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1、策划部分1 .问：什么是房地产营销策划？答：房地产营销策划是一项系统工程，它统筹全部房地产销售及宣扬推广工作。是房地产开发商为了取得志向的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定安排并统筹执行的过程。2 .问：新楼盘的营销策划工作一般分为几个阶段？答：新楼盘的营销工作一般分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。3 .问：营销策划的基本内容？答：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划4 .问：什么是市场推广策划？答：依据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广安排，为产品上市销售做好打算。内容
2、包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（Vl设计及宣扬品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。5 .问：楼盘形象包装的目的？答：通过对房地产项目的整体包装，以良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，树立楼盘的市场地位与项目形象、打好品牌塑造的基础。6 .问：楼盘形象包装包括哪些内容？答：楼盘形象包装包括：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。7 .问：营销理论中的4P是什么？答：产品、价格、渠道和促销。8 .问：项目形象定位重点考虑哪三个方面？答：产品、市场和客户。9 .问：项目
3、的推广节奏如何确定？答：依据项目销售节奏（或推盘节奏），按时间段划分出推广阶段。10 .问：广告与公共宣扬报道有哪些区分？答：1、广告的主体特别明确，但宣扬的主体相比之下是更不明确的；2、广告要向媒体支付相应费用，而公共宣扬报道一般不须要支付媒体运用费；3、广告主可以限制广告的内容或表现方式，但企业不能完全限制报道的内容和表现方式。I1.问：有哪些进行项目推广费用预算的常规方法？如何运用？答：比例法，预期项目销售金额乘以适当的百分比确定；竞争法，统计和预料周边主要竞争项目的推广费用投入，做出项目的推广费用预算。12 .问：请说出8种广告媒体形式，例如报纸？答：电视、广播、电影广告、互联网广告、
4、工地围墙、看板、高炮、海报、旗帜、直邮、短信息、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、公交车身、飞艇、餐牌等。13 .问：传统三大媒体是什么？答：报纸、电视和广播。14 .问：报纸媒体有哪些优点？答：1、覆盖面广，阅读率高。2、信息量大。3、信息传递快速，实时性强。4、表现方式敏捷多样。5、权威性高。6、主动阅读，选择性强。15 .问：报纸媒体有哪些缺点？答：1、有效时间短。2、留意度不高。3、印刷难以完备，表现形式单一。16 .问：广播媒体有哪些优点？答：1、传播方式的即时性。2、传播范围的广泛性。3、收听方式的随意性。4、受众层次的多样性。5、制作简洁，成本低廉17 .问：广播媒体有哪些缺点？答：1、
5、稍纵即逝，无法保存。2、可听不行见，传播方式单一。3、留意率低且被动18 .问：电视媒体有哪些优点？答：1、覆盖范围广，媒体受众数量多。2、表现力强。3、有较高的留意率。19 .问：电视媒体有哪些缺点？答：1、瞬间传达，被动接受。2、费用昂贵（一是指电视广告片本身制作成本高,周期长，二是指播放费用高）。3、不利于观众深化理解广告信息。4、简洁产生抗拒心情。20 .问：户外广告媒体发布如何选择发布区域？答：1、分析目标客户特征和分布区域。2、画出目标客户地图、探讨目标客户日常动线。3、依据目标客户日常动线选择针对性的户外媒体。21.问：户外广告媒体有哪些优点？答：1、具有良好的市场选择性。2、户
6、外广告内容单纯，可有效避开干扰。3、可有效利用消费者途中的空白心理。4、户外广告具有肯定的强迫诉求性质。22 .问：户外广告媒体有哪些缺点？答：1、位置固定、覆盖面小。2、广告信息内容有限。3、效果难以测评。23 .问：有哪些指标用来衡量广告媒体效果？答：1、覆盖程度。即为利用各种广告媒体所期望达到的广告信息的覆盖面。它表现在两个方面：一是地区的分布，二是覆盖的人数。2、接触率。一般是指目标市场中接触广告的人数占目标市场总人数的比重。这个指标说明的是目标市场中应有多少人接触广告信息、，反映的是广告信息传播应达到的有效程度。3、平均个别接触频率。一般是指目标市场的受众接触某一广告信息的平均次数。
7、24 .问：什么是广告媒体组合？答：取多种媒体协同推广的做法（媒体组合可以产生延长效应、重复效应和互补效应25 .问：依据项目工程进度和营销进度，例举出3个营销活动？答：奠基仪式、售楼处开放、样板房开放、开盘、交房。26 .问：什么是小众媒体？市场一般有哪些媒体属于小众媒体答：区分于传统媒体，因新兴技术的运用和新状况的出现而以更强的针对性和渠道优势发展起来的新型媒体资源，包括：短信、电梯广告、DM夹报等！27 .问：楼盘Vl系统一般包括哪些内容？答：案名、标记、标准色、标准字体。28 .问：房地产促销一般的方式有哪些？答：广告促销、房产展销会促销、人员促销。29 .问：什么是房产展销会？答：房
8、地产展销会，通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣扬小册子等方法，引起客户的爱好，刺激客户的购买欲的集中式大型展示交易会。30 .问：工地环境包装视觉包括哪些内容？答：建筑物主体、工地围墙、主路网及参观路途、环境绿化31 .问：营销中心包装设计包括哪些内容？答：营销中心室内外展示设计、营销中心功能分区提示、营销中心大门横眉设计、营销中心形象墙设计、台面标牌、展板设计、营销中心导视牌、销售人员服装设计提示、销售用品系列设计、示范单位导视牌、示范单位样板房说明牌32 .问：新项目启动营销推广前须要做什么工作？答：区域市场竞争分析、项目推广分析。33 .问：以营销推广为目的的竞争分析包括哪
9、些基本内容？答：竞争项目概况、市场定位、售楼价格、销售政策措施、广告推广手法、主要媒体应用及投入频率、公关促销活动、其他特别卖点和销售手段34 .问：项目推广分析包括哪些方面？答：项目卖点提炼，优劣势分析、核心价值主见35 .问：房产营销活动的要素有哪些？答：活动时间、活动地点、参与人员、主要内容、活动流程、现场布置、媒体推广、费用预算等36 .问：什么是媒体组合？答：在同一时期内运用各种媒体，发布内容基本相同的广告。媒体组合不仅使广告对象接触广告的机会增多，还能造成一种大的声势，因而简洁引人关注。37 .问：依据广告目的，房地产广告大致分成类？答：形象广告、观念广告、促销广告和公关广告。38
10、 .问：广告构成要素有哪些？答：广告主、广告信息、广告费用、广告对象、广告媒介、广告效果。39 .问：广告效果的调查方法可以分为哪三大类？答：访问法、视察法和试验法。40 .问：广告媒体的费用分为哪两种？答：肯定费用（媒体的费用总额）和相对费用（一般用广告的千人成本）。41 .问：举例说明视觉媒体与听觉媒体的组合？答：报纸和广播的组合。42 .问：举例说明瞬间媒体与长效媒体的组合？答：电视和户外的组合。43 .问：举例说明大众媒体与小众媒体？答：报纸和短信息。44 .问：短信目前主要有哪几种发送方式？区域内一次发多少量合适？答：一般有机发和卡发，区域内一般一次发送在30000-50000条比较
11、合适。45 .问：一个一般住宅项目，接近交房时间，组织一次客户联谊活动是否合适？答：不合适。46 .问：户外广告的一般形式有？答：高炮、看板、站台灯箱、道路指示牌、引导旗、楼体横幅、高架桥跨街等47 .问：为防止活动过程中天气影响、意外事务等对活动的影响，在写活动方案时该如何做？答：方案中增加应急预案（或应急措施）。48 .问：什么是软性报道？答：以软文的方式在报纸、网络等媒体上进行文字性的新闻炒作称为软性报道。49 .问：电视广告投放一般的规格是什么？答：5秒、15秒、30秒和60秒。50 .问：邮政夹报夹哪些报纸？答：苏州日报、城市商报和姑苏晚报。51 .问：丹景廷项目最近做了一次选秀活动，请问是什么活动？答：“微笑天使”客服主管甄选。
