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1、海龙湾项目销售手册珠江XX物业顾问有限公司前言3一、项目概况（一）项目基本资料3（二）发展商概况4（=）地理位置及环境4（四）项目交通5（五）项目周边配套6二、项目理解（一）项目开发理念6（二）园林设计理念7（三）项目小区配套8（四）智能化系统9（五）物业管理9（六）项目户型分析11（七）项目优劣势分析15三、项目周边市场竞争对手分析本销售手册对海龙湾项目各项相关资料作了全面的列举和分析，要求全体销售人员认真学习，对销售手册内的相关资料作详细地了解，并做到熟练掌握。项目经理会针对以下相关资料制定测试题，以检查销售人员的学习情况，考试合格者才能进入本项目进行销售工作！一、项目概况（一）项目基本资
2、料1. 项目名称：海龙湾2. 项目位置：XX区大石镇南浦岛3. 发展商：广州XX房地产开发有限公司4. 代理商：广州珠江XX物业顾问有限公司5. 设计单位：广州市XX城市设计院代表作品：星河湾、丽水湾6. 园林设计单位：广州XX园林工程有限公司代表作品：星汇园7. 施工单位：XX局代表作品：锦绣香江8. 物业管理公司：XX有限公司9. 智能化系统安装公司：10. 现时工程进度：第一期全部封顶，第二期已经完成基础工程。11. 交付使用日期：12. 预售许可证号：13. 建筑结构：钢筋混凝土结构14. 使用年限：15. 建筑规划：第一期由13栋11层，10栋12层楼宇组成第二期由11栋9层，1栋1
3、6层，13栋12层楼宇组成。16. 占地面积：127033平方米17. 总建筑面积：214535平方米18. 绿化面积：48757.3平方米（其中规划绿地34108nV,江边绿化14649.3m2）19. 绿化率：33.8%20. 建筑密度：20.8%21. 容积率：2.1522. 实用率：A型84%B型91%C型89.5%D型83-88%23. 居住户数：第一期804户，第二期883户，共1690户24. 停车位数量：机动车位845个，非机动车位1690个，合计35537疔，平均分布在每栋楼宇的负层25. 净高：26. 电梯：日本东芝不锈钢轿厢电梯27. 销售均价：28. 管理费：（二）发展
4、商概况广州XX房地产开发有限公司是二00一年一月十九日在广州市工商行政管理局XX分局登记成立的房地产公司，注册资金为贰仟万元。公司目前开发的“海龙湾”商住小区，位于广州XX区大石镇南浦岛。该项目占地面积127033平方米，于二0。一年八月取得建设用地批准书，规划可建住宅面积214535平方米，设有公共汽车专线站、会所、幼儿园、银行、邮局、市场等，是集文娱乐、居住、度假、体育为一体的综合小区。该项目分两期规划和销售。（三）地理位置及环境1 .地理位置：本项目位于广州XX区大石镇南浦岛，东北面与丽江花园相邻，东南面临珠江支流三支香水道，西南面紧靠碧桂园，隔江对望大石镇公共旅游点“关帝岗”公园。2
5、.政策环境：本项目地理位置得天独厚，位于被广大市民誉为广州后花园的XX区内。随着市政府对新一轮交通线网的规划，为带动广州市沿线土地的利用和开发建立良好的基础，更好地扩展城市空间。而规划A方案就对南浦岛日后的交通带来非常大的改观，南浦岛连通主要的地铁线路和部分的高速公路，广州地铁3号线接驳洛溪、市桥，到达广州市市中心只需十几分钟，交通非常便利。小区40米宽的规划路-丰收路直达碧桂大道。（四）项目交通1 .业主接送专车发展商会针对实际情况安排接送车连接楼盘和洛溪桥脚，或者按班次实行看楼专车方案。2 .公交车线路共有多条公交线路途径小区附近：（发展商计划将125和522部分线路引入小区内）125路：
6、广卫路丽江花园途径：农讲所一一越秀南一一白云路一一大沙头码头一一海印桥中大上冲南洛溪桥脚522路：广源西王圣堂一一广州碧桂园途径：广园路景泰新村白云索道白云宾馆五羊新城一一客村上冲南洛溪桥脚288路：站前路祈福新村途径：交易会一一人民北一一上九东一一凤凰新村一一石溪一一金碧花园洛溪桥脚香江动物园129路：锦城花园南国奥林匹克花园途径：东山口江湾新城云桂村东晓南路晓港湾西窖村洛溪桥脚79路：文化公园洛溪新城途径：洪德路一一凤凰新村一一珠江医院一一保利花园一一金碧花园一一西窖村122号：广州奥林匹克花园广州火车东站途径：林和西时代广场广州大道中五羊新村客村上冲南一一洛溪新城225号：机务段一一长隆
7、夜间动物世界途径：西湾路口-小北路农林下路达道路五羊新城一上冲南一一洛溪新城一一广地花园512号：天河金田花园一一长隆夜间动物途径：天河北体育中心体育东路人民日报社南方日报社一一上冲南一一洛溪桥脚3 .地铁：地铁号线（五）项目周边配套项目周边围绕洛溪新城及广州碧桂园形成了居住气氛浓厚，配套设施成熟的大型社区，生活，教育及商业等配套设施应有尽有，具体配套情况见下表：配套名称名称及所在位置学校小学洛溪中学（洛溪桥脚）医院大石人民医院洛溪门诊部洛溪社区医疗中心门诊银行建设银行，中国银行，工商银行，农业银行邮政XX邮政局洛溪营业处通讯中国电信洛溪电信营业处供电XX供电局洛溪供电所营业处餐饮XX东豪燕窝
8、鱼翅海鲜酒家，裕景大酒楼，碧桂园食街娱乐丽江明珠歌剧院，蓝天艺术中心超市百佳超市，华润超市，碧桂园超市肉菜市场洛溪新城肉菜市场，碧桂园肉菜市场家电商场松厦冷气有限公司，志丰冷气有限公司彳家私商场大石像私城，创兴家居大世界二、项目理解（一）项目开发理念海龙湾从规划开始就导入了全新的居住环境概念，即要为住户提供高质量、高品位、高效率的居住环境，又要突出高档住宅所必须拥有的各项优秀质素，把自然环境景观融入到小区内每一个角落，让住户在感受住宅宽阔华贵的同时，也能体会到来自大自然的温馨。（二）园林设计理念小区景点名称和各项技术指标景点名称技术指标景点名称技术指标人工湖10000m2江边公园22263m2
9、水景广场800m2钓鱼台450m2会所3866.66m2园之韵景区3570肝,12/3座）休闲广场6828m2花之海景区235Oltf（17,18座）艺术长廊230m2花之韵景区2100m,（16,17座）瀑布200ma贡多拉景区1560m2海洋馆200m2凯旋大道长864米，宽10米小区内各水景点：1、大门口：水晶球喷泉一一华贵大方2、春满大地：景观别致3、流香溢彩：电脑自控4、花溪飞涧：电脑自控5、幼儿园路口：感应趣味喷泉6、花之海：感应喷泉7、海之景：感应喷泉8、海岸观鱼：感应喷泉9、休闲广场旱喷泉：电脑自控，观赏娱乐性为一体10、假山瀑布喷泉：景观优雅11、路口标志性喷泉：小型模拟音乐
10、喷泉12、艺术长廊瀑布：长200米，气势磅礴13、水景广场：大型音乐喷泉，雄伟壮观，具有现代气息14、园之韵：扇贝喷泉15、大地之声：电脑自控16、海洋馆：长200米，广州一绝*小区景点详细介绍1 .人工湖小区内占地一万行的人工湖名为“”，约占小区用地的十分之一。因湖面面积较大，海龙湾近二分之一的楼宇都可欣赏到碧波荡漾的优美湖景。2 .瀑布和水族宫长达200米的瀑布和水族宫形成一条颇有特色的艺术长廊。瀑布采用循环水设计，令瀑布水流川流不息，自成一景。而瀑布与水族宫的景观有序地相间，待瀑布水流停止时，客人便可直接欣赏到水族宫内缤纷的水生物世界。水族宫由45个缸组成，每两个缸为一个主题，共分为23
11、个主题，共有200多种鱼类。水族宫内共养殖着数以千计的海洋生物，就连鲨鱼也成为其中之一分子。3 .江畔公园由于本项目的东南面为大石水道，海龙湾有着得天独厚的较为优越的江景。为了让客户能更好地观赏到江边美景，海龙湾在江边精心打造了一个面积约2万平方米的江畔公园。公园内种植多种名贵树种及设置多处休憩场所。另外，为了满足钓鱼爱好者的需要，江畔公园还设有15个钓鱼台，以方便业主在江边垂钓。而在江畔公园旁的11座9层楼宇南向单位也能直接饱揽宽阔的江景，楼宇内所安装的观光电梯更能满足业主全方位观赏江景的需求。4 .水景广场广场位于会所的东面，占地面积达800m2o广场内有一个以“天宿”为主题的特色雕塑，并
12、配以多个感应喷泉。当客人散步至广场喷泉附近，喷泉受到感应后会将水呈抛物线状喷洒向人工湖面，给予客人一个惊喜。5 .休闲广场广场为小区内最大型的休憩广场，占地面积达6828m:广场内有儿童活动场等多个露天活动场所，广场内更有一条长达80米的音乐喷泉，让客人在休息之余更能享受到优美的音乐和视觉新奇的喷泉。另外，广场内还有多个感应喷泉，依然在客人不为意时向湖内喷出水柱。6 .湖心岛“园之韵”景区它是位于湖心岛内的一个面积达3570m2的景区，是由一些错落有致的阶梯式花园组成，各具特色的灯饰与地转相映成趣，让客人有一种赏心悦目的感觉。花园最高处有一溢出式瀑布，并被一些环回水道所包围，瀑布层层外溢到环回
13、水道，在视觉上给予客户一种极具动感的水景观。7 .“花之韵”景区位于16号与17号楼之间，占地面积达210011由多个地涌式喷泉和环回水道构成。地涌式喷泉可减少水流噪音所给客人带来的影响，带有玻璃饰顶的休息亭为客人提供了一个舒适的休息场所，以花心为外型的特色雕塑更令客人所瞩目。8 .“花之海”景区位于17号与18号楼之间，占地面积达2350ma,区内有多个花球式的动感喷泉。组团内种满色彩鲜艳的长花期花卉，喷泉在花丛的映衬中，为花园保持生机勃勃的景色。而外型独特的雕塑更能抓住客人的眼光，令客人停步观赏。（三）项目小区配套悉尼歌剧院式的会所：位于海龙湾北面入口处，建筑面积为3866.66m2o会所
14、楼高三层，首层为售楼部所在位置，二层部分位置为发展商办公室。会所内设有乒乓球室，桌球室，棋艺室及健身房等设施，天台上还有一个标准的网球场。会所的后面有一大型露天泳池，满足业主夏日嬉水，畅泳的需求。会所外型设计新颖，外立面采用大面积的玻璃，更显通透感，晚上加上灯光的配合，就更具另一番特色了。幼儿园：占地面积为3000肝，建筑面积为1897户，是与省委幼儿园合作，教育师资方面有很大的保障。另外，幼儿园内更安装小区域网络，让业主无论身居何处，只要上网就能全方位观察孩子在幼儿园的情况。（四）智能化系统1、对讲系统：全联网的对讲系统，可达到全方位通话功能。2、停车场管理系统：具有自动出卡、自动计费、自动
15、出票等全自动功能，并带有彩色图像对比防盗系统。3、一卡通系统：彩照一卡通，即一卡在手，畅通无阻。4、红外线防盗系统：小区围墙具有红外线防盗监控系统。电梯大堂采用数字全方位监控并具有红外线人体体温感应系统。5、闭路电视监控系统：入户大堂、电梯厢内、地下室均设有监控系统，覆盖地下室每一个空间。6、远程抄表系统：水表、电表、煤气表三表远程抄送，免除人工入户抄表所带来的诸多不便。7、小区内具有公共广播系统：背景音乐形成一个完美的音乐世家。8、小区内设有电子公告栏：设于第4座锦云轩和第10座海云轩旁，在广州市目前甚少楼盘使用，更显电子智能化。9、小区域网络快车：具有水费、电费、煤气费网上查询，拥有收费邮箱，BBS网上讨论，网上免
