。(3)在应收款管理系统中，进行应收单据审核并制单。【学生】聆听、操作、思考、观看【教师】评价学生的操作，讲解、演示操作步骤五、零售业务处理零售业务国旨企业将货物销售给零售客户的销售业务，常见于商场、超市及企业的各零售店。如果企业有零售业务，销售票据应按日;匚总数据，然后通过零售日报进行处理。值得注意的是，只有在销售管理系统选项设置中选择零售日报业务”选项，才能进行零售日报处理。【举例3-12
9、2020年1月20日，销售一部向欣欣公司零售计算机2台，单价7000元，收到转账支票一张。【教师】利用多媒体扫码播放视频”零售业务处理”(详见教材)，讲解、演示操作步骤，并让学生操作练习(1)以账套主管赵大勇(101)的身份登录系统，选择888账套”，操作日期2020-01-20(2)在销售管理系统中，执行“零售日报I零售日报”命令，填制零售日报并进行现结.(3)在库存管理系统中，审核销售出库单。(4)在应收款管理系统中，进行应收单据审核并制单.(5)在存货核算系统中，进行正常单据记账并生成凭证.【学生】聆听、观看、思考、操作【教师】巡堂辅导【小组讨论】【教师】组织学生分组，围绕以下问题开展讨
10、论(1)现收业务处理和现付业务处理在系统中，操作方法相同吗？(2)通过供应链管理系统来管理销售业务能够给企业管理带来哪些优势？【学生】思考、讨论、派小组代表进行发言【教师】总结、评价学生的回答【学生】聆听、思考、理解、记忆课堂演练【教师】组织学生以小组为单位，练习现收业务处理、汇总开票与分次开票业务处理、代垫费用处理和零售业务处理的操作步骤【学生】聆听、思考、讨论、课堂操作【教师】巡视课堂、答疑解惑、总结并评价各组的表现课堂小结【教师】简要总结本节课的要点现收业务处理开票与分次开票业务处理代垫费用处理零售业务处理【学生】总结回顾知识点作业布置【教师】布置课后作业(I)复习本节课内容。(2)熟悉供应链管理系统销售业务处理的操作步骤。【学生】完成课后任务教学反思
